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《品牌塑造与营销》
品牌营销制胜的四大核心密码 课时：2天, 1天/6小时 课纲： 一、第一密码：品类——品牌营销定位聚焦价值策略 开场互动引发品牌营销思考：你当年凭什么追上她的，她凭什么追上你的？ 1、买点导向痛点价值策略——快效型品牌营销定位策略 核心纲要——如何从零起步做品牌？ 互联网时代的市场五大特点； 如何避免卖点不等于买点； 如何操作买点价值的挖掘； 痛点价值设计的一大核心两大方向； 怎么才能借来钱——项目成功融资路演及受投资人热捧关注的3+3+3原理公式。 l 案例分析：投资了三年的企业创业项目就是启动不了 l 案例分析：开一家餐馆快倒闭了，运用了品牌营销思维立即复活了 l 案例分析：创业卖大米，如何迅速引来了2亿的投资？ l 案例分析：从【农夫山泉】的案例，给中小微企业的启发？ l 案例分析：【美的】当年所犯的错误对中小微企业的启发？ l 案例分析：【娃哈哈】的【子品牌】创业为什么大多失败了? l 案例分析：创业的【钙中钙】【健胃消食片】为何迅速崛起？ l 互动分析:依据卖点不等于买点的痛点价值原理,分析哪些领域有创业大好机会? 2、引领导向头位价值策略——高异竞争定位一尖策略 核心纲要： 如何利用客户心智资源来策划品牌的核心定位 为何说品牌价值定位后一定要聚焦营销 针尖式头位定位法 大品类定位法 单点价值定位法 l 案例分析：气功大师躺在钉床上为何死不了 l 案例分析：中小型企业【金农威】张镌铭老师如何将乳猪饲料的品牌挖掘价值定位 l 案例分析：【查干湖】冬捕是在捕鱼吗？ l 案例分析：【创业水饺店】，如何品牌价值定位？ l 跨界案例：【小型模具公司】，如何品牌价值定位？ l 案例分析：【格力】品牌成功，从中小微企业可借鉴的地方在哪里？ l 案例分析：【电动车】行业的成功定位品牌启发？ 3、运营导向对比价值策略——制衡竞争有效定位策略 核心纲要： 最快效品牌定位分析法； 谈判及导购话术设计法； 压制对手竞品的设计法——对比威胁法策略； 不做第一，就做唯一策略——品牌营销中的品类辨识度定位法； 运营导向对比价值竞争要注重四大策略手法； 为何说没有完美的产品，只有完美的角度； 品牌定位的陷井——凤姐具有知名度，你为什么不娶？ 互联网平台为何出现太多的——昙花一现的品牌？ l 案例分析：【厨邦酱油】的成功之道 l 案例分析：【南孚】电池的成功定位 l 案例分析：【水密码】的成功定位 l 案例分析：【阿道夫】的快速成功秘密 l 案例分析：创业【酱油】品牌如何成功定位 l 案例分析：传统的【小型制造业】，怎么定位出品牌价值？ l 案例分析：【路虎】英国研发中心为何竟看见了这些车？ l 案例分析：【IBM】总部培训中心为何竟看见了这些机？ l 案例分析：【锤子】手机为何说定位失败？ l 案例分析：茅台镇的小企业【巷子浅】如何定位成功品牌？ 二、第二密码：品质——品牌高价值根基营销——软硬品质 1、品牌是以产品为基础的——刚需化+规模化+标准化+科技化 核心纲要： ——如何做到品质硬性与软性指标 ——中国企业大多数的品质短板在哪？ ——为何说物质文化只能——树形？ ——为何说制度文化只能——束身？ ——为何说精神文化才能——塑心？ ——如何做到品牌对客户的高粘性 ——从中国的食品安全危机中来看巨大的机遇 l 案例分析：日本为何能成就世界百年品牌是最的国家？ l 案例分析：三聚氰氨为何能在中国驰名品牌【三鹿】奶粉中出现？ 2、品牌是以服务体验为核心的——触点营销=便捷化+快效化+亲和化*……等抓住七化法 核心纲要：——中小微企业特别易出业绩效果的营销策略，即触点营销 ——为何说品牌粘性营销——高值服务 ——为何说产品同质化的竞争将引发服务差异化的竞争 ——如何粘住大客户和优秀客户？ ——服务营销考验企业的什么管理能力？ ——触点营销为什么要做到后几化才更有效？ ——为何互联网时代提出，场景营销、体验营销？ l 案例分析：张镌铭老师如何一语点拨创业学员的【有机大米】的触点营销 l 案例分析：张镌铭老师如何改善【百里荒】触点营销 l 案例分析：张镌铭老师如何为内蒙古【阿尔特】市提出触点营销 l 案例分析：为何说中国大多数企业的品牌营销只是业务销售，而没有实现高附加价值营销？ 3、以感动服务超越标准式服务——标准服务与感动服务的区别 ——标准服务只能让客户满意或麻木 ——感动服务才能让客户忠诚到永久 ——如何做出感动式服务？ ——服务的本质到底是什么？ l 案例分析：从【海底捞】来看，两家酒店服务有什么不同？ l 案例分析：【三只松鼠】的服务营销对于中小企业的启发？ l 案例分析：创业型的小企业【法国之光】如何百分百成交加盟商？ l 案例分析：【沃尔玛】的国际水准的服务设计对于小企业的创业起步启发？ 三、第三密码：品位——培植高值文化——让小企业也能做出高附加价值塑造 核心纲要： ——什么是品牌能应用实操的品位？ ——什么是品牌能应用实操的文化？ ——中小微企业怎么做文化营销？ ——文化到底在品牌战略中起何作用？ ——品牌最大的差异化在哪里? ——品牌最难的操作点在哪里? ——为何说文化要做到具象化？ ——高值文化的塑造结构是什么？ ——高值文化的结构要素是什么？ ——为何说5G时代，是文化营销IP营销的新纪元？ l 案例分析：品牌的高附加值也是策划出来的吗？怎么策划？ l 案例分析：为什么欧洲成为了品牌的发源地？ l 案例分析：从门可罗雀到络绎不绝，【创业的医生】是怎么做成IP营销的？ l 案例分析：张老师如何画龙点睛提升【恒泰】品牌高价值点？ l 案例分析：张老师如何在半小时内，提升某企业的高度信任感？ l 案例分析：从【禇橙】的成功，启发如何能卖得贵？ l 案例分析：从【江小白】的成功，启发如何做IP人格化营销 l 案例分析：【LV】综合成本不过几百元人民币，为何您2万甚至过十万都出手？ l 案例分析：【华祥苑】国茶如何从小企业做成了国宴专用品牌？ l 案例互动：我——公司的高价值营销点在哪里？ 四、第四密码：品说——品牌是以推广为势能的——高度性+频率性+炸点性+价值性 ——怎么样低成本高效率推广宣传并拉动业绩 1、品牌势能营销——二台二度 ——二台包括什么 ——二度包括什么 ——如何做到品牌势能推广的影响力 ——品牌势能的2台与2度实操方法 ——互联网时代，可复制低成本推广策划组合N多策略与工具，如何利用二微一抖？（微信微博抖音） ——为何说，互联网时代将以大数据营销为最高竞争手段营销 l 案例分析：张镌铭老师如何运用2台2度低成本将某民办创业型【教育企业】迅速起死回生？ l 案例分析：一个创业老板，一年的功夫抛弃原来老本行，采用互联网营销模式，迅速成为行业隐形冠军 l 案例分析：中国巨大处女地——菜市场！ 2、超高销售力推广诉求设计——3631法则 ——如何设计超高销售力的广告语 ——广告设计的三大功能是什么 ——广告设计的六大原则是什么 ——广告设计的三大利益导向是什么 ——广告设计的一大核心是什么 l 案例分析：农夫山泉、王老吉、欧派、奔腾、厨帮、徐工、乐善、三棵树等品牌广告设计 l 案例分析：农业银行、建设银行、各烟酒类品牌广告语设计利弊 l 案例分析：张老师如何精妙点化多家学员企业广告语 l 案例分析：四千多万广告费用白花了 l 案例分析：什么叫视听兼容的好广告 3、转向互联网——互联网推广全系统结构图 ——案例：互联网电商平台的优劣分析 4、功能型官网类营销推广 ——案例：刘老板创业写字楼10名员工起步只做一件事，年销售过亿。 ——案例：老板从此辞掉业务员，没有一个出差跑业务的，结果业绩年年超100%增长 ——案例：两家医院的竞争启发 ——案例：一家企业的官网怎么做到了在搜索任何同行网站时，均弹出的是本公司网站 5、抖音类短视频营销推广（官V短视频+vloger视频博客+矩阵号+直播） ——案例：抖音的销售逻辑分析 ——抖音引爆流量的十大原则 ——案例：一个26岁女孩如何实现年销售过4000万 ——案例：一个农民工回乡，几乎是零成本创业，当年就过百万收益 6、快速销售拉升业绩策略 找到立刻能做的方式方法 1) 傍大款找大哥 ——实操要素（百度一串名单+设计文案及手册+公关设计+邮件+电话+视频会议+邀约现场+产品试用+合作谈判+求合作+求合资+求兼并+找“背景人”合作+2B型找权威机构合作） 2) 挖墙脚 ——实操要素（百度优秀同行+招聘寻找出行业信息和经理人才+行业实力代理商+直供代理渠道或者参股合作+共建新公司） 代理商分销商最关注的三大事项策划 ——实操要素（产品性能与种类+价格结构与政策+公司实力与运营政策） 3) 占墙脚 ——实操要素（行业优质同行的公司门前+渠道终端隔壁或对面+固定广告牌+流动广告车+固定开门店+极诱惑的价值利益） 4) 零成本学习 ——实操要素（高薪招聘行业高级人才+面试详细询问+模拟商业计划书） 5) 2C型与大品牌捆绑促销 ——实操要素（大品牌买赠促销活动+大型集团团购活动+直销领袖级代理商渠道合作） （备注：以上课程为通用版课程，在具体讲授时，内容量及案例会有所删减及针对性行业调整）
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