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5G时代——《品牌高价值塑造与营销管理》 ——新时期品牌战略营销四大密码 ——构建具有攻防战略体系的品牌价值营销战略 授课导师：张镌铭 十大名校特聘实战派兼职教授 一、第一密码：品类——品牌战略方针——怎么定位聚焦价值？ 【品类是品牌战略的致命前提：如何精准品牌定位的四大策略方法与模式】 1、买点导向的痛点价值策略——快效型高价值定位策略——两步分析法 2、引领导向的头位价值策略——长效型高价值定位策略——四步分析法=（单点+多点）定位法 3、运营导向的对比价值策略——现实型高价值定位策略——三者导向分析法 4、实力导向的综合价值策略——永久型高价值定位策略——3410分析法 5、企业战略三大组成规划——三角型规划图 6、品牌战略的三大组成规划——三角型规划图 以上知识点具体内容如下：一学就会！快速学会大中小企业品牌魔方式逻辑思维分析工具 l 互动讨论：你凭什么追到他的? 他是凭什么追到你的？ l 案例分析：【芝华士头等舱】沙发的发展瓶颈启发 l 案例分析：【娃哈哈】近年来多品牌战略为何大多失败了？——一切营销的核心策划点是什么？ l 互动分析：依据【卖点不等于买点】的痛点价值原理,分析哪些领域有创业大好机会? l 案例分析：【痛点定位法】的两大挖掘路径是什么？ l 案例分析：【芬尼克兹】CEO宗毅的营销策略=另类工程空调+炸点营销事件+创新企业管理理论 l 案例分析：【特斯拉】马克斯的跨界营销与另类策略 l 案例分析：【美的】定位策略调整与两次【爆品】营销，爆品设计的原则与思路？【格力】对于【美的】爆品策略的尴尬应对 l 案例分析：【秦池】当年的溃败，错在定位的方向上 l 案例分析：再看【娃哈哈】近年来多品牌战略为何大多失败？系统分析=客户是谁+客户需求+差异化+价值性 l 案例分析：【锤子】手机为何说定位失败？ l l 案例分析：为何说战略正确决定成功，细节不足导致失败？而不是细节决定成败！？ l 案例分析：品牌\产品\项目\定位设计时所遵循的四大原则是什么？（够刚需+够高频+够规模+够标准） l 案例分析：如何能借来钱？与成功路演？——投资人愿意投资所最关心的价值结构【公式=3+3+3】 l 案例分析：从投资价值公式来分析【瑞幸】咖啡成在哪？又败在哪？ l 案例分析：某企业6500万的投资为何三年不起效果？定位错在哪里？又如何1年内突破过亿销售？ l 案例分析：互联网企业赢在哪里？【滴滴】打车与【共享单车】赢在何处？为什么传统电商没有几个做成品牌的？而且越来越艰难？ l 案例分析：创业的【花西子】【完善日记】【奈雪的茶】为何迅速崛起？ l 新时期创新案例思考：—— l 案例分析：区块链广告的诞生? l 案例分析：大米还可以怎么卖？【创业卖大米】，如何迅速引来了2亿的投资？ l 案例分析：衡水老白干重新定位的是与非？ l 痛点价值策略分析工具表 l 案例分析：【气功大师】躺在钉床上为何死不了 l 案例分析：为何说【没有完美的产品，只有完美的角度】，因此营销并不是去做完美，而是做角度 l 案例分析：【头位定位法】的四句真言是什么？如何策划营销的心智资源植入品牌定位？ l 案例分析：心智资源——品牌名称起法与品牌价值定位 l 案例分析：【农夫山泉、抖音、劲酒、江小白】的成功之道 l 案例分析：品牌定位价值确定之后，为何说要今后所有的营销策略将全力【聚焦】与此？ l 案例分析：聚焦为何要体现营销上的——【视觉锤+听觉钉+触觉电】？ l 案例分析：【格力】单点价值定位法？