《创新营销》课纲 授课讲师:杨虎 课程导入:何为创新营销 1、企业营销的价值与责任 2、企业为什么要在营销上不断地创新 3、创新营销的两大内涵 3.1创出新的营销水平 3.2创造新的营销方式 一、营销现状分析 1、营销的前世与今生 1.1营销的演变 1.2营销的未来 2、营销红海:同质化 2.1产品同质化 2.2手段同质化 2.3渠道同质化 2.4服务同质化 案例:分析本企业的营销特点 3、营销蓝海:创新商业模式 3.1新的营销机会点 3.2是否还有蓝海 案例:如何创出一片蓝海 二、营销计划的拟定 1、那些年我们做过的营销 1.1经典营销案例举例 1.2经典案例的共性与独特 1.3常用的营销手段列举 1.4常用营销手段的共性与不足 1.5如何做好客户及业绩分析 2、企业营销计划如何落实 2.1场地布置 Ø 横幅 Ø 地贴 Ø 吊旗 Ø 海报 2.2外围宣传 Ø 单页 Ø 音视频 Ø 广告 2.3现场活动 Ø 视觉 Ø 听觉 Ø 触觉 2.4地面部队 Ø 态度 Ø 行为 Ø 技巧 案例:如何用基础营销致胜 三、创新营销的模式 1、直复营销的价值及其运用 1.1直复营销及其营销的价值 1.3直复营销的具体运用方法 案例:直复营销巨头的价值参考 2、网络营销的价值及其运用 2.1网络营销的途径及价值 2.2如何借力网络做好营销 2.2.1双微战略 2.2.2电商构想 案例:那些经典的网络营销 3、交互式合作营销的价值及其运用 3.1交互式合作营销的概念及其营销价值 3.2交互式合作营销案例例举 3.3交互式合作营销的具体操作方法 案例:交互式合作营销带来的新业务增长 四、服务营销的步骤 1、服务营销的七大要素 1.1营销的老4P,外加新3R 1.2服务营销需要从4P到4C转变 2、定位 2.1组织定位 2.2客户群定位 2.3价值观定位 2.4概念定位 案例:那些用定位获取成功的企业 3、不走寻常路:客户沟通路径创新 3.1产品形态创新 3.2物质奖励创新 3.3文化沟通创新 4、增加客户粘性的六种方法 4.1网络上娱乐化互动 4.2提高购物体验 4.3做好客户服务关怀 4.4提供服务附加值 4.5特别客户特别对待 4.6创造精彩故事 案例:后来者居上创造的精彩佳绩 五、营销管理与经营的核心元素 1、脑力激荡:智慧总在人群中 2、狼性团队建设 3、打组合拳 4、服务营销:一切才刚刚开始 六、结束语:创新营销的核心就是四个字:与众不同
|