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杨虎《创新营销》

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《创新营销》课纲
授课讲师:杨虎
课程导入:何为创新营销
1、企业营销的价值与责任
2、企业为什么要在营销上不断地创新
3、创新营销的两大内涵
3.1创出新的营销水平
3.2创造新的营销方式
一、营销现状分析
1、营销的前世与今生
1.1营销的演变
1.2营销的未来
2、营销红海:同质化
2.1产品同质化
2.2手段同质化
2.3渠道同质化
2.4服务同质化
案例:分析本企业的营销特点
3、营销蓝海:创新商业模式
3.1新的营销机会点
3.2是否还有蓝海
案例:如何创出一片蓝海
二、营销计划的拟定
1、那些年我们做过的营销
1.1经典营销案例举例
1.2经典案例的共性与独特
1.3常用的营销手段列举
1.4常用营销手段的共性与不足
1.5如何做好客户及业绩分析
2、企业营销计划如何落实
2.1场地布置
Ø 横幅
Ø 地贴
Ø 吊旗
Ø 海报
2.2外围宣传
Ø 单页
Ø 音视频
Ø 广告
2.3现场活动
Ø 视觉
Ø 听觉
Ø 触觉
2.4地面部队
Ø 态度
Ø 行为
Ø 技巧
案例:如何用基础营销致胜
三、创新营销的模式
1、直复营销的价值及其运用
1.1直复营销及其营销的价值
1.3直复营销的具体运用方法
案例:直复营销巨头的价值参考
2、网络营销的价值及其运用
2.1网络营销的途径及价值
2.2如何借力网络做好营销
2.2.1双微战略
2.2.2电商构想
案例:那些经典的网络营销
3、交互式合作营销的价值及其运用
3.1交互式合作营销的概念及其营销价值
3.2交互式合作营销案例例举
3.3交互式合作营销的具体操作方法
案例:交互式合作营销带来的新业务增长
四、服务营销的步骤
1、服务营销的七大要素
1.1营销的老4P,外加新3R
1.2服务营销需要从4P到4C转变
2、定位
2.1组织定位
2.2客户群定位
2.3价值观定位
2.4概念定位
案例:那些用定位获取成功的企业
3、不走寻常路:客户沟通路径创新
3.1产品形态创新
3.2物质奖励创新
3.3文化沟通创新
4、增加客户粘性的六种方法
4.1网络上娱乐化互动
4.2提高购物体验
4.3做好客户服务关怀
4.4提供服务附加值
4.5特别客户特别对待
4.6创造精彩故事
案例:后来者居上创造的精彩佳绩
五、营销管理与经营的核心元素
1、脑力激荡:智慧总在人群中
2、狼性团队建设
3、打组合拳
4、服务营销:一切才刚刚开始
六、结束语:创新营销的核心就是四个字:与众不同

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