【爱玛】【台铃】单点价值定位法 l 案例分析：【碧桂园】多点价值捆绑定位法 【六个核桃】多点价值捆绑定位法 l 案例分析：【开一家餐馆】快倒闭了，运用了品牌营销思维立即复活了 l 案例分析：为何中国大多房地产企业只是成功在抓住了行业大势，而不是品牌营销的成功？ l 案例分析：中国市场有哪些极具潜力的重新创业市场？ l 案例分析：【运营对比定位法】的分析工具是什么？四大营销策略手法是什么？ l 案例分析：业务谈判和销售促进的导购【话术设计】工具是什么？ l 案例分析：世界500强都在用的方法——压制对手竞品的设计法——【对比威胁法策略】 l 案例分析：【路虎】英国研发中心竟然看见了这些车？ l 案例分析：【IBM】总部培训中心竟然看见了这些机型？ l l 案例分析：如何正确理解营销辨识度的设计结构 l 案例分析：【不做第一，就做唯一】策略——品牌营销中的品类辨识度定位法； l 案例分析：【答案奶茶】的成功定位 l 案例分析：有知名度为什么不成交？网红带货销售下的隐患。 l 品牌定位的陷井——【凤姐】具有知名度，你为什么不娶？ l 案例分析：互联网平台为何出现太多的——昙花一现的品牌？ l 案例分析：【阿道夫】如何超越宝洁，成为市场百亿新宠儿？ l 案例分析：【金农威】的价值定位 l 案例分析：【厨邦酱油、南孚电池、奔腾剃须刀、水密码】等品牌营销的四大特别值得借鉴的———四大策略手法=头图+具象+辅助标识+空白 l 案例分析：【巷子浅】品牌创业如何突围茅台镇的混战？ l 案例分析：【优秀的极简版广告语设计公式】=3+1 l 案例分析：【创业水饺店】，如何品牌价值定位？ l 跨界案例：【小型模具公司】，如何品牌价值定位？ l 案例分析：创业【酱油】品牌如何成功定位 l 案例分析：传统的【小型制造业】，怎么定位出品牌价值？ l 案例分析：【四千多万广告费用】白花了 l 案例分析：【所谓大师的广告语】让企业亏惨了 l 案例分析：什么叫视听兼容的好广告 l 案例分析：【农夫山泉、王老吉、欧派、奔腾、厨帮、徐工、乐善、三棵树、特伦苏】等营销广告设计 l 案例分析：【农业银行、建设银行、各烟酒类】营销广告语设计利弊 l 案例分析：张老师如何精妙点化多家学员企业广告语 l l 案例分析：【实力导向的综合价值定位法】——3410工具是什么？ l 案例分析：运用3410法，分析【京东商城、拼多多、荣昌肛泰、美团外卖、三一重工、徐工】等营销定位 l 案例分析：目前中国市场四大主流定位法 l 我强敌弱（强势化）—压制定位、首席定位 l 跟他相似（同质化）—另定针尖、切割定位 l 我弱敌强（弱势化）—另定客群、依附定位 l 她犯迷糊（战略化）—诱导新需、新类定位 l 案例分析：创业的【钙中钙】为何迅速崛起？ l 案例分析：【太二酸菜鱼】的成功定位 l 案例分析：学会魔方式营销定位分析的逻辑思维 l 全案系统解剖式分析——【王老吉】当年如何起死回生的精准定位？ l 企业战略三大组成规划——三角型规划图 l 品牌战略三大组成规划——三角型规划图 l ——结合案例分析营销定位的三大支撑结构 l 案例分析：线上线下诱导式的视觉营销手法——如何运用行为触点推广法 l 案例分析：【法国之光】的迅速扩张 l ——业绩最快速提升的三大策略方法是什么？ l ——经销商最关心品牌方的三大事是什么？ l ——如何快速打开经销商的招商拓展加盟瓶颈？ l ——读懂新常识：关于新营销的常识性理论 l ——新营销传播的1990指的是什么？靠什么能做到？ l 案例分析：【小米】爆品策略后面的1990逻辑与裂变营销 l ——4P——4C——4R——4I的营销演变特点主要竞争什么？ 二、第二密码：品质——品牌营销运营根基——怎么做双重品质管理？ 【品质是品牌战略的强大根基，新时期如何突破供大于求同质化下的做强做优品质之策略】 1、品牌营销是以【产品质效】为【运营先手基础】 2、品牌营销是以【服务体验】为【运营过程核心】 3、【感动式服务】超越标准式服务策略 4、【触点管理】的四大步骤——运营上的粘性营销
