课程主题《5G时代营销革命:业绩爆增的短视频营销攻略》 ——基于抖音平台的新营销 2天课程/每天6小时 课纲 第一章:营销演变——新时代营销逻辑特点 第二章:聚能赋能——短视频平台价值特点 第三章:战法实务——规矩原则与成功定位 第四章:战法实务——内容规划与成效规律 第五章:运营建设——团队构建与运营技巧 内容 第一章:营销演变——新时代营销逻辑特点 一、新时代营销演变的根源 1. 跨界世界强国来看市场发展大趋势 (1) 张镌铭老师在美国硅谷、苹果、谷歌、因特尔考察所见所闻 (2) 张镌铭老师在美国高盛、美国瑞士银行UPS总部所见所闻 (3) 张镌铭老师在美国哈佛、斯坦福、麻省理工等大学所见所闻 (4) 张镌铭老师在德国博世集团、奔驰、宝马、海德堡、曼海姆大学所见所闻 (5) 张镌铭老师在英国路虎公司、亨利钢琴、剑桥大学、牛津大学所见所闻 (6) 张镌铭老师在日本早稻田大学、丰田、TOTO、大福物流、欧姆龙、朝日啤酒、京瓷、雅马哈、富士通等所见所闻 2. 从产业链发展价值变化大趋势来看 (1) 产业链价值的变与不变 (2) 商业模式与价值链的变化 (3) 商业生态与价值链的统合 二、营销4P-4C-4R-4I演变 1. 4P营销时代的市场特点 2. 4C营销时代的市场特点 3. 4R营销时代的市场特点 4. 4I营销时代的市场特点 5. 案例分析:为什么传统营销走不下去了? 6. 案例分析:中国市场近四十年的演新时变成功营销特点? 三、现代营销的全域网络特点 1. 传统营销痛点 2. 互联网思维的定义 3. 互联网营销的成功共性 4. 案例分析:某企业弄懂互联网营销,将原企业关闭,另起炉灶仅一年时间成为隐形冠军 5. 案例分析:某实业企业学了互联网营销后,辞退所有业务人员,从此没有一个出差的业务,结果企业连续年增长超过100% 6. 案例分析:两家广州著名医院的竞争 7. 线上与线下及全域营销的特点 8. 新营销的扩散规律——注重裂变式 营销 9. 案例分析:小米的发展速度为何能超越阿里、腾讯? 10. 案例分析:屈臣氏进行品牌年轻化战略布局 四、新时代商业竞争的本质 1. 传统营销的三大坎儿 2. 现代营销的三步曲 3. 营销步骤与品牌成长的六度价值营销 4. 新时代商业竞争的核心本质 5. 案例分析:传统与现代的PK——一个女孩的营销PK一个全国性的公司 6. 案例分析:从传统看现代,李佳琦、李子柒、网红明星身上的营销逻辑 五、一切营销的主逻辑脉络 1. 无传统无现代——核心还是主逻辑再支撑 2. 视频营销——将传统线下聚合链接成巨量平台 3. 案例分析:随意的一玩,竟玩出了4500万的订单 第二章:聚能赋能——短视频平台价值特点 一、视频营销平台的江湖格局 1. 全国600+家短视频平台,我们跟谁玩 2. 头部几家平台的功能侧重与用户侧重 二、抖音为什么能成为老大位 1. 抖音成功的外部因素 2. 抖音成功的内容因素 三、人工智能算法机制的解读 1. 人工智能算法机制的解读说明 2. 抖音算法对于在营销上的应用启发 3. 个人及企业开通抖音号有什么意义和作用 四、抖音全域用户画像解析 1. 男女比例 2. 年龄分布 3. 地域分布 4. 用户活跃高峰 5. 画像与营销的应用 五、目前广受欢迎的项目类与营销应用启发 第三章:战法实务——规矩原则与成功定位 一、四大正反馈考核纬度 1、玩转抖音先弄懂“流量池”的规矩——否则没有流量 2、完播率及规定 3、实现完播率的几大技巧 4、点赞量及突破技巧 5、转发量及突破技巧 6、评论量及突破技巧 二、N个陷井与规避事项——否则成为僵尸号 1. 两大负反馈考核纬度 2. 平台禁止的内容 3. 账号权重规定 4. 如何避免降权 三、RCSC模型———定位法 1. 什么是人设 2. RCSC模型结构 3. RCSC模型内容 4. 案例分析:老宋微醺 5. 案例分析:沈医生说脊椎 6. 案例分析:凯莉健美 四、爆款作品的一核心两原则 五、14项视频设计要素公式 六、四大语言设计与运用技巧 七、15秒短视频的三段设计要求 八、目前定位成功号案例 九、检验策划案有效性——五字法AIDMA法则 十、黄金选题的两句检验法(1这个视频关我什么事?2这个视频给了我什么好处?) 十一、系列案例分析:如何做成爆炸式的作品来引流? 第四章:战法实务——内容规划与成效规律 一、3H规划让内容增值 1. 案例分析:热点型内容的成功效果与规律? 2. 案例分析:标签型内容的成功效果与规律? 3. 案例分析:广告型内容的成功效果与规律? 4. 案例分析:热点追踪的三大技巧与快速引流? 5. 案例分析:新时代广告是情感与文化的塑造? 二、爆款内容类型的解析 1. 10大类爆款内容分类比例分析 2. 系列案例解析 三、网红火爆传播的解析 1. 十项易火爆的内容特征 2. 系列案例解析 四、热点追踪引流三板斧 1. 模仿法 2. 翻转法 3. 嵌套法 4. 系列案例解析 五、鄙视链创造新生代广告 第五章:运营建设——团队构建与运营技巧 一、公司官抖快速建立8步骤 二、视频发布时间节点规律 三、神回复与评论就是巧妙拓客引流 四、案例分析:如何利用抖音可以拓客+推广+粘客? 五、案例分析:如何利用抖音可以抢夺流量高账号粉丝? 六、案例分析:开抖音号如何转化变现? 七、案例分析:抖音几种赢利赚钱的方法? 八、案例分析:开通直播应注意的事项?(时间点+时长+频次+内容+互动+系列话术+裂变+粘客+巧延伸) 九、案例分析:企业怎么开通矩阵号形成联动推广效应 十、抖间运营时的一些秘密手法 十一、短视频团队建设中职能人员配备与分工结构 十二、拍摄作品用什么样的人就是好演员
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