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课题：《成功创业：创业型企业如何做成营销》 课时：2天, 1天/6小时 课纲： 一、认知战略 1、一个公式检验创业项目的优劣——【公式=3+3+3】检验工具 2、融资借钱——投资人所关心的价值公式（小心超前创新的原有价值链的隐形排斥集团） 3、好的商业计划书与路演——打动投资人的心 4、营销模式的脉络总图—— 一图看懂营销套路的总路径 案例：吴老板苦苦坚守了5年为什么也没有人投资 案例：柯青年为什么创新了一个新品就引来了10亿的投资额 案例：刘老总为什么花了6000万创业，坚持了三年快倒闭了，结果一年之后赢利过亿 案例：为什么高科技项目，往往不如一个餐饮项目易融资 二、定位战略 1、好的产品更需要——好的定位才能卖得出去卖出好钱 (1) 定位策略一 ——买点导向的痛点价值策略 案例：一句广告语的改变，竟然成了当年中国的单品销售冠军 案例：爆品是怎样炼成的 (2) 定位策略二 ——引领导向的头位价值策略 案例：如何在同质化的红海中，找出蓝海价值点 (3) 定位策略三 ——运营导向的对比价值策略 案例：做模具的企业创新，怎么从无人问津门可罗雀，变成宾客如云门庭若市？ 案例：将传统的水饺卖爆，怎么策划定位？ 三、商标名称及标识的巧妙策划 让你的名称符号变成是最低成本的推广器 1、一总四易原则 案例：名称有好命的起名方法吗？ 案例：你来打广告，我来去赚钱？名称巧妙抢夺了别人打广告的饭碗 案例：对比实测，一目了然，什么是好命商标，什么是坏命商标 2、视觉锤策略 案例：深入人心的LOGO 案例：通常好标识的设计方向 四、好的广告语的巧妙策划 1、语言钉策略 案例：这些广告为什么花了这多钱，却不起作用？ 2、优秀的广告语Slogan设计3631法则——掌握一个公式，成为策划高手 案例：好的广告语竟然隐藏了3度 3、推广诉求设计要满足客户的三层需求 案例：创业型企业营销通病——缺乏三层结构策划 案例：一个创业型的小企业，怎么在营销上能做出信任感和实力感？ 五、推广手段与策略 1. 营销推广核心规律及操作工具——二台二度原理 ——案例：利用二台二度，将濒临倒闭的企业迅速救活 2. 转向互联网——互联网推广全系统结构图 ——案例：互联网电商平台的优劣分析 3. 功能型官网类营销推广 ——案例：刘老板创业写字楼10名员工起步只做一件事，年销售过亿。 ——案例：老板从此辞掉业务员，没有一个出差跑业务的，结果业绩年年超100%增长 4. 搜索引擎类营销推广 ——案例：两家医院的竞争启发 ——案例：一家企业的官网怎么做到了在搜索任何同行网站时，均弹出的是本公司网站 5. 微信社群营销推广（BBS+微博+博客+百科+裂变营销等） 6. 抖音类短视频营销推广（官V短视频+vloger视频博客+矩阵号） ——案例：抖音的销售逻辑分析（抖音引爆流量的十大原则） 7. 直播营销与话术(超值句+排比句+顺口溜+重复句+提示服务句+举例句+奖励句+报数据+对比句+内幕句+痛点句+背书句+三大语言应用 ) 8. 低成本推广利器——营销事件策划 ——案例：零成本的诸多营销事件 9. 打造IP营销——培养自我品牌价值 六、快速销售拉升业绩策略 找到立刻能做的方式方法 1. 傍大款找大哥 ——实操要素（百度一串名单+设计文案及手册+公关设计+邮件+电话+视频会议+邀约现场+产品试用+合作谈判+求合作+求合资+求兼并+找“背景人”合作+2B型找权威机构合作） 2. 挖墙脚 ——实操要素（百度优秀同行+招聘寻找出行业信息和经理人才+行业实力代理商+直供代理渠道或者参股合作+共建新公司） 3. 代理商分销商最关注的三大事项策划 ——实操要素（产品性能与种类+价格结构与政策+公司实力与运营政策） 4. 占墙脚 ——实操要素（行业优质同行的公司门前+渠道终端隔壁或对面+固定广告牌+流动广告车+固定开门店+极诱惑的价值利益） 5. 零成本学习 ——实操要素（高薪招聘行业高级人才+面试详细询问+模拟商业计划书） 6. 2C型与大品牌捆绑促销 ——实操要素（大品牌买赠促销活动+大型集团团购活动+直销领袖级代理商渠道合作） 七、营销职能架构与配套要求——高中低配置方法 销售部+市场部+营运部（拓展部+企划部+客服部+统计分析部+物控部+品牌部+新媒体部+零售事业部+督导部+电商部） 1、组织架构与规模设计 2、成员能力与配备来源 备注：以上内容，可视学员及企业情况，进行一定的调整增减。
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