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杨虎《金牌店长特训》

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《金牌店长特训》课纲
培训师:杨虎
课程导入:店长角色定位与认知
1.       连锁店长的价值与责任
2.       金牌店长四级跳
3.       金牌店长的三大管理职能
3.1营销管理
3.2事务管理
3.3团队管理
模块一:营销管理
一.     营销红海与蓝海
1.    营销的前世与今生
1.1营销的演变
1.2营销的未来
2.    营销红海:同质化
2.1产品同质化
2.2手段同质化
2.3渠道同质化
2.4服务同质化
2.5同质化带来的混乱
2.6同质化背后的原因
3.    营销蓝海:创新商业模式
3.1新的营销机会点
3.2是否还有蓝海
3.3家电卖场的蓝海在哪
案例:某电器连锁卖场如何创出一片蓝海
二.     回归营销基本点
1.    那些年我们做过的营销
1.1经典营销案例举例
1.2经典案例的共性与独特
1.3常用的营销手段列举
1.4常用营销手段的共性与不足
2.    针对新客户所做的营销
2.1新客户营销手段列举
2.2新客户营销基本步骤
2.3新客户营销工具优化
2.3.1卖场布置(横幅、地贴、吊旗、海报)
2.3.2外围宣传(单页、音视频、广告)
2.3.3现场活动(视觉、听觉、触觉)
2.3.4导购销售(态度、行为、技巧)
3.    针对老客户所做的营销
3.1老客户营销手段列举
3.2老客户营销基本步骤
3.3老客户营销工具优化
3.3.1电话沟通
3.3.2基本服务
案例:优衣库如何用基础营销致胜
4增加客户粘性的六种方法
4.1网络上娱乐化互动
4.2提高购物体验
4.3做好客户服务关怀
4.4提供服务附加值
4.5特别客户特别对待
4.6创造精彩故事
案例:后来者居上创造的精彩佳绩
三.     家电业营销创新元素
1.    脑力激荡:智慧总在人群中
2.    狼性团队建设
3.    打组合拳
4.    服务营销:一切才刚刚开始
模块二:事务管理
一、日常管理问题的分析和解决
1、解决问题的思维及模型
2、情境分析
2.1意义与步骤
2.2工具:牛眼法
2.3案例:店长李志的一大摊子事儿
3、原因分析
3.1意义与步骤
3.2工具:比较法
3.3案例:为什么营业额会下滑?
4、决策分析
4.1意义与步骤
4.2工具:制标法
4.3案例:一场活动的选址工作
5、计划分析
5.1意义与步骤
5.2工具:预促法
5.3案例:一次活动案的有效执行
二、店长必备的管理沟通技能
1、关于管理沟通的三个认知
2、日常管理沟通的五个基本原则
2.1事VS人(企业不是幼儿园)
2.2态度VS技巧(沟通就是把态度、情感和想法传递给对方,很多人问候没有回应)
2.3冷静VS观点
2.4直接VS间接
2.5少VS多
2.6建立高效沟通文化
案例:大佬们的沟通效率
3、不同店长的DISC沟通风格
3.1DISC沟通风格分析
3.2不同沟通风格的利与弊
3.3如何扬长避短
案例:大佬们的沟通风格分析
4、提高下属的执行效果
4.1怎样为下属布置工作
4.2授权、监督与培养
案例:找店址
模块三:团队管理
一、金牌店长的领导力
1、领导力的五个层次
2、店长领导力的五个构成要素
3、店长在团队管理中所扮演的七种角色
4、店长PAC交互式领导力模式
4.1 PAC交互式领导力的模式
4.2 PAC交互式领导力衍生的六种领导方式
4.3六种领导方式的具体实际应用
4.3.1关系型及案例
4.3.2民主型及案例
4.3.3命令型及案例
4.3.4教练型及案例
4.3.5榜样型及案例
4.3.6伙伴型及案例
二、店长如何做好人才培育
1、做好分店员工培训工作
1.1店员培育的冰山模型
1.2门店岗位培训计划制定
1.3门店培训课程开发
案例:某小商贸公司的店员培训
2、重点人才的培养工作
2.1日常事务中培养员工
2.2老员工的进阶性培养
2.3新员工的关注性培养
2.4新生代员工的特别性培养
案例:”一茶一坐”的门店人才培养方案
3、一定要培养出你的左右手
3.1选择左右手的条件
3.2左右手的培养手段
3.3双向配合
案例:Nicole经理的蜕变

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