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打造狼性营销团队特训营 主讲：吴昌鸿 课程背景：弱肉强食、优胜劣汰是大自然的及生物界无情的生存法则，同时也是企业及个人 在激烈的竞争环境下能够生存发展的最高指导原则。企业要生存与发展就需要战胜对手，就 需要从对手的口中抢夺一个又一个订单，就需要让自己越来越强大，这就需要企业的营销团 队能够成为狼性团队，对待商机要有敏锐的嗅觉、对待竞争要有不惧失败的坚韧与激情，同时要有协同作战的团队精神。 本课程深入分析营销团队现状，让学员认知当前的市场竞争压力及应该具备的竞争意识，职业化意识，打造狼性营销团队，学习如何保持职场动力，做一名职业化的员工，从而打造一支具备执行力、战斗力，无往不胜的队伍。 课程对象：营销团队及需要学习的人员 授课方式：理论导入+现状剖析+实战案例+多媒体教学 课程时间：1—2天 % 分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等得分最后评出获胜组予以表彰。 第一章、营销精英职业化修炼 一、营销精英信念体系重构 1、情绪ABC理论 2、是什么让你形成消极的信念？ 3、为什么要改变消极的信念？ 4、根除消极信念的重新架构法导入 5、有效改变消极信念的五个步骤 二、员工的四个不良习惯 1、推卸责任 2、不会受权 3、“做任务”而不是“做结果” 4、不善于“团队合作” 三、职场精英必修职业理念 1、态度决定一切 2、优秀的人不抱怨 3、自信让你更加成功 4、反省自我——我是一切的根源 5、千万不要“自我设限” 6、沟通就是互动——山不过来我过去 7、“差不多”思想让你永远不会成功 8、要想天助，首先要自助 9、每一处土地都是一座钻石矿 案例：多案例分析 第二章、狼性团队建设 一、以狼为教练，向狼学习 1、冷静达观的强者心态 2、卧薪尝胆等待机会 3、面对失败毫不气馁 4、千变万化发动进攻 5、众狼一心抗拒敌人 6、自由放纵的性格 7、奉献、感恩、忠诚 8、沟通胜于暴力战斗 9、永远保持强烈的好奇 二、团队认知 1、没有完美的个人，只有完美的团队 2、团队与群体的区别 3、团队建设的原则与方法 4、高效团队的基本特征 三、形成团队执行合力 1、把公司当作自己的公司 2、树立团队意识，学会与人合作 3、团队思考——持久执行的保障 四、个人成长修炼 1、目标管理的方法 2、时间管理的方法 3、养成高效能的习惯 案例：华为的狼性文化 第三章、团队沟通技巧 一、沟通概述 1、沟通的重要性 2、沟通的双70%法则 3、沟通就是为了有效 4、沟通的基本问题和原则 5、沟通的规律和要点 二、沟通的六大障碍 1、价值观和立场不同 2、文化差异 3、观念和心态差异 4、具体技能差异 5、没有共同背景 6、情绪影响 三、如何达成有效沟通 1、诚信宽容的沟通心态 2、有效倾听的技巧 3、三种沟通模式 4、进入对方的频道 5、个性化沟通 6、高效沟通六步系统流程 7、职场全方位沟通技巧 互动：沟通游戏 第四章、打造结果执行力 一、不要任务，要结果 1、完成任务≠结果 2、结果是做一个员工的底线 3、执行型人才的四个标准 二、心态决定行动 1、行动，来自结果心态 2、不是“想要”，而是“一定要” 3、结果心态三要素 三、行动决定结果 1、行动才能出结果 2、立即行动，速度第一 3、行动要有重点 4、不要借口 四、如何打造团队高效执行力 1、把目标量化到每个流程 2、把目标细化到日常工作 3、一步一个脚印地达成目标 4、凡事追求完美 5、修炼人格，打造个人魅力 案例：知名公司的执行力分析 % 课程复盘，问题解答，优胜组表彰。 v 课程全程穿插更多的案例分析、实战问题分析、互动问答、角色扮演、实战落地工具
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