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张镌铭《5G时代营销革命:业绩爆增的短视频营销攻略》

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课程主题《5G时代营销革命业绩爆增的短视频营销攻略
——基于抖音平台的新营销
2天课程/每天6小时
课纲
第一章:营销演变——新时代营销逻辑特点
第二章:聚能赋能——短视频平台价值特点
第三章:战法实务——规矩原则与成功定位
第四章:战法实务——内容规划与成效规律
第五章:运营建设——团队构建与运营技巧
内容
第一章:营销演变——新时代营销逻辑特点
一、新时代营销演变的根源
1.    跨界世界强国来看市场发展大趋势
(1)   张镌铭老师在美国硅谷、苹果、谷歌、因特尔考察所见所闻
(2)   张镌铭老师在美国高盛、美国瑞士银行UPS总部所见所闻
(3)   张镌铭老师在美国哈佛、斯坦福、麻省理工等大学所见所闻
(4)   张镌铭老师在德国博世集团、奔驰、宝马、海德堡、曼海姆大学所见所闻
(5)   张镌铭老师在英国路虎公司、亨利钢琴、剑桥大学、牛津大学所见所闻
(6)  张镌铭老师在日本早稻田大学、丰田、TOTO、大福物流、欧姆龙、朝日啤酒、京瓷、雅马哈、富士通等所见所闻
2.    从产业链发展价值变化大趋势来看
(1)   产业链价值的变与不变
(2)   商业模式与价值链的变化
(3)   商业生态与价值链的统合
二、营销4P-4C-4R-4I演变
1.     4P营销时代的市场特点
2.     4C营销时代的市场特点
3.     4R营销时代的市场特点
4.     4I营销时代的市场特点
5.      案例分析:为什么传统营销走不下去了?
6.     案例分析:中国市场近四十年的演新时变成功营销特点?
三、现代营销的全域网络特点
1.     传统营销痛点
2.     互联网思维的定义
3.     互联网营销的成功共性
4.     案例分析:某企业弄懂互联网营销,将原企业关闭,另起炉灶仅一年时间成为隐形冠军
5.     案例分析:某实业企业学了互联网营销后,辞退所有业务人员,从此没有一个出差的业务,结果企业连续年增长超过100%
6.     案例分析:两家广州著名医院的竞争
7.     线上与线下及全域营销的特点
8.     新营销的扩散规律——注重裂变式 营销
9.     案例分析:小米的发展速度为何能超越阿里、腾讯?
10.  案例分析:屈臣氏进行品牌年轻化战略布局
四、新时代商业竞争的本质
1.     传统营销的三大坎儿
2.     现代营销的三步曲
3.     营销步骤与品牌成长的六度价值营销
4.     新时代商业竞争的核心本质
5.     案例分析:传统与现代的PK——一个女孩的营销PK一个全国性的公司
6.     案例分析:从传统看现代,李佳琦、李子柒、网红明星身上的营销逻辑
五、一切营销的主逻辑脉络
1.     无传统无现代——核心还是主逻辑再支撑
2.     视频营销——将传统线下聚合链接成巨量平台
3.     案例分析:随意的一玩,竟玩出了4500万的订单
第二章:聚能赋能——短视频平台价值特点
一、视频营销平台的江湖格局
1.      全国600+家短视频平台,我们跟谁玩
2.      头部几家平台的功能侧重与用户侧重
二、抖音为什么能成为老大位
1.      抖音成功的外部因素
2.      抖音成功的内容因素
三、人工智能算法机制的解读
1.      人工智能算法机制的解读说明
2.      抖音算法对于在营销上的应用启发
3.      个人及企业开通抖音号有什么意义和作用
四、抖音全域用户画像解析
1.      男女比例
2.      年龄分布
3.      地域分布
4.      用户活跃高峰
5.      画像与营销的应用
五、目前广受欢迎的项目类与营销应用启发
第三章:战法实务——规矩原则与成功定位
一、四大正反馈考核纬度
1、玩转抖音先弄懂“流量池”的规矩——否则没有流量
2、完播率及规定
3、实现完播率的几大技巧
4、点赞量及突破技巧
5、转发量及突破技巧
6、评论量及突破技巧
二、N个陷井与规避事项——否则成为僵尸号
1.      两大负反馈考核纬度
2.      平台禁止的内容
3.      账号权重规定
4.      如何避免降权
三、RCSC模型———定位法
1.      什么是人设
2.      RCSC模型结构
3.      RCSC模型内容
4.      案例分析:老宋微醺
5.      案例分析:沈医生说脊椎
6.      案例分析:凯莉健美
四、爆款作品的一核心两原则
五、14项视频设计要素公式
六、四大语言设计与运用技巧
七、15秒短视频的三段设计要求
八、目前定位成功号案例
九、检验策划案有效性——五字法AIDMA法则
十、黄金选题的两句检验法(1这个视频关我什么事?2这个视频给了我什么好处?)
十一、系列案例分析:如何做成爆炸式的作品来引流?
第四章:战法实务——内容规划与成效规律
一、3H规划让内容增值
1.      案例分析:热点型内容的成功效果与规律?
2.      案例分析:标签型内容的成功效果与规律?
3.      案例分析:广告型内容的成功效果与规律?
4.      案例分析:热点追踪的三大技巧与快速引流?
5.    案例分析:新时代广告是情感与文化的塑造?
二、爆款内容类型的解析
1.    10大类爆款内容分类比例分析
2.    系列案例解析
三、网红火爆传播的解析
1.    十项易火爆的内容特征
2.    系列案例解析
四、热点追踪引流三板斧
1.    模仿法
2.    翻转法
3.    嵌套法
4.    系列案例解析
五、鄙视链创造新生代广告
第五章:运营建设——团队构建与运营技巧
一、公司官抖快速建立8步骤
二、视频发布时间节点规律
三、神回复与评论就是巧妙拓客引流
四、案例分析:如何利用抖音可以拓客+推广+粘客?
五、案例分析:如何利用抖音可以抢夺流量高账号粉丝?
六、案例分析:开抖音号如何转化变现?
七、案例分析:抖音几种赢利赚钱的方法?
八、案例分析:开通直播应注意的事项?(时间点+时长+频次+内容+互动+系列话术+裂变+粘客+巧延伸)
九、案例分析:企业怎么开通矩阵号形成联动推广效应
十、抖间运营时的一些秘密手法
十一、短视频团队建设中职能人员配备与分工结构
十二、拍摄作品用什么样的人就是好演员

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