模块一 商业银行中小企业金融营销策略
商业银行中小企业金融营销概览
中小企业金融批量营销及其意义
中小企业批量营销需要思想转型
中小企业批量营销需要人才保障
实施批量营销对客户经理的要求
模块二 中小企业金融批量营销项目——工作程序与规范
中小金融商圈诊断
目标市场细分选择
目标客户深入调研
制定批量授信方案
批量营销方案(项目)上报
组织与实施批量营销
实施效果评估与动态调整
……
模块三 商业银行几种典型的中小企业批量授信方案设计
1、供应链中小企业批量授信方案
供应链金融基本模式
(应收款担保融资 存货担保融资 预付款融资等)
供应链项下中小企业批量授信关键:
供应链解析图
资产负债解析
需求标注与说明
……
供应链项下中小企业批量授信风险控制要点
供应链项下核心客户的动机剖析与公关技巧
2、集中市场中中小企业批量授信方案
集中市场的基本形态
(商品交易市场、商业街区、商贸服务业聚集区及大型卖场等)
集中市场项下中中小企业批量授信关键:
商铺产权归属
租金缴纳模式
市场收款模式
……
集中市场项下中小企业批量授信风险控制要点
集中市场项下核心客户的动机剖析与公关技巧
3、园区中中小企业批量授信方案
园区的基本形态
(经济开发区、工业园区、产业园区、保税区与高新区等)
园区形态项下中中小企业批量授信关键:
入驻园区的条件
各级政府的支持
产业特征及产供销
管理能力和管理经验
……
园区项下中小企业批量授信风险控制要点
园区项下核心客户的动机剖析与公关技巧
4、无形商圈中中小企业批量授信方案
无形商圈的基本形态
(党群口各个部门、行业协会、地方商会等)
无形商圈项下中中小企业批量授信关键:
行业特征
组织治理及章程
管理能力和带动能力
……
无形商圈项下中小企业批量授信风险控制要点
无形商圈项下核心客户的动机剖析与公关技巧
模块四 中小企业金融批量营销——方案创意与营销PK
目的:提升客户经理的批量授信与金融服务能力
模式:中小企业金融批量拓展大赛,适当激励
① 以学习小组为单位参与以下课堂MMBA教学活动;
② 请阅读讲师提供的、以当地某行业为背景的案例信息;
③ 结合竞争环境及部门权限等要素,设计合理批量营销方案:
客户问题分析 竞争对手分析 批量授信构思
产品交叉设计 风险控制要点 销售与渠道攻关思路……
④ 讲师现场深度点评、个别辅导指正,帮助客户经理形成技能固化