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《极速营销》 用创意闪电推动极速营销 用终极法则快速震撼市场 【培训时间】：1-2天 【培训对象】：总经理、品牌策划人员、营销总监、营销经理、企业中高层 【主讲老师】：张良 第一部分 震 撼 市 场 震撼营销定义： 力求通过一些奇特的营销策略，快速刺激市场，形成轰动效应，让市场快速做出反应，由此达到营销的高级目的。 四个核心要素： 1：要求方法特别，变不可能为可能； 2：要求成本要低，做好一到两件决定成功的最关的营销事情。 3：要求短平快，立刻见效，一蹴而就。 4：要求能够对市场心里产生作用，用文化、道德、智慧等利器进行攻击。 一、 反营销 案例：SB公司的案例——震撼营销，一夜成名！ 从反面切入，由反及正。 震撼营销的关键要素： 1、挑战民族文化信仰！用文化和道德的武器进行进攻。 2、创造讨论的话题：是谁在谋杀国人信仰，是谁在背叛了国人文化。 3、连续攻击，持续挑战，不断掀起高潮。引起社会不断循环反应， 4、拨乱反正，从反面到正面的转变。并树立正面的形象。 二、 超常规营销 案例：从丑小鸭到天鹅的兑变——华夏钢笔一飞冲天的终极营销法则 1、震撼人心的关键点是用奇特的手法做别人想不到的事情。 2、震撼人心的还有事件本身是否带有惊奇。 3、不断演绎震撼力，过程就充满了传奇色彩。 4、要让特殊的代表人群沸腾起来。 5、价值不断提升，形成新的震撼。 注：1、意识特征：意识具有的波动性。 2、空间思维：将产品放到不同的空间，产品就有某种特有的价值。 三、颠峰营销 震撼营销的关键要素： 1、显示企业的最高能力——做别人做不到的事。 2、邀请代言人也是震撼力组成的关键点。 3、沉淀和爆发，点燃激情，无限释放震撼力。 4、震撼力往往在特定场所更能爆发出来。 震撼营销的特点： 四、对飙营销 直接针对消费者的偶像品牌或市场上最强势的品牌进行长期、跟踪式和纠缠式的攻击，连续造就震撼影响的手法就要对飙营销。 案：《金屋藏娇》（英国的）四次广告打败《花花公子》， 五、疯狂营销 用近乎疯狂的手段，非理性的做法， 创造无限震撼力，营销也将变的快速和奇妙。 北京富亚涂料，一喝成名。 知名度一夜形成： 疯狂点一：活动来一批特殊的客人，产生巨大骇人听闻的事件。 疯狂点二：人喝涂料，惊撼全国。 疯狂点三：各界快速响应，强势新闻效应： 第二部分 极速营销模式 定 义:本课程四核心要素：融会贯通，自成一体。 1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤。 2、快速激发和崩发强势的产品魅力。变不可能为可能。 3、推广上讲求爆发力，一蹴而就。 4、强调奇特怪异的非常规营销策略。 一、极速营销的 定义 1、把握消费者的情绪，意识和感觉，让其在最短的时间内识别和判断，做出购买决策。 2、引导消费者快速做出识别决策和判断，做出购买行为。让顾客产生追求，期待甚至是竞争。 3、极速营销的直接目标。 4、变被动为主动，让顾客对购买产生期待、追求甚至是竞争 情绪、情感、意识产生作用的过程（前两个环节最重要） 一、做怪、做奇，惊撼市场 案一：北京太公全鱼馆。 怪、邪、毒称雄市场。——产品的感性化。 方法和策略： 1、让消费者心里震动。 2、让消费者产生浓厚的兴趣和激情。 3、让消费者拥有特别的体验心情。 4、把握注意力的量子特征。 5、情绪是一种波，让情绪越是强烈震动越能够快速传播 二、针对情绪做文章，让情绪爆发出来，营销力也就被激发出来
情绪的力量是无限的，比心里力量更大！ 让谁激动，谁就特别关注你。 ——传播的感性化。 案二：八篇软文创造四百万的广告效果 常州服装城的情绪连环环广告模式。 三、掀起强烈的思想风暴，让声势去震撼和感染 向市场强烈的表现一种个性化的思想，当我们的方式越是痴迷甚至是疯狂的时候，我们表现的思想信息越能被消费者接受。 案：内蒙古士奇公司一篇广告语吸引三千万。 参照性判断的方法： 1、直接挑战：让消费者感觉的到你有低气，底气等于实力。 2、树立典范：我们是最优秀的。 3、声势效应：对比声势比行动更重要。 4、挑战等于超越：结果往往是挑战方收益。 5、后期炒作放大，让决策速度更快，时间更短。 把握消费者的核心思想： 对抗是强者的游戏，强者才是选择的对象。 关于速度的思考二： 让消费者快速产生 购买的判断和决定 催眠 式 营 销 ，感 性 判断——非 理 性 区 间 案三：价格十六万的服装如何诞生的 演绎买奔驰不如卖服装的新消费主义。 实施催眠判断的核心方法要素： 1、对比催眠：价值是对比出来的 2、分析催眠：价值是分析出来的。 3、反衬催眠：价值是整合反衬出来的。 4、烘托催眠：价值是烘托出来的。 思维 空 间 转 化 ， 状 态 立 刻 转 换 ，
