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岳峰《医药产品经理之合规推广设计与策略升级》

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《医药产品经理之合规推广设计与策略升级》
课程大纲:214小时)
第一单元:当前医药产业政策与市场环境分析3小时)
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“二次议价”“临床路径管理”“药占比改合理用药考核”
“处方审方,排名点评”“限方、限适应症”“基药比例”“辅助用药目录”
“处方中药限资格”及DRGs付费对医疗产品临床营销的压力及应对建议
“双跨”品种营销变局(处方院外营销、电子处方、DTP操作、分级诊疗、一致性评价影响)
GPO“4+7+19集采”与医联体、医共体跨区联合采购趋势及市场新划分
新“国医保局”统管药价、招标、医保支付价对营销之影响与应对
CSO操作注意事项、推广商营销模式转型
“两票制”“一票制”下主流配送商的选择与归拢
解读医药代表备案制带给企业哪些影响与如何应对(学术与营销管理)
医药领域商业贿赂事件的回避及应对策略(商业渠道之“合规”、临床操作之“合规”)
第二单元:市场部的职能与市场经理的角色作用(0.5小时)
现代医药企业与营销有关的组织结构
市场部的工作、市场经理的职能与工作描述
市场经理的专业技能与角色定位
第三单元:市场经理如何做好市场调研与分析工作1小时)
市场调研流程
市场调研技术(问卷设置方法)
医疗产品市场调研对象
互动与点评:在实际工作中市场部、销售部如何配合做好调研工作
市场分析要解决的问题(定量、定性、宏观、微观、趋势)
SWOT分析工具在调研中的应用
案例:某企业对SWOT的应用
有关主要竞争产品的资料调查
如何做竞争分析?
竞争形势分析参考工具
市场竞争策略的制定
如何应用市场调研、统计的结果
第四单元:新形势下市场经理如何做好对产品的成功管理3小时)
产品管理之产品组合:
打造产品区别优势之产品的组合的“四度”
案例:某公司的产品组合分析
产品管理之产品的市场细分与目标市场的确定:
如何分析你的市场及你的产品
为什么要对市场进行细分?
怎样细分市场
案例:某产品的市场细分图示举例
案例:产品细分市场举例
细分市场的分步开发策略
细分市场的推广策略
细分市场后的目标市场的确定
产品管理之产品的定位及再定位:
如何给产品定位及重新再定位(方法、流程)
案例:产品定位经典举例
互动与点评:就你公司的某个产品作出产品的细分市场及作出其市场定位(提炼出一句产品口号)
产品管理之产品生命周期管理:
产品生命周期各阶段的营销特征分析(销售、利润、成本、客户、推广策略、渠道差异、问题)
案例:产品生命周期例题(该产品进入那个阶段?需何种策略提高销量?为何该品销量会增加)
如何延长医药类产品的生命周期
互动与点评:就你公司的某个产品提出延长产品生命周期的方法或具体建议
产品管理之产品策略:
产品发展优先次序如何确定:市场吸引力和产品竞争力的考虑
通过产品价值分析确定优先发展次序(方法、工具、量线、利线的发展次序)
第五单元:市场经理如何制定产品市场策略2小时)
市场策略之促销组合的目的
医疗产品通用的促销组合工具(78条)
市场渗透策略(新普药之临床品种、OTC品种渐进式开发)
市场开发策略
新普药(临床品种、OTC品种)产品经理(品牌经理)的产品策略可做的几件事
产品开发策略
如何打造和应用概念招商
产品流通渠道策略(营销渠道的设计决策及趋势)
形式多样的分销渠道促销活动提升销量及经销商激励方法
互动与点评:就你公司的“××”产品特点、市场地位,提出市场策略改善建议?
第六单元:处方药市场经理如何建立专家网络和做好专家管理(0.5小时)
学术专家的分类与选择标准
目标专家的开发设计、专家网络建立与运用
建档、权重分析、公关突破点
自我完善建立长期关系的创新做法
第七单元:如何成功策划与组织“合规”的专业学术推广活动(2.5小时)
专业学术推广的几个演变过程
专业学术活动在医药营销中的作用
专业学术推广的几个模式
为何要举行学术研讨会?
如何组织高效的医院的内、外科室学术推广会议
会前、会中、会后各个环节需要准备的工作:
•   A 事前准备与规划
•  B 如何确保高的“到会率”与“到会人”的准确率
•  C 内容设计/创意
•   D 演讲/表达技巧
•   E 场地安排
•   F 预先演习
•   G 应用会议结果
学术推广的成功关键在于策划与团队销售
中药产品有别于西药的学术推广如何做?
学术价值的发现与再发现及其应用
推广资源的管理对学术推广的影响
如何辅助医药代表做好学术推广
医药代表学术推广的培养与跟进方法
如何提升企业及产品品牌:知识度、参与度分析
第八单元:市场经理如何编写高质量的市场计划书(15分钟)
案例:****2017年市场计划书模板
第九单元:如何设计产品手册、单页和定制学术用“提示物”礼品45分钟)
临床推广资料有哪些?
医药类产品资料设计的几个要点
如何凸显卖点
分类资料的制定
临床资料设计时注意医生对产品特性的记忆程度
促销品提示物的分类与选择原则
礼品败笔案例、质量案例
第十单元:现场问答与互动交流(0.5小时)

使用道具

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