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李炯《新时期“国际业务经理集训》

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新时期“国际业务经理集训》
【课程时长】
半天
【课程大纲】
第一部分  全球14个中外自贸协定(22个国家和地区)对中国有哪些优惠政策
第二部分 国际业务关键点及风险防范
1.货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
(1)合同中的物权转移点
① 在买卖合同有效成立之时转移所有权
② 在货物交付时转移所有权
③ 凭当事人意图决定货物所有权转移的时间
④ 国际惯例的做法
(2)合同中的风险划分点费用承担点
从各国法律及国际惯例来看,法国民法典和英国等普通法国家的基本原则为“物主承担风险”,即风   
险随货物所有权转移,两者的划分界限是一致的。
(3)具有物权凭证的海运提单能否一定能控制货权。卖方一定要在收到货款之前确保自己掌握着货权。
很多业务人员由于对提单的性质和分类不是很了解,结果造成了货物一送到客人的指定仓库或者发
货后就失去了对货物的控制。
案例:T/T项下,正本B/L还在出口公司手里,老客户怎么就提货了呢。
案例:信用证项下三份正本提单仍在银行,也并无放货指令,正规船公司怎么就放货了呢。
(4)对出口商来说,FOB是否比CIF风险较小。
(5)货物数量按包装单位或个体计数时,溢短装条款能否适用。
(6)L/C客检条款能否接受。可否安排退运。
(7)海运单和海运提单的关键点比较。
(8)在实际操作中有些国家(如南美)不承认远期付款交单,一直将D/P远期作D/A处理。
(9)选择什么样的银行作为开证行。
2.五种合同的要点与衔接:销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同
(1)什么样的约定,具有合同效力。意向书、确认书、合同、备忘录等。
(2)万一合同在履行过程中买卖双方发生疑义、异议,纠纷,采取什么方法解决。
(3)合同中最好写明所适用的法律、规则或者惯例。
(4) 合同中假设规定如果有纠纷将采用司法解决的话,那么不管出口还是进口,我们要尽量不选择在对方国家提请诉讼,最好选择中国国际经济易仲裁委员会(上海,华南)进行仲裁。
  为什么我们建议仲裁而不是诉讼
(5) 建议在出口合同中,对客户的付款时间有明确规定。
(6)不迷信格式合同,要根据自己实际业务的需要,按照国际贸易合同的原则,根据自己的需要修改合同。
(7)当使用形式发票或者订单代替合同的时候,一定注意合同的完整性和存档保留。
(8)合同签订的其它要点。
政治风险:进出口国或者中间商所在国的政策的风险。
市场风险:金融危机等
成本控制风险:突然涨价等
不可抗力风险:战争,火灾,水灾等
事先要充分了解和业务相关的政治、经济、社会治安、自然气候等要素。
在洽谈过程中和合同中有相应的内容。
发生不可抗力风险后,如何解决、经济损失如何弥补或者分担。
(9)如何避免FOB 项下货物受损及脱险。
(10)能否接受“FOB+指定货代”,如何选择放心的货代。
3.知识产权风险:参展、通关、销售、网站展示时,防范专利商标侵权
(1)既要尊重别人,也要保护自己。特别是做贴牌加工的企业。
(2)谈判和产品介绍适可而止,不自己泄密。
(3)若有涉密内容,需要另外签订保密协议。
(4)必要的情况下,需要保证金。
(5)参展、通关、销售、网站展示时防范专利商标侵权。
参展中棘手问题的应对策略与方法
展品被告知侵权怎么办
展会上查抄程序被启动怎么办
被查抄的企业三种选择
《展会知识产权保护办法》(商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局)
4.关注客户信用变化、国外技术标准及政策变化
(1)客户本身信用:
①知道客户的基本信息。
客户公司登记注册的名称,地点,注册资金,运营资本,主营业务,公司雇员数量,销售或者采购渠道、方式等。
对于出口业务,一定要关注国外买家的支付能力;对于进口业务,一定要确认对方的供货能力。
②客户究竟是否有履约能力。
③客户是否有履约意愿。
④客户是否存在非法行为。
⑤客户是否有较严重的债务问题。
(2)关注客户的国别风险。对客户信用品质的认定,国际上通常采用“5C”系统来进行。
(3)买卖双方使用不同的技术标准,度量衡单位,数量伸缩条款和检验标准。
(4)关注国外技术标准及政策变化,包括客户要求的认证标准变化。
典型案例解析

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