差异营销 课程背景: 营销与品牌是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理,如何制定前瞻的可控的营销战略,如何高效快速低成本地构建强势品牌,如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩,一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛,真正切实解决企业困惑,提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵,提升企业的市场影响力,练就“品牌营销真功夫”。 课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托,有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突破发展瓶颈,找到竞争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。 课程目标: 了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题; 从消费者角度寻找产品的卖点; 从500强企业的成功寻找品牌成功基因; 全方位,立体式包装产品,唤醒品牌的巨人; 成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化,规避正面竞争; 狼性团队保证品牌有效执行; 从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素…… 课程特色: 从目标中行动,针对企业现有营销和品牌问题,对症下药,找到系统实用的解决方案。 从利润中出发,企业总裁如何运用世界上最尖端的品牌策略轻松获得最高端的利润。 从实务中启发,企业最急需、最关键的品牌营销,真正做到讲你想听的,给你所想要的。 从实证中深入,对国际国内品牌案例研究,充分掌握品牌基业长青的秘诀。 从实操中精选,30多个案例在课程中深入讲解,完全符合中国企业特色,极具参考性,可创造性地模仿。 从实战中演练,5大模块每一模块都设计一个针对课程内容的实战沙盘,让学员都把错误犯在课堂里,只把正确方法带回去。品牌实战经验和操盘模型紧密结合,教学双向互动。 从实学中收获,分组研讨,沙盘演练,学员像咨询师一样地工作,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。 课程大纲: 第一讲:差异营销——将同样产品卖出不同 产品的同质化是不可逆转的趋势 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来 如何找到自己产品被接受的理由 如何让自己产品感性差异 如何让感性的力量使普通的产品与众不同 感性产品如何创造了被接受的独特空间 本节用案例介绍了如何进行感性差异 第二讲:品类差异化——实现以小搏大 如何让弱小的产品进行差异化营销 如何让自己产品的能量聚集于一点 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比 如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱 如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重 本节介绍了怎样进行品类差异。 第三讲:市场差异化——复杂中实现成长 中国市场的四个基本特点, 区域差异化、渠道差异化 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼! 再小的企业也能够进行市场切割; 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。 小公司如何进行区域、渠道差异化调整, 大的企业如何进行市场差异化 第四讲:价值差异化——高效率构建品牌 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区, 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长? 品牌的本质和运作策略, 品牌是否进行了有效定位 阐述了高效构建品牌的方法。 第五讲:四两拨千斤的营销策略 如何正确做行销定位; 找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你! 如何夺取市场份额中的大头。 如何迅速的发掘新的顾客。 如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效! 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。 学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品! 如何在一夜之间增加你的销售额。 第六讲:如何进行资源整合 如何激活你帐户上的“死”钱。 如何有效的整合→其他人的钱, 如何有效的整合→其他人的头脑, 如何有效的整合→其他人的资源, 如何有效的整合→其他人的经验, 如何有效的整合→其他人的人力。 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。 第七讲:如何低成本营销却倍增业绩策略 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。 如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。 如何使你的事业市场价值翻倍, 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。 用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法 如何让竞争对手帮你打广告 如何以零风险开拓有利可图的新市场。 如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司。 第八讲:营销执行——确保执行的四个系统 为什么工作没有按时完成? 为什么预定的目标总打了折扣? 组织力、个人能力究竟是什么? 如何有效提升这两种能力?
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