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银行授信政策与精准营销 课题一（上午）：银行当前的经营环境 一、 “强监管、严监管”下的产品选择 二、 信用风险释放及资产质量下滑 三、 流动性压力下的资产配置 四、 经济结构调整（供给侧改革、去杠杆等）与经营抉择 课题二（上午）：授信政策和产品设计考虑的要素 一、 依据1：法律法规及监管政策 二、 依据2：宏观经济环境及产业政策 三、 依据3：自身战略定位与特色 四、 依据4：风险策略与承受能力 五、 依据5： 市场需求及竞争对手、竞品 六、 依据6：业务及风控的能力 课题三（下午）：公司客户/个人客户产品设计 一、公司信贷客户产品政策设计及精准营销 1、公众公司（主板/新三板） 2、科技/科创类 3、国企/平台类 4、民营类 5、特色贷款分享(税单贷/供应链金融等) （案例分析） 二、个人信贷客户产品政策设计及精准营销 1、集团营销客户 2、公务员/事业单位客户 3、特色贷款分享(车贷/房等) （案例分析） 三、绿色金融客户产品设计及精准营销 1、绿色金融的内涵和外延 2、新时代绿色金融业务拓展 课题四（下午）：政策及产品设计配套工具 一：政策及产品体系框架 二、 信贷流程设计 三、 调查/审查报告设计 四、 评分卡/模型审计（小微企业/汽车抵押贷款） 五、 政策、产品评价工具
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