魏滨：攻心销售技巧及潜能激发

攻心销售技巧及潜能激发

一、、课程形式：

40%讲授引导+30%亲身体验+10%个人分享+10%教练技术

二、训练时间：一天一晚（封闭式训练）

上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00

三、主要内容：

1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；

2、攻心销售技巧；

3、潜能激发；

4、体验吞火；

5、成功学：走火大会（晚间）。

第一部分：销售技巧

一、主题内容：攻心销售技巧

二、主讲内容：

攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。

七心销售法，六个小心，一个大心。

1、企图心

什么是企图心？是想要，要还是一定要！

2、相信自我能力之心

(1)当客户骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。

(2)拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？

(3)转换恐惧，打开销售成功之门。

3、相信客户相信自己之心

（1）问简单的问题（客户都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。）

（2）问二选一的问题。

（3）问封闭式问题。（让客户舒服大于对错。）

听：倾听的秘诀

从容大于能力。

说：说话的技巧

成交的一切意义就在成交本身。

4、相信自己公司的产品之心

销售第一心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）

相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。

客户永远买结果，不是买过程和成分。

5、相信客户现在就需要之心

（1）、化解客户障碍

我们永远不能回答客户所有问题，我们永远可以反问客户问题。

6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心

为什么？要你相信客户购买你的推荐的产品，反而要感谢你呢！因为你是站在客户的角度，为客户去考虑，帮助他实现了购买产品的愿望并得到了相对的享受，客户应该感谢你。你所获取的报酬是你所付出的等价交换。换言之：你需要别人帮助你的时候，大胆说出来，不要顾忌其他，因为他帮助你是给了他一个付出爱心的机会，帮助你的人他是愉悦的。

最后一个心就是用心

怎么成为销售冠军？就是你要成为销售冠军99%的内驱力加上1%的专业知识！

第二部分：潜能激发

一、发现潜能

1、体验式活动：五秒体验

•感知潜能的存在

•人为什么不敢突破

•如何打破自己的舒适范围

•生路=死路

2、体验式活动：突破

•不可能变成可能

•学会找到事务发展的本源

•从顺藤摸瓜到顺瓜摸藤

二、发掘潜能实现自我价值

三、潜能可以激发出来

四、潜能激发七步法

•1、痴心妄想敢于设想；

•2、画饼充饥远大目标；

•3、活在当下步步为营；

•4、打破束缚学会放下；

•5、自我暗示不断加持；

•6、积极心态不断转换；

•7、自主加压动力转化

成功就是设定有意义的目标，并达成目标！

坚持成功就在下一刻（视频赏析）

•浑身是胆体验吞火(下午体验活动）

•神秘走火大会（晚间活动）

“走火大会”是一种潜能培训的代名词。具体是指：光着脚，从摄氏600度高温的木炭火路上走过去，不仅不会伤害双脚，而且能彻底激发人类的潜能，克服恐惧心理，向人生的“不可能”挑战。　　“走火大会”是汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中，让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的。

走火大会的来源

“走火大会”源于美国，是当今世界第一名的潜能激励大师安东尼·罗宾（Anthony Robbins）所创立，后来经由其弟子在全球范围内进行推广。国内最早历经走火大会的是华人成功学权威陈安之老师，也是得力于陈安之在国内的宣导，才有国人主动去国外学习和研究“走火大会”，最终带入国内市场，被国内众多潜能激励方面的老师引以为经典。

走火大会最主要的个人收益：

1、目标设定以及达成让你心想事成

2、走火大会让你开发不可思议的潜能,拥有令人无法阻挡的自信;

3 、走火大会让你改善人际关系;

4 、走火大会让你改变人生命运;

5、走火大会让你拥有一颗充满爱和感恩的心;

6、走火大会让你找到成功的充分理由;

7 、走火大会是最直接\最有效培养团队精神\增强凝聚力的方法;

8 、走火大会可以培养你积极\乐观的成功心态;

9、走火大会让你开发不可思议的潜能;

10、走火大会的上课方式与众不同,让你过去所有的困难迎刃而解;

11 、走火大会告诉你如何自我激励,败中求胜;