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地推铁军打造分享 （1.5-2小时 王振韬） 分享内容大纲 一、两种销售模式的比较 1、渠道销售模式分析 （1）优点：借资源、借资金、借团队 （2）缺点：要求短期利益、可控性差，不善打硬仗，不利于深耕 2、地推销售的模式分析 （1）优点：可控性强、执行力强、更有利于市场深耕 （2）缺点：前期资金投入大，管理系统要求高 3、为何互联网公司更偏向于打造地推团队 （1）互联网公司通常要求快速抢占市场 （2）激烈的竞争对于团队的执行力要求更高 （3）能够直接触达终端 （4）要求区域覆盖和深耕度强 二、优秀的销售管理者的特质 1、美团销售管理者的四项基本原则 2、阿里对于管理者的四个特质要求 3、3心2禁12字 三、阿里和美团打造地推团队的要点 1、定目标 （1）定目标 1）方向 2）方法 3）动力 （2）谈目标 （3）通目标：上下通，左右晒 2、执行力 （1）执行力的三层次和五要素 （2）执行力差的原因和解决方案 3、建团队 （1）选人 （2）育人 （3）用人 （4）团队文化建设 3、追过程 （1）追过程中常见的错误 （2）三报四会 1）早启动 2）晚分享 （3）四盯三到（美团过程管理表格示例） （4）聚焦和击穿 4、拿结果 （1）复盘改善 （2）绩效奖惩
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