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增员创说会——点燃保险之梦，开启财富征程 课程背景： 中国保险业走过高速发展的人口红利期，进入到一个新的阶段-人才红利期。市场更成熟，信息更透明、客户要求更高，在一系列变化的基础上，对保险从业人员的素质也在不断变高。在保险高速扩张期间，很多人并不了解这个行业就开始从业了，也为行业的发展带来过一些问题。现阶段，人们受教育的程度也有很大提升，面对增员市场，要从高数量向高质量转变。每位主管都想招高质量人才，但如何和这样的准新人进行有效的同频共振，能抓住他们的职业心里需求就很重要。 此次创说会的内容更符合现阶段增员轮廓：有较高学历、高素质，对保险行业有一定基础认知的准新人群体。从社会变化和个人职业选择角度出发，给高素质人群更客观的引导。同时也可以面向有一定经验的从业者，尤其是在行业转型中遇到困难的主管，帮助其找回行业初心，对照以往工作方式，寻找突破口，能够转型成功。 课程收益： □ 树立正确职业发展观，在社会环境不断变化的今天学会反思和审视自己的职业发展方向 □ 从现在社会趋势中看到保险的价值，了解保险行业未来走向，理性分析带来有价值的选择 □ 向准新人展示公司、收入构成、培训体系等内容，坚定新人的从业选择 课程时间：1小时 课程对象：寿险行业准新人、从业人员 课程方式：理论讲解+案例解析+数据解析 课程大纲 第一讲：抓势——新市场环境下的就业形势 一、职业的本质和职业的分类 二、现阶段我们生活的改变有哪些 1. 人赚钱的逻辑可能会改变 人赚钱的逻辑：工作+劳动 ——将工作以社交性、创意性为尺度，划分出四个象限，突出哪些工作是会被快速取代，哪些是有持久生命力的。 2. 钱赚钱的逻辑——从财务管理到事务管理的变化 钱赚钱的逻辑：投资+理财 总结：是否有职业可以两者兼具 第二讲：取正——选择职业发展方向 一、看到趋势、顺应趋势 1. 养老：老龄化带来的百姓家庭资产配置的变化，保险可以解决社会的普遍问题 2. 低利率：利率持续走低让保险产品的优势凸显 3. 财富安全：投资环境变化势必让更多追求财富安全的客户选择保险 二、打一口深井 1. 什么是消费型职业 2. 什么是储蓄性职业 消费型职业和储蓄性职业的区别：突出寿险行业的“积累性” ——树立“谁也拿不走”的职业价值 三、树立不可替代性 提问：创业和工作，谁更具有不可替代性 ——保险的“轻创业”特质 “内职涯”和“外职涯”的对比：从经验、技能、学习能力、成就感、团队建设五方面突出寿险业对内职涯的提升作用，打造只属于你的“金刚钻” 四、长期主义 ——任何一件事情，没有坚持，就失去了意义，找到正确的方向坚持下去才是成功的共性 1. 马拉松比赛中你的对手究竟是谁？ 2. 提前预设一个场景是不明智的，接受事业的“无常性” 第三讲：筹略——夯实自我价值的路径 一、正确认知保险的行业价值 1. 一个声誉被误解的体面职业 2. 一个充分自由同时需要高度自律的行业 3. 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 4. 一个看似每月归零但又最依赖积累的行业 二、从业误区及注意事项 1. 寿险从业误区：时间自由、收入很高、“杀熟” 2. 正确的职业观 1）出勤是一切的基础 2）合理的工作时间安排才能事半功倍 3）不断开拓客户是持续发展的重要因素 4）良好的服务是寿险永续经营的基础 ——公司及基本法亮点介绍（由客户提供相关资料，进行整理再呈现）
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