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销售渠道开发、管理及维护 课程大纲：
渠道的基本理论 1. 什么是渠道？ 2. 保险渠道对企业的作用体现在哪些方面？ 3. 渠道的宽度 4. 渠道的长度 5. 如何规划销售渠道 渠道冲突 6. 企业常见的渠道问题 7. 渠道对于企业不利的一面 8. 如何应对强势渠道 渠道激励 9. 激励的基本原理 10. 给渠道的点扣是不是越多越好 11. 激励渠道的方法有哪些 渠道开发 12. 潜在渠道伙伴分析 13. 渠道内部人员角色分析 14. 渠道经营分析 15. 找出渠道的决策人员 16. 说服渠道核心人员的SPIN技巧 渠道管理 17. 渠道人员自我管理 18. 渠道管理的核心内容 19. 与渠道构建战略合作关系 渠道营销活动创意与设计 20. 营销活动创意的来源 21. 创意的评估与选择 22. 测试市场反应
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