以上知识点内容如下： l 品质质量靠什么能做好？ l 案例分析：三聚氰氨为何能在中国驰名营销食品中出现？ l 非营销职能部门如何做好品牌营销？——【员工的素养就是品牌最好的代言】 l ——生产工艺与管理的品质质量——依靠三大文化科学结构保障 l ——买点价值满足的品质质量——趋势是依靠大数据的挖掘精准 l 案例分析：【小米】爆品策略后面的大数据逻辑 l 案例分析：【奔驰事件】【特斯拉事件】的警醒 l 案例分析：依靠大数据的【居然之家】的新零售 l 案例分析：强大的【三菱】营销为何后悔失误让出中国市场？ l ——为何说网红直播及视频营销，其实就是触点营销所设计的新奇特 l ——互联网时代的线上营销，如何做到高信任度及美誉度的触点营销 l 营销根基——软硬双品质 l ——如何做到品质硬性与软性指标 l ——中国企业大多数的品质短板在哪？ l ——为何说物质文化只能——树形？ l ——为何说制度文化只能——束身？ l ——为何说精神文化才能——塑心？ l 案例分析：【方太】现场所遇到的尴尬 l ——如何做到营销对客户的高粘性 l ——为何说【供大于求】【同质化】或【未知化】的竞争策略——【服务营销定位与操作方法】 l ——为何说产品供大于求化及同质化或未知化的时代，将引发服务差异化的竞争 l ——什么是触点营销？（弄懂触点营销=内容营销+场景营销+价值营销+情感营销+文化营销） l ——什么是触点管理？ l ——触点营销的十化是哪十化？ l ——为何说，标准服务只能让客户满意或麻木 l ——为何说，感动服务才能让客户忠诚到永久 l ——如何做出感动式服务？——七字真言 l ——服务的本质到底是什么？——五字真言 l ——为何说，产品粘性占三分，服务粘性占七分，文化粘性占十分？ l 案例分析：张老师如何帮助一学员企业立刻利用好触点营销？【两盒大米】所引发的触点策略 l 案例分析：【山图酒业】与【法国之光酒业】的营销差异，来看品牌持久良性发展 l 案例启发：【百里荒】项目的触点营销修正 l 案例分析：【三只松鼠】的触点营销设计 l 案例分析：通常的餐饮与【海底捞】的服务有什么不同？ l 案例分析：触点营销为什么要做到“后四化” l 案例分析：触点营销的后四化策略为何极为重要——【优秀房地产的触点营销】 l 案例分析：【沃尔玛】如何将服务做到极致？ l 案例分析：高值服务的【触点管理四大步骤】是什么？——企业如何能做好高值服务？ l 案例分析：现在企业普遍短板——【两大沟通力训练】 三、第三密码：品位——品牌运营高值文化——怎么塑造高附加价值具象实力？ 【品位文化是品牌的强大背书，如何获取与操作品位文化的能量池，塑造品牌高附加价值营销】 1、品位=？ 2、品位营销怎么操作？ 3、文化=？ 4、文化营销怎么操作？——贵而不贵的营销策略 5、IP=? 6、IP营销怎么操作 以上知识点内容如下： l ——为何说，品位文化若不高，营销价值卖不高？ l ——为何说，这是中国大多数的企业的短板，也是中国企业未来提升营销营销的重点 l ——为何说，学会了品位文化营销，就使得客户在心智中，感受到品牌“贵而不贵” l 案例分析：营销的高附加值也是策划出来的吗？怎么策划？ l 案例分析：【芬尼克兹】CEO宗毅的文化营销 l ——品位与文化操作的四大要素结构是什么 l ——如何理解品位文化起到土壤背书的功能 l 案例分析：为什么【蒙牛】的牛都那么听话？从日韩的所见所闻所启发的文化问题 l ——如何透彻理解与操作文化： l 案例分析：由【欧派】门口保安所启悟的文化真正内涵 l ——如何操作文化能量池： l