行 为 刻 发 生 转 换 催眠式营销的特有策 略 1、让神秘感无限蔓延——不断占有顾客的注意力 案：库尔斯啤酒的神秘感。 2、让感觉瞬间变化，形成刺激。 案：日本温泉。高空滑动。胜似仙池。 3、沿着顾客情感发展路线不断升级，无缝对接——高境界、高速度 案：玩具娃娃的运作。 引导性判断让消费者按照我们的意愿快速做出判断 第一 、参 照性判断 同 类判 断 的转移，快 速 转移消费者 注 意 力 和 目光
捆绑一个标准，整合借势推动 当消费者的关注形成一种趋向的时候，不再分散的时候，我们如何转移他们的注意力就非常重要。 案四：五岳联盟，演绎新武侠精神。 一夜之间成为营销行业盟主的新方法。 1、使用物类群分效应。 2、塑造鹤立鸡群效应。 3、使用第二特点不断强化。把握消费者的核心思想 第二、进入无 限 标 准，无 法 超越，不 可企 及 ，让消 费 者变得疯 狂
案例：万元葡萄酒，千年中华情。 98%的纯文化价值珍藏级酒品。 引导判断的方法： 1、需求共同点，建立统一战线。 2、需求突破口，超越和引领统一战线， 3、建立新体系的信任机制： 一、判断依据清晰，水到渠成。 二、价值左证要清晰，体现要对称。 把握消费者的核心思想：穷尽价值追求欲望，最高，最好，最难得到是超高端消费领域的核心要素。 第三部分 营销的终极法则 一、 把握成功的非常规律性 成功往往是超规律的 1、脱离现实规律： 小蚂蚁变成金蚂蚁，蚂蚁飞上天。 2、跳出规律，创造奇迹。从第二规律上进入： 谷歌的登月计划。 3、打破规律，无中生有。 中国的典型快餐消费，四川麻婆。 4、背反规律，创造惊奇。 西安饭庄的月饼：不打广告，大卖产品。 二、把握成功的核心要素，正合奇胜 没有奇怪的创意， 就不要出牌——奇胜、非常之法 1、一幅对联创造上百万的广告价值： 颠峰对比：如面中面馆对联。 2、改变一下方式：小行为翘开大市场。 案：从恭维式到批判。 3、尝试一下错位，将取得了不可思议的惊人效果。 飞鹤奶粉与爱因斯谈坦。没有花钱请世界第一名人代言。 4、想办法让别人买单，效果惊人。 一是创造粉丝效应。 二是让第二方买单。 第四部分 营销创意闪电 如影随形，借助原点打开局面： 1、五 韵： 诞生与起源——关键点——延伸点——升华点； 独辟蹊径，第二路径切入，侧面进攻。 2、万凤会： 俱乐部起源与诞生：南北对立，双方对称。 创新点：借势传播，会长与代言人。 营销如何做活：八个大区代理商为副秘书长 3、卧龙岗： 精确定位，将产品价值无限提升（改变概念就可以快速提升一万倍的价值），寻求潜意识里的营销概念，切入营销命脉。 4、教育酒店： 营销的第一步就是催眠，先催眠；太空磁场，动态催眠。 5、赤水河酒金盆洗手赚了几千万。 找一个办法让第三方买单！ 6、舒城县龙河镇万佛湖请来如来，如来东进，招来客人。 万佛大会，声势逼人。找最高点，用唯一点去运作，文化的交互，与根源的结合，将文化价值无限激发。 7、扬州国际珠宝城最大翡翠观音轰动中国。 打造第二感召力，力挽狂澜，创造神奇。反思维策划 8、明光酒—空姐模特促销队，狂飙滁州城。 用最漂亮的美女感动整个滁州城一百万人口。做勾心摄魄的事！！ 9、老戏新唱，震撼出击。 钟馗捉鬼，让营销充满特别情趣，快速吸引注意和促进购买。 从一个典故引发，将故事变成真实，充分展示其诱惑力。 10、万人螃蟹宴，一顿饭吃回来几个亿。 让整个南京市乃至全国人都来吃霸王餐。将简单的模式无限复制。 11、全新的广告，行为广告。深圳房地产反面投诉广告 不经意的将广告信息注入到别人的心里——出其不意，学会做不是广告的广告。 12、头脑风暴法（无限连锁反应，无限延伸）： 狂想曲，从一到一万。我们将所有的想法都堆放在一起，之后输理、整理、筛选、确定最核心的解决问题之法。 引 言 改变一点，就可能改变整个世界。 大胆的设想一下，如果强壮的野牛不再食草转而食肉，结果将会怎样，老虎和狮子是否有压力，他们是否会对人类发起挑战，我们还敢不敢再吃牛肉，还有没有俯首敢为孺子牛温文尔雅的诗句。改变了一点，有可能就改变了整个世界。
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