章芸：客服代表服务技能及话术应对技巧提升培训

客服代表服务技能及话术应对技巧提升培训

培训模块	课程内容
导入篇服务现状及服务趋势解读	一、水务行业总体发展趋势给水司带来的挑战 1、行业近年来服务有哪些变化？思考：为何客户服务越做越好，服务压力却越来越大？ ⚫ 第三方监管趋严 ⚫ 民众维权意识越来越强 ⚫ 投诉渠道增多 ⚫ 媒体推波助澜 ⚫ 各个服务行业服务提升的比较 ⚫ 内部服务保障缺失明显 2、如何应对客户越来越高的服务需求？
第一篇相由心生	一、什么是优质服务 1.服务的概念 2.水务企业的服务理念 3.服务人员对服务的理解 4.客户对服务的理解二、建立以客户为中心的服务理念三、如何调整服务人员的“鸡肋”心态 1 ．您“幸福”吗？对这份工作满意吗？ 2．改变从“心”开始四、服务人员 EQ 管理 1． IQ\EQ\AQ 指的是什么？

	2.如何提升服务人员的 EQ 五、压力与情绪 1.情绪认知 2.情绪与生理唤醒 3.负面情绪
模块二营业厅场景话术应对技巧提升	营业窗口服务流程规范 1、营业厅引导规范 2、营业厅业务受理、咨询、投诉、举报服务时刻 3、营业厅收费服务时刻 4、营业厅自助服务时刻
模块三：热线场景话术演练	一、热线的职责 1. 热线的岗位属性 2. 热线人的基本素养二、热线经典案例演练 1.客户情绪激动要求立刻解决 2.客户说话不清，沟通不顺畅 3.线路忙，客户有意见
模块四：客户沟通及问题处理技巧	一、客户沟通四法宝 1、建立亲和力 2、表达同理心 3、把话说到客户心坎里 4、抱怨是金二、分析与解决客户的问题之道 1、客户问题的类型 2、问题的发展和变化 3、客户问题分析的步骤和技巧: 三、在沟通中如何把握客户心理诉求

1.沟通中如何了解客户需求

2.客户心理诉求

3.沟通中客户的行为类型与心理分析

四.针对不同类型客户的沟通方法

1.问题的重要性

2.用问题影响客户的心理技巧

3.倾听客户心声，准确把握客户需求

4.把握客户需求，深度透析客户心理