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互联网策略与营销提升实战 主讲导师：张佩星 课程长度、人数限定及反馈评分方法： 2天，计2*6＝12小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，人数不拟超过40人。 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。 课程特色及设施要求： 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。 本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(380元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 参考书目： 《商战名家张佩星管理丛书》（全球发行版）,张佩星，香港联合出版公司。 课程详细内容一览： 没有正确的发展战略与营销策略，就会被互联时代迅速淘汰 | Ø 互联网时代的市场特征 从单体互怼到万物互联 从网络巅峰到实体转向 大数据vs微小化 个性化与定制 体验以及虚拟现实 人工智能对互联网营销的冲击 Ø 互联网策略错误：企业举步维艰甚至一衰到底 Ø S曲线：互联网发展战略与营销策略的变数 孕育期：时机把握和开创崛起 发展期：激进推进和控制节奏 顶峰期：危机意识和开拓创新 衰败期：官僚整治和资源重组 Ø 互联网战略管理的层次 集团与公司级的互联网顶层战略 业务单元与部门级的互联网竞争策略 Ø 互联网策略规划和执行落地的步骤 构建企业使命和愿景 环境分析与策略设计 战略匹配与资源部署 项目实施与落地见效 | | ü 上任于危难之际 ü BAT的互联网营销策略 ü 互联网业界翘楚IBM历史上的四次转型 ü 策略失误与商机尽失：飞信vs微信 ü 草根浙商的草创和再创 ü 华为在既成熟又发达的国际市场中的突破 | | |
撬动行业增长、引爆盈利空间的互联网策略和营销创新 | Ø 互联网营销的关键任务 想做 敢做 拟做 Ø 互联网发展战略的总体构思与布局 Ø 五步走工具：互联网时代的市场分析和客户引导 原点 发声 回声 无声 无声崇拜 Ø 互联网营销与竞争策略的实战手段与实际应用 降本不降效，低成本领先 差异化和目标聚集 抢速度，拼节奏 免费与小微 移动与体验 互联网+，大数据，云计算 一带一路商机捕捉 工业4.0的互联渗透 人工智能介入 Ø 互联网时代的营销方法和实战创新 个体消费者动机分析 企业及大客户消费动机分析 互联时代的市场细分 卖产品vs卖方案vs卖服务 Ø 互联网营销的创新思维训练和实用落地工具 多维发散 反向挖掘 偏锋思维 蓝海构思 | | ü 小微的机会；马云的互联策略 ü 互联汽车与传统汽车之争 ü 百度想干什么？ ü 通用电气的反向创新营销战略 ü 移动传媒：找一片属于自己的蓝海 ü 钱是“嗅”出来的 ü 沃尔玛：5公里之内如有比我更低的价 ü 宝洁的多品牌创新 ü 雪佛龙和中海油之战 ü Alphago将为我们带来什么 ü 移动APP：百舸争流 ü 一带一路上的项目商机和营销策略 | | ü 我的与众不同之处在哪里？ ü 互联营销策略发散 |
互联网策略的行动实施和实战落地 | Ø 互联网市场战略的实施步骤 内外环境与对手信息输入 市场战略比选、最终定夺 关键项目筛选 资源配置 财务与风险评估 实施行动方案 偏离控制 Ø 用SWOT组合工具进行营销策略配置 识别自我的强项和弱项 分析外部的机会和威胁 制定最适合本企业的发展战略 形成战略组合拳 Ø 互联网策略的实施落地、关键行动和保障措施 从核心策略到关键项目筛选 互联网市场策略的风险评估与把控 互联网关键举措和项目实施的5个关键环节 互联网营销的绩效考核机制 用合适的、先进的组织架构为互联网策略成功落地保驾护航 | | ü 引导跨世纪行业潮流的IBM竞争战略组合拳 ü 腾讯营销项目立项，从犹豫到重视 ü 从紧跟老美到超越老美 ü 听说香港那边在打折 ü 为什么承接风险等级为9的项目 ü 冒险王企业家，福大还是命大？ ü PBC：基于互联组织架构的、世界先进的营销考核机制 | | ü 赌一把 ü 用组合SWOT及市场开发你们的互联网策略组合 |
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