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总裁赢销王道 课程背景： 富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功； 贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。 营销是企业发展最重要的范畴，和人力资源体系、财务体系、企业文化并称为企业四大体系。然而，企业内部，绝大多数人都对营销运作没有概念，甚至对市场部、营销部、媒介部、公关部混淆不分，职能重叠，职责不清，导致营销付出了惨重的代价。 本系统课程站在竞争的角度，清晰找出利于企业人群、市场区域、新品类别，让消费者接受品牌，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得的成长空间和时间。全面阐述了构建成功品牌所需的产品意识，提出并倡导五维差异营销思想。品牌和而不同的实战理论，帮助企业了解营销竞争的本质，找出竞争事物之间的联系，运用五维差异营销法则，通过简单而有效的手法，帮助企业品牌提升高度。 本系统课程是臧其超老师从网络到地产，从保险到金融，从家电到日化行业多年营销总结与实践提炼，通过一系列成功和失败的营销案例深入剖析，将这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式进行分析，提出品牌运作五个维度：攻心为上的品牌差异，化繁为简的市场差异，以小博大的品类差异，创建第一主义的位次差异，高效率低成本的人本差异。 从“差异化营销”理论的核心出发，全面阐述现代商业竞争演进历程，品牌产品宣传过程，核心团队执行进程，并且传授与您“差异营销”独特法则，学以致用。让企业了解越本质的事物越简单，越本质事物越容易超越别人，品牌正确规划必须通过“狼性执行力”保证项目有效落实，对现代企业竞争以及未来营销，极具指导价值与意义。 课程目标： 了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题； 从消费者角度寻找产品的卖点； 从500强企业的成功寻找品牌成功基因； 全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人； 成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争； 狼性团队保证品牌有效执行； 从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素…… 课程大纲： 第一讲：差异营销——将同样产品卖出不同 产品的同质化是不可逆转的趋势 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来 如何找到自己产品被接受的理由 如何让自己产品感性差异 如何让感性的力量使普通的产品与众不同 感性产品如何创造了被接受的独特空间 本节用案例介绍了如何进行感性差异 第二讲：品类差异化——实现以小搏大 如何让弱小的产品进行差异化营销 如何让自己产品的能量聚集于一点 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重 本节介绍了怎样进行品类差异。 第三讲：市场差异化——复杂中实现成长 中国市场的四个基本特点， 区域差异化、渠道差异化 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！ 再小的企业也能够进行市场切割； 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。 小公司如何进行区域、渠道差异化调整， 大的企业如何进行市场差异化 第四讲：价值差异化——高效率构建品牌 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区， 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？ 品牌的本质和运作策略， 品牌是否进行了有效定位 阐述了高效构建品牌的方法。 第五讲：四两拨千斤的营销策略 如何正确做行销定位； 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！ 如何夺取市场份额中的大头。 如何迅速的发掘新的顾客。 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！ 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！ 如何在一夜之间增加你的销售额。 第六讲：如何进行资源整合 如何激活你帐户上的“死”钱。 如何有效的整合→其他人的钱， 如何有效的整合→其他人的头脑， 如何有效的整合→其他人的资源， 如何有效的整合→其他人的经验， 如何有效的整合→其他人的人力。 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。 第七讲：如何低成本营销却倍增业绩策略 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。 如何使你的事业市场价值翻倍， 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法 如何让竞争对手帮你打广告 如何以零风险开拓有利可图的新市场。 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。 第八讲：营销执行——确保执行的四个系统 为什么工作没有按时完成？ 为什么预定的目标总打了折扣？ 组织力、个人能力究竟是什么？ 如何有效提升这两种能力？
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