区域性市场销售竞争策略 【推荐讲师】 詹晶明 【培训时间】 2天,共14课时 【课程背景】 本课程的设计思想是:当我们面临市场竞争激烈挑战时,除了不断地增强自身的竞争力量外,其实我们还可以深思我们到底要竞争的是什么?我们的竞争界面在哪里?我们如果有意识地选择竞争对手的话,我们是否会获得更多的市场回报?并可以在动态中迅速地提升我们的竞争力?…… 【课程收益】 ◆ 了解区域市场竞争策略与企业营销战略的关系 ◆ 拓宽对区域市场销售增量的机会认识 ◆ 掌握市场竞争力的分析工具 ◆ 识别与选择区域市场竞争界面的方法 ◆ 区域市场群体竞争力量的管理 【授课对象】 企业总经理、决策者、策略规划者、高级主管、市场部经理 【授课形式】 采用案例教学的培训方式,以互动方式的情景模拟、沙盘演绎、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行,培训现场学员参与性强,气氛热烈。 【课程效果保障特别建议】 参与培训人数为35—50人之间 采用独岛型课桌摆放,桌椅可以随时移动 有较宽松的课堂环境,不拥挤 【课程大纲】 第一单元:市场竞争的途径与应对 1. 4P、4C及4R下的竞争途径分析 2. 市场竞争力组合下的竞争途径分析 3. 策略与战略、战术在市场竞争中运用 4. 区域市场竞争与大市场的战略 第二单元:市场竞争力的分析 1. 我们在竞争什么? 2. 市场竞争者的构成与力量发展趋势分析 3. 我们可以选择竞争者及竞争方式 第三单元:市场竞争界面 1. 什么是市场竞争界面? 2. 区域市场竞争界面的确认 忽略的市场重要数据 数据与竞争策略设计 竞争策略决定竞争界面的确认 3. 竞争界面的组合——赢得全新竞争态势和力量 兵法在商业竞争“战场”中的运用 竞争界面与市场竞争节奏控制(曲线法则) 竞争界面与成本-收益预算 4. 沙盘模拟讨论——四面楚歌 第四单元:竞争策略与计划管理 1. 区域竞争策略的制定条件 2. 区域竞争策略实施管理的关键技术 3. 将竞争策略转换为销售工作计划 4. 关键岗位工作计划的编制技术 第五单元:区域市场竞争中的联动战 1. 竞争群体力量状态的分析 2. 区域市场竞争对大市场环境的影响 3. 多方位竞争中的联合商机 4. 两军对垒勇者胜——区域竞争优势的营造 第六单元:市场竞争中的危险行为 1. 激烈竞争压力下的危险行为 2. 销售前沿组织的信念价值 3. 竞争压力状态的信念价值冲突与化解训练
【讲师简介】 詹晶明,高级培训师、资深管理顾问师和职业经理人。江苏省新经营战略研究院高级研究员;南京百子略管理顾问有限公司首席顾问;南京金蕾培训中心签约高级培训师;香港现代管理中心高级管理顾问 NLP国际心理辅导执行师。 主讲人是一位将职业竞争力整合为企业系统训练课程的咨询顾问,不仅有系统的理论,同时对理论的诠释深入浅出,把教学内容与实战能力充分结合。凭借深厚的专业功底和敏捷的思考能力,擅长现场面对学员提出的各种实际问题,语言极富魅力,同时重视和学员的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。 曾服务的主要客户:中国移动广东公司、TCL电器销售公司、美的电器、粤纺集团、中国一汽轿贸、科健手机、华凌空调、德赛电池、跃进汽车集团、南京桂花鸭、江苏双灯纸业、扬子江药业、依维柯汽车(中意合资)、南京美丽华(千百度)鞋业、航天晨光股份、中国女人街、苏美达集团、新疆天山水泥股份、南京特恩弛光纤(荷兰独资)、南通樱华化妆品(东洋之花)、英国多米诺喷码机械、南京五星电器、香港国际依利安达电子、航天科工8511研究所、富腾房地产、海南名家影视制作、北京三元牛奶、北京旺东集团、江苏菊花味精集团、南京一德高科技实业等。
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