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沈咏雪:前厅部客房部增销大纲

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客房部培训大纲
模块一
1 世界酒店业客房发展的新趋势
2飞速发展的高新技术对客房服务及管理的影响
3了解美国、瑞士饭店客房部清洁卫生的标准
4客房部员工礼节礼貌基本要求
模块二
1如何培养客房部员工的优质服务意识?
2 如何提供满意加惊喜的客房部优质服务?
3 如何提供客房部个性化服务?
4 客房部安全工作的四个关键点
模块三
1 如何快速查房?各个级别VIP房间布置标准
2 如何合理安排客房部工时,做到一专多岗,一岗多职?
4 如何堵住客房部布草管理的泄漏点
3 如何设计好的激励机制提高客房部员工做房的积极性?
模块四
1 抓好低值易耗品,让酒店和员工皆大欢喜
2 PA部门员工如何保质保量完成清洁任务?
3如何运用多种机制让客房部节能降耗?
4客房部管理人员查房关键要素有哪些?
模块五
1  如何让minibar为客房增销?
2客房部内部还有那些增销的点?
3 如何处理外宿房,三无房减少管理漏洞?
4如何完善客房部的物品保养机制,让用品光亮如新?
模块六
1 如何落实客房部的创新服务和管理机制?
2如何利用积分制管理员工,调动员工积极性?
3 如何建立一套完善的客房部宾客档案系统?
4 如何打造完美的住客见证系统?
前厅部培训大纲
模块一
1世界酒店业前厅部(前台)发展的趋势
2日新月异的高新技术对前厅部服务和管理的影响
3 前厅部对客服务的十条铁律是什么?
4 如何打造前厅部的“”八个一”服务?
模块二
1 如何了解你酒店的各项产品?
2 谁是你酒店的核心客户?
3 如何预测并满足客人的潜在需求?
4 前厅部员工仪容仪表、礼节礼貌基本要求
模块三
1 如何调动前厅部员工售房积极性?
2 如何运用积分制手段让前厅管理轻松简单?
3 建立前厅部客史档案的重要性
4 客人的购买心理有哪些?
模块四
1 预订部如何透过现象看本质?
2 售卖会员卡和储值卡的销售话术
3 经典FAB原则与作用是什么?
4处理顾客投诉的七大技巧
模块五
1 前厅部如何做到全员营销?
2 四种国际报价法及实际应用
3 达成认可的三大要素是什么及如何把握时机?
4 升级销售收网的技巧有哪些?
模块六
1 如何制定升级销售奖励提成?
2 升级销售的四大步骤是什么?
3 有效衡量升级销售业绩的方法是什么?
4 升级销售奖励与监督的原则是什么?
前厅部客房部增销大纲
模块一
1客房销售难点汇总
2前台增销的目的和意义
3有预定的增销
4 无预定的增销
模块二
1 前台增销流程和技巧
2如何让客房营业额增加10%?
3营造良好的关系氛围
4发现和确认增销机会
模块三
1 确认增销的后续工作
2 客房受益法
3比较优势法
4前台增销奖励计划
模块四
1如何通过收益管理增加客房收入?
2 小商品如何增销?
3 minibar 增销八种方法
4网评回复如何增销?

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