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李亚辉《鞋服代理商未来经营管理策略》

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鞋服代理商未来经营管理策略》
【课程背景】     
欲求企业之发展,必先经历发展之痛苦,这痛苦就叫变革
      当下代理商需要在调整品牌定位、商品品类,提升服务质量,改进销售业态,推进品牌建设方面不断取得成效,否则当下所取得的所谓的成绩在销售不稳定的同时表现力不从心。
     规模越大成本越低,商品组合结决定利润高低,爆品决定资源,团队决定规模。
      随着网络购物越来越发达,代理商的生存空间和环境越来越恶劣,因此必要的企业变革才能真正的迎合市场、迎合客户、迎合未来的发展。
      训练好的团队可以让你在逆境中成长,也可以让你绝处逢生,好的团队需要系统的培养和学习的投入,冰冻三尺非一日之寒,在日益创新和竞争白热化的市场下,愿不愿意面对都要面对,不管你信不信,未来已来!
【课程时间】1(6小时)
【适合对象】品牌商、代理商、零售商、高层管理
【课程收益】
✓代理商的优劣分析以及未来发展趋势
✓代理商赢得未来的五大核心竞争力分析
✓代理商必备的经营三大思维(数据、商品、盈利)
【适合对象】品牌商、代理商、零售商、高层管理
【课程大纲
一.   未来代理商的转型与变革发展
1.  思维转型(从批发思维到公司运作思维、从单品管理思维到品牌运作思维、从单兵作战到兵团配合)
2.  经营转型(从单点经营到系统化管理、从渠道数量到渠道质量的飞跃、从授人以鱼到授人以渔)
3.  团队转型(从复合型人才转向专业人才、从单兵作战到团队配合、从画饼充饥到激励机制)
二.  代理商客户、商品、店铺、团队、销售变革
1.  客户(如何选择零售商并进行零售商赋能)
2.  商品(如何通过数据化分析商品的畅滞销及调整)
3.  店铺(从选址、装修、开业、运营的系统化管理)
4.  团队(督导带教、店长管理、导购销售的系统化学习)
5.  销售(KPI分析:成交率、连带率、客单价等)
三.  代理商经营的三大思维
1.  数据思维
a)目标管理 b)坪效数据 c)人效数据 d)连单数据 e)成交数据 f)平均单价
2.  商品思维
a)商品规划 b)商品展示 c)商品培训 d)商品销售 e)商品调整 f)库存消化
3.  盈利思维
a)成本思维 b)降本增效 c)团队激励 d)利润保证

使用道具

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