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《门店促销策划与执行》课纲 一、 终端门店促销解析 1、促销的精髓思想 2、促销的意义 1）品牌的价值 2）旺季抓销量 3）门店开口理由 4）竞争的主要手段 5）锻炼提升团队 3、经销商促销现实误区 1）促销就是降价 2）促销就是口号 3）卖不动要促销 4）拿滞销做促销 5）促销没啥效果 6）促销没啥钱赚 4、完整促销的八个步骤（内容） 1）设计促销主题 2）设计促销方案 3）促销宣传推广 4）门店终端布置 5）活动资源准备 6）活动培训鼓动 7）活动执行调整 8）促销活动总结 二、高效促销的两个基础规划与分析 1、客户分析 1) 如何进行客户分析； 2）如何服务好优质客户； 3）客户分析的应用 2、产品线规划 1）如何确定促销对手 2）产品分析 3）四类产品规划 三、设计促销主题 1、促销主题有效性判定 2、促销主题设计的四个维度 3、促销主题设计的关键因素 4、实用主题选择 四、设计促销方案 1、经销商促销方案设计的误区 1）只开花，不结果 2）只开枪，不打炮 3）只发射，不瞄准 4）只放血，不吆喝 5）没花样，就三招 6）等下次，留一招 7）早准备，很重要 8）天天搞，也疲劳 2、活动方案设计的关键思维 3、促销资源计划与分配 1）促销资源项目计划及分配 2）资源分配关键性因素 3）促销时间安排 4、活动方案设计 1）活动方案设计原则 2）活动方案设计的四个关键节点 3）高效促销六类活动方案设计、操作要点 5、主要优惠形式设计操作要点 1）折扣 2）买赠 3）返券 4）特价 5）抽奖 6、主要促销活动设计操作要点 1）新店开业 2）店庆 3）路演 4）签售 5）联盟 6）参与商场活动 7）团购会 7、节假日力度安排与节奏控制 五、促销宣传推广 1、促销宣传原则 2、促销宣传方式的选择 3、促销画面制作要点 六、门店终端布置 1、终端布置的原则与标准 2、终端布置重点 3、终端布置操作要点 七、促销资源准备 1、促销资源项目 2、促销工作内容及时间节点控制 3、促销分工 八、促销培训鼓动 1、促销话术设计 2、促销激励政策 3、临促管理与培训 4、如何开好促销动员会 九、活动执行调整 1、促销调整时机 2、促销方案调整的考虑因素 3、调整方式 十、促销活动总结 1、促销总结意义 2、促销总结方式
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