《老板如何管销售》课纲 培训师:杨虎 【课程介绍】 现代商业发展与市场竞争的日益加剧,促使企业不断进行营销创新与销售变革,而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板,不仅需要关注战略层面的问题,同时也要对销售团队进行有效的管控,从而激发销售团队不断开疆拓土。老板管销售的根本方法是什么?如何采用有效的措施去激励销售团队创造佳绩?如何制定合理的销售绩效政策以便达到最佳考核效果?团队人才的流失该如何解决?本课程将给您满意答案。 【授课方式】讲授+案例研讨 【标准课时】一天(6小时) 【课程大纲】 第一单元:企业销售管理的困境 1. 靠老板个人资源 2. 靠强将个人力量 3. 有经验难以移植 4. 有客户难以开发 5. 有目标难以考核 6. 有人才难以留存 第二单元:结构化销售的魅力 1. 结构化思维和逻辑 2. 结构化销售的结构 3. 结构化销售的管理应用 4. 企业结构化销售的建设 第三单元:老板的自我销售管理 1. 正确理解销售与销售团队 2. 赢得销售团队信任的六个关键 3. 有效授权与监督 第四单元:销售绩效考核 1. 销售目标设定与分解 2. 销售薪酬设计的基本原则 3. 对销售行为进行有效考核 4. 用好“考核”的双刃剑 第五单元:有效辅导销售人员 1. 辅导模型的把握 2. 选择合适的辅导形式 3. 怎样进行案例分析 4. 辅导结果的追踪与落实 5. 用辅导提高能力树立信心 第六单元:销售团队的组建 1. 设定人才标准 2. 销售团队组建的基本法则 3. 怎样选对合适的人才 4. 怎样给销售团队进行基础培训 第七单元:团队精神与团队激励 1. 建立卓越的团队销售文化 2. 增强团队凝聚力的七个方法 3. 团队成员激励策略 4. 互信互助创造辉煌业绩
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