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张佩星:销售团队管理和凝聚力提升

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销售团队管理和凝聚力提升
主讲导师:张佩星
课程长度、人数限定:
l  2天,计2*6=12小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。
l  本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。
l  课程反馈评分方法:去掉每个调查题的最高分和最低分各1个,然后汇总。
课程特色和设施要求
财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(180元)。
同时,讲台必须是1.2米高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。
课程大纲详细内容:
  
Ø  我们需要什么样的销售团队
  
Ø  高绩效团队最佳人数是多少
  
Ø  组建4种不同功能的销售团队
  
  问题解决团队
  
  自我管理团队
  
  跨职能团队
  
  虚拟团队
  
Ø  把握团队发展阶段,洞悉员工行为方式
  
  形成期的心理和行为
  
  震荡期的心理和行为
  
  规范期的心理和行为
  
  高产期的心理和行为
  
Ø  用情景领导让销售团队高士气、高产出
  
  指挥式vs教练式
  
  支持式vs授权式
  
Ø  销售新人业务水平的培养
  
  技能调教
  
  潜能开发
  
  职业辅导
  
Ø  对销售人员进行角色诊断:
  
  实干者、协调者
  
  推进者、创新者
  
  信息者、监督者
  
  凝聚者、完美者
  
Ø  各种角色的优缺点分析和岗位安排
  
Ø  如何形成销售团队的凝聚力
  
  悬赏与交换
  
  威胁与感化
  
  授权和机制
  
Ø  如何培养销售团队的信任度
  
  依赖-独立-互动
  
  自信-互信-配合
  
Ø  如何培养销售团队的协作精神
  
  大局观
  
  啮合度
  
  服务心
  
Ø  销售梯队的培养和管理
  
  业务能力和客户嗅觉
  
  市场开拓和狼性精神
  
  带队和沟通能力
  
  培训与传承
  
Ø  如何管理棘手人员
  
Ø  团队绩效:三角形提升法
  
  责任
  
  承诺
  
  技能
  
Ø  用6P练就销售团队的高执行力
  
l   案例研讨
ü   顶尖公司的一线团队和离岸团队
  
ü   从书呆子到工作狂
  
ü   销售标兵居然出了一本小说
  
ü   身同感受的凝聚力
  
ü   拷问高层
  
ü   按销售绩效排位的升职体系
l   情景实践
ü   方块拼接
  
ü   个人在团队中的可能角色

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