让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

张佩星:销售团队人才培养

[复制链接]
  销售团队人才培养
主讲导师:张佩星
课程长度、人数限定、反馈评分方法:
课程长度:2天,计2*6=12小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。
课程反馈评分方法:去掉每个调查题的最高分和最低分各1个,然后汇总。
课程特色及设施要求
财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例+行动体验+现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(180元)。同时,讲台必须是1.3米高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。
课程内容一览:
  
Ø  我们需要什么样的销售团队
  
  关键作用
  
  人员规模
  
  人才结构
  
Ø  如何发现和识别销售人才
  
  兴趣和意志观察
  
  工作动机识别:MI排序工具
  
  团队角色诊断:Robin类型表
  
  气质分析和本质透视
  
Ø  如何招募和挑选销售人才
  
  销售人员素质模型
  
  简历筛选
  
  招聘一般销售人员问什么
  
  与高端人才聊什么
  
Ø  销售新人业务水平的辅导培育
  
  如何做一个教练式的销售经理
  
  两种OJT
  
  对新人的技能调教
  
  对新人的潜能开发
  
  对新人的职业辅导
  
Ø  如何培养高端销售人才
  
  行业洞察和客户意识
  
  把握市场竞争战略
  
  构建销售培训体系
  
  传帮带,形成导师机制
  
  TT流程:培养人才梯队
  
Ø  如何使用销售人才,发挥团队潜力
  
  能力和意愿评估
  
  面向任务和面向关系
  
  团队成熟度管理:Tuckman工具
  
  对销售团队实施情境领导
  
Ø  如何考核、激励销售人员
  
  个人薪酬方案和团队薪酬方案
  
  销售目标同管理:薪酬佣金挂钩法
  
  颁奖的技巧大有讲究
  
  用金手铐留住核心人
  
  不同对象,不同的驾驭方法
  
l   案例分析
ü   销售能力是撑出来的
  
ü   不要进入那个办公室
  
ü   未被录用便自杀
  
ü   销售人员面对客户的时间应该是多少
  
ü   GE的人才正态分布图
  
ü   财聚人散,财散人聚
  
ü   作用非凡的员工排行榜
  
ü   拿了巨额佣金的离职者
l   行动实践
ü   工作动机排序
  
ü   教新手上路
  
ü   方块拼接
  
ü   花钱和不花钱的激励办法

张佩星老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表