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杨虎《老板如何管销售》

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《老板如何管销售》课纲
培训师:杨虎
【课程介绍】
  现代商业发展与市场竞争的日益加剧,促使企业不断进行营销创新与销售变革,而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板,不仅需要关注战略层面的问题,同时也要对销售团队进行有效的管控,从而激发销售团队不断开疆拓土。老板管销售的根本方法是什么?如何采用有效的措施去激励销售团队创造佳绩?如何制定合理的销售绩效政策以便达到最佳考核效果?团队人才的流失该如何解决?本课程将给您满意答案。
【授课方式】讲授+案例研讨
【标准课时】一天(6小时)
【课程大纲】
第一单元:企业销售管理的困境
1.       靠老板个人资源
2.       靠强将个人力量
3.       有经验难以移植
4.       有客户难以开发
5.       有目标难以考核
6.       有人才难以留存
第二单元:结构化销售的魅力
1.       结构化思维和逻辑
2.       结构化销售的结构
3.       结构化销售的管理应用
4.       企业结构化销售的建设
第三单元:老板的自我销售管理
1.       正确理解销售与销售团队
2.       赢得销售团队信任的六个关键
3.       有效授权与监督
第四单元:销售绩效考核
1.       销售目标设定与分解
2.       销售薪酬设计的基本原则
3.       对销售行为进行有效考核
4.       用好“考核”的双刃剑
第五单元:有效辅导销售人员
1.       辅导模型的把握
2.       选择合适的辅导形式
3.       怎样进行案例分析
4.       辅导结果的追踪与落实
5.       用辅导提高能力树立信心
第六单元:销售团队的组建
1.       设定人才标准
2.       销售团队组建的基本法则
3.       怎样选对合适的人才
4.       怎样给销售团队进行基础培训
第七单元:团队精神与团队激励
1.       建立卓越的团队销售文化
2.       增强团队凝聚力的七个方法
3.       团队成员激励策略
4.       互信互助创造辉煌业绩

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