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千万大商顶层设计与经营规划执行落地实战宝典 【课程大纲】 第一章、深度思考 1、差不多基础的经销商五年后为什么会差别很大？ 分享：陈赵两位明星的收入差距 2、经销商从千万大商再次腾飞必须解决的三大问题 第二章、千万大商顶层设计与经营规划的六大执行系统 第一节、合理制定目标与经营规划的前提——诊断分析 1、SWOT分析 2、店效与人效分析诊断 3、产品竞争力分析诊断 4、竞争对手分析诊断 5、员工能力分析诊断 6、门店及客源分析诊断 7、常用的分析工具 鱼骨图 第二节、年度规划四步曲与六大模块 1、年度规划四步曲 A、规划 B、策划 C、计划 D、细化 2、规划执行工具： 6W2H PDCA 3、经营规划必须解决的六大模块 ⑴、心要去哪——经销商战略发展规划与目标管理 目标制定的SMAT A、销量目标 B、团队目标 C、门店目标 好润为什么三年时间开了两百多家直营店？ D、品牌影响力提升目标 ⑵、路该怎么走——经销商营销策略与渠道行动计划管理 A、定位策略 B、竞争策略 C、产品策略 D、价格策略 E、渠道策略 F、推广策略 G、团队策略 ⑶、位需怎么设——经销商组织架构与岗位职责设计 A、 组织架构设计 组织架构设计的原则 什么样的组织架构才符合当前市场趋势 经销商组织架构实战分享 B、岗位职责设计 为什么很多岗位职责落不了地？ ⑷、事该怎么干——工作模块、工作流程、工作标准建设 A、常规销售渠道 a、多店销售渠道布局操作核心技巧 b、家装渠道布局操作核心技巧 c、工程渠道布局操作核心技巧 d、小区渠道布局操作核心技巧 B、终端工作模块操作的核心技巧 a、邀约跟进模块操作核心技巧 b、销售成交模块操作核心技巧 c、团队管理模块操作核心技巧 d、客户服务模块操作核心技巧 ⑸、人该怎么管——如何管员工的动力、努力、能力、战力与执行力 A、员工动力管理方法 B、员工努力管理方法 C、员工能力管理方法 D、员工战力管理方法 E、员工执行力管理方法 ⑹、钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计 A、薪酬设计 a、张总为什么在三年时间分别用了“积分模式、分红模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？ b、为什么低底薪高底薪都是一种错误？ c、如何才能让薪酬与职责真正的挂钩起来？ B、考核激励机制 a、经销商最大的激励错误就是“我是不会亏待你的” b、考核激励的第一大原则：想要什么你就考核什么 分享：完美的KPI等考核模式为什么还是不行？ 如何让员工自动自发的努力工作？ c、考核激励的第二大原则：奖结果励过程 实例分享：改变电话费报销模式后为什么业绩大涨 实例分享：一个新店长两年如何裂变出6个店 d、考核激励的第三大原则：简单明了易操作无主观判断 分享：绩效考核表
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