案例分析：张老师如何画龙点睛提升一【电子配线企业】的——营销高价值点？ l 案例分析：从“大哥大款”中找出的营销背书 l 培植高值文化——附加价值塑造 l ——为什么欧洲能成为世界级品牌高发源地？ l ——什么是品牌能应用实操的品位？ l ——什么是品牌能应用实操的文化？ l ——文化到底在品牌战略中起何作用？ l ——品牌最大的差异化在哪里? l ——品牌最难的操作点在哪里? l ——高值文化的塑造结构是什么？ l ——高值文化的内容要素是什么（文化能量池）？ l ——为什么文化营销一定要有内容的【具象化证据化】 l ——如何理解具象化证据式文化营销 l 案例分析：为什么一说【德国】大家都感觉东西非常好？ l 案例分析：为什么一说【索马里】大家都感觉没什么东西值得买？ l 案例分析：【SK2、约瑟芬】香水为何卖的贵？ l 案例分析：【LV】综合成本不过几百元人民币，为何您2万甚至过十万都出手？ l 案例互动：我公司的高价值营销点在哪里？ l 案例分析：——文化表达时的【一句话公式文化营销】 l 案例启发：德国人真的很死板吗？著名喷枪营销——【凯驰】的营销文化推广 l 案例启发：自2017年短短三年时间【华祥苑】爆发式增长——如何成功登上国茶定位的市场地位？ l 案例启发：【史丹利、江小白、褚橙、碧罗春、康美药业、国窖1573】的文化营销 l 案例分析：从门可罗雀到络绎不绝，【创业的医生】是怎么做成IP营销的？ l 案例分析：张老师如何画龙点睛提升【恒泰】品牌高价值点？ l 案例分析：回顾【王老吉】的广告，从中发现的文化营销 l ——如何理解IP营销的人格化 l ——未来互联网线上的营销文化营销趋势 l 案例分析：李子柒的文化营销，为何说李子柒的生命力会远远大于李佳琦? 四、第四密码：品说——品牌运营推广势能——怎么样做高效推广拉业绩？ 【品说是品牌战略的势能彰显，新时期如何布局线上线下的全面推广，如何做新媒体营销】 1、推广传播核心原理——【二台二度】 2、5G互联网时代营销逻辑与路径——低成本高增长的【线上线下全系推广闭环结构图】 3、【短视频引流爆粉转化的十大总则密码】 以上知识点内容如下： l 营销势能营销——整合营销传播工具包+低成本推广的手段有哪些？ l ——推广营销【二台】包括什么？怎么操作？ l ——推广营销【二度】包括什么？怎么操作？ l 案例分析：从【徐工】广告推广来看金融资本时代的推广价值？ l 案例分析：张老师如何让学员企业【华泰电池】以低成本迅速达到品牌高知名度影响力？ l 案例分析：张镌铭老师如何运用【2台2度】原理，低成本营销将某【民办教育集团】迅速起死回生？ l 案例分析：【蒙牛】———借势营销 l 案例分析：【壹号土猪】——事件营销 l 案例分析：从【优衣库】试衣间事件看事件营销 l 案例分析：炸点营销事件的策划秘密——七个字 l 5G互联网时代营销逻辑与路径——【线上线下全系推广闭环结构】 l 案例分析：成功短视频引流爆粉转化的【十大总则密码】 l ——互联网时代，新媒体营销诸多案例启发：企业及个人开通了抖音等视频平台，但为什么没有“火”？ l 案例分析：【龙程酒业PK醉鹅娘】 l 案例分析：2B型企业或制造业不需要用新媒体营销吗——电梯企业经理疫情期间，个人通过新媒体接单80多台，企业直播3小时1000余单 l ——为什么新营销能低成本且迅速超越传统营销 l ——新媒体营销需要公司组织结构什么样的变革 l 案例分析：【老宋微醺】的新媒体营销爆红 l
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