《金牌店长特训》课纲 培训师:杨虎 课程导入:店长角色定位与认知 1. 连锁店长的价值与责任 2. 金牌店长四级跳 3. 金牌店长的三大管理职能 3.1营销管理 3.2事务管理 3.3团队管理 模块一:营销管理 一. 营销红海与蓝海 1. 营销的前世与今生 1.1营销的演变 1.2营销的未来 2. 营销红海:同质化 2.1产品同质化 2.2手段同质化 2.3渠道同质化 2.4服务同质化 2.5同质化带来的混乱 2.6同质化背后的原因 3. 营销蓝海:创新商业模式 3.1新的营销机会点 3.2是否还有蓝海 3.3家电卖场的蓝海在哪 案例:某电器连锁卖场如何创出一片蓝海 二. 回归营销基本点 1. 那些年我们做过的营销 1.1经典营销案例举例 1.2经典案例的共性与独特 1.3常用的营销手段列举 1.4常用营销手段的共性与不足 2. 针对新客户所做的营销 2.1新客户营销手段列举 2.2新客户营销基本步骤 2.3新客户营销工具优化 2.3.1卖场布置(横幅、地贴、吊旗、海报) 2.3.2外围宣传(单页、音视频、广告) 2.3.3现场活动(视觉、听觉、触觉) 2.3.4导购销售(态度、行为、技巧) 3. 针对老客户所做的营销 3.1老客户营销手段列举 3.2老客户营销基本步骤 3.3老客户营销工具优化 3.3.1电话沟通 3.3.2基本服务 案例:优衣库如何用基础营销致胜 4增加客户粘性的六种方法 4.1网络上娱乐化互动 4.2提高购物体验 4.3做好客户服务关怀 4.4提供服务附加值 4.5特别客户特别对待 4.6创造精彩故事 案例:后来者居上创造的精彩佳绩 三. 家电业营销创新元素 1. 脑力激荡:智慧总在人群中 2. 狼性团队建设 3. 打组合拳 4. 服务营销:一切才刚刚开始 模块二:事务管理 一、日常管理问题的分析和解决 1、解决问题的思维及模型 2、情境分析 2.1意义与步骤 2.2工具:牛眼法 2.3案例:店长李志的一大摊子事儿 3、原因分析 3.1意义与步骤 3.2工具:比较法 3.3案例:为什么营业额会下滑? 4、决策分析 4.1意义与步骤 4.2工具:制标法 4.3案例:一场活动的选址工作 5、计划分析 5.1意义与步骤 5.2工具:预促法 5.3案例:一次活动案的有效执行 二、店长必备的管理沟通技能 1、关于管理沟通的三个认知 2、日常管理沟通的五个基本原则 2.1事VS人(企业不是幼儿园) 2.2态度VS技巧(沟通就是把态度、情感和想法传递给对方,很多人问候没有回应) 2.3冷静VS观点 2.4直接VS间接 2.5少VS多 2.6建立高效沟通文化 案例:大佬们的沟通效率 3、不同店长的DISC沟通风格 3.1DISC沟通风格分析 3.2不同沟通风格的利与弊 3.3如何扬长避短 案例:大佬们的沟通风格分析 4、提高下属的执行效果 4.1怎样为下属布置工作 4.2授权、监督与培养 案例:找店址 模块三:团队管理 一、金牌店长的领导力 1、领导力的五个层次 2、店长领导力的五个构成要素 3、店长在团队管理中所扮演的七种角色 4、店长PAC交互式领导力模式 4.1 PAC交互式领导力的模式 4.2 PAC交互式领导力衍生的六种领导方式 4.3六种领导方式的具体实际应用 4.3.1关系型及案例 4.3.2民主型及案例 4.3.3命令型及案例 4.3.4教练型及案例 4.3.5榜样型及案例 4.3.6伙伴型及案例 二、店长如何做好人才培育 1、做好分店员工培训工作 1.1店员培育的冰山模型 1.2门店岗位培训计划制定 1.3门店培训课程开发 案例:某小商贸公司的店员培训 2、重点人才的培养工作 2.1日常事务中培养员工 2.2老员工的进阶性培养 2.3新员工的关注性培养 2.4新生代员工的特别性培养 案例:”一茶一坐”的门店人才培养方案 3、一定要培养出你的左右手 3.1选择左右手的条件 3.2左右手的培养手段 3.3双向配合 案例:Nicole经理的蜕变
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