《鞋服代理商未来经营管理策略》 【课程背景】 欲求企业之发展,必先经历发展之痛苦,这痛苦就叫“变革” 当下代理商需要在调整品牌定位、商品品类,提升服务质量,改进销售业态,推进品牌建设方面不断取得成效,否则当下所取得的所谓的成绩,在销售不稳定的同时表现力不从心。 规模越大成本越低,商品组合结决定利润高低,爆品决定资源,团队决定规模。 随着网络购物越来越发达,代理商的生存空间和环境越来越恶劣,因此必要的企业变革才能真正的迎合市场、迎合客户、迎合未来的发展。 训练好的团队可以让你在逆境中成长,也可以让你绝处逢生,好的团队需要系统的培养和学习的投入,冰冻三尺非一日之寒,在日益创新和竞争白热化的市场下,愿不愿意面对都要面对,不管你信不信,未来已来! 【课程时间】1天(6小时) 【适合对象】品牌商、代理商、零售商、高层管理 【课程收益】 ✓代理商的优劣分析以及未来发展趋势 ✓代理商赢得未来的五大核心竞争力分析 ✓代理商必备的经营三大思维(数据、商品、盈利) 【适合对象】品牌商、代理商、零售商、高层管理 【课程大纲】 一. 未来代理商的转型与变革发展 1. 思维转型(从批发思维到公司运作思维、从单品管理思维到品牌运作思维、从单兵作战到兵团配合) 2. 经营转型(从单点经营到系统化管理、从渠道数量到渠道质量的飞跃、从授人以鱼到授人以渔) 3. 团队转型(从复合型人才转向专业人才、从单兵作战到团队配合、从画饼充饥到激励机制) 二. 代理商客户、商品、店铺、团队、销售变革 1. 客户(如何选择零售商并进行零售商赋能) 2. 商品(如何通过数据化分析商品的畅滞销及调整) 3. 店铺(从选址、装修、开业、运营的系统化管理) 4. 团队(督导带教、店长管理、导购销售的系统化学习) 5. 销售(KPI分析:成交率、连带率、客单价等) 三. 代理商经营的三大思维 1. 数据思维 a)目标管理 b)坪效数据 c)人效数据 d)连单数据 e)成交数据 f)平均单价 2. 商品思维 a)商品规划 b)商品展示 c)商品培训 d)商品销售 e)商品调整 f)库存消化 3. 盈利思维 a)成本思维 b)降本增效 c)团队激励 d)利润保证
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