让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

周岩《商业银行中小企业金融批量营销策略》

[复制链接]
  
课程题目
  
《商业银行中小企业金融批量营销策略》
适用
  
对象
小微企业中心
  
中小企业中心
  
支行客户经理等
培训时间
1~2天
讲    师
周  岩
培训
  
形式
案例教学55%  情景训练20%     专业辅导10%
  
营销技能固化(含小组作业)10%   测试和提问等5%
课 程
  
  
特 色
  
银行实战案例教学 + 模块化教辅训练 = 轻松收获快速成长!
  
  
1、一门巧妙与“传帮带”相结合、帮助客户经理进阶成长的课程!
  
2、融合专业讲授、案例分享、实战演练、角色扮演等,学习更轻松。  
  
3、学习小组PK与研讨能让学员在交流中快速提升自己的业务技能。
  
4、战略与技巧兼顾,效果经过国内多家银行各级机构的广泛验证。  
  
5、结合讲师近20年的销售实战及销售培训经验,实战价值尤高。
  
课程
  
内容
模块一  商业银行中小企业金融营销策略
  
商业银行中小企业金融营销概览
  
中小企业金融批量营销及其意义
  
中小企业批量营销需要思想转型
  
中小企业批量营销需要人才保障
  
实施批量营销对客户经理的要求
  
模块二  中小企业金融批量营销项目——工作程序与规范
  
中小金融商圈诊断
  
目标市场细分选择
  
目标客户深入调研
  
制定批量授信方案
  
批量营销方案(项目)上报
  
组织与实施批量营销
  
实施效果评估与动态调整
  
……
  
  
模块三  商业银行几种典型的中小企业批量授信方案设计
  
1、供应链中小企业批量授信方案
  
供应链金融基本模式
  
(应收款担保融资 存货担保融资 预付款融资等)
  
供应链项下中小企业批量授信关键:
  
供应链解析图
  
资产负债解析
  
需求标注与说明
  
……
  
供应链项下中小企业批量授信风险控制要点
  
供应链项下核心客户的动机剖析与公关技巧
  
2、集中市场中中小企业批量授信方案
  
集中市场的基本形态
  
(商品交易市场、商业街区、商贸服务业聚集区及大型卖场等)
  
集中市场项下中中小企业批量授信关键:
  
商铺产权归属
  
租金缴纳模式
  
市场收款模式
  
……
  
集中市场项下中小企业批量授信风险控制要点
  
集中市场项下核心客户的动机剖析与公关技巧
  
3、园区中中小企业批量授信方案
  
园区的基本形态
  
(经济开发区、工业园区、产业园区、保税区与高新区等)
  
园区形态项下中中小企业批量授信关键:
  
入驻园区的条件
  
各级政府的支持
  
产业特征及产供销
  
管理能力和管理经验
  
……
  
园区项下中小企业批量授信风险控制要点
  
园区项下核心客户的动机剖析与公关技巧
  
4、无形商圈中中小企业批量授信方案
  
无形商圈的基本形态
  
(党群口各个部门、行业协会、地方商会等)
  
无形商圈项下中中小企业批量授信关键:
  
行业特征
  
组织治理及章程
  
管理能力和带动能力
  
……
  
无形商圈项下中小企业批量授信风险控制要点
  
无形商圈项下核心客户的动机剖析与公关技巧
  
  
模块四  中小企业金融批量营销——方案创意与营销PK
  
目的:提升客户经理的批量授信与金融服务能力
  
模式:中小企业金融批量拓展大赛,适当激励
  
①    以学习小组为单位参与以下课堂MMBA教学活动;
  
②    请阅读讲师提供的、以当地某行业为背景的案例信息;
  
③    结合竞争环境及部门权限等要素,设计合理批量营销方案:
  
客户问题分析 竞争对手分析  批量授信构思  
  
产品交叉设计 风险控制要点  销售与渠道攻关思路……
  
④   讲师现场深度点评、个别辅导指正,帮助客户经理形成技能固化
  

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表