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刘孝明《全能操盘手之运营管理实战宝典》

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《全能操盘手之运营管理实战宝典》
【课程大纲】
第一章、管理运营的瓶颈与痛点
1、顶层设计瓶颈――组织架构落后、岗位职权不明、激励考核不科学,加了工资也没用;
2、团队瓶颈――招不到、带不动、养不起、留不住;人才无法复制裂变;
3、管理瓶颈――管到了员工的工作时间、没管到员工的工作量;停留在简单的行政管理层面,不懂得员工的精神管理、技能管理、行为管理、氛围管理,也缺少目标管理与流程管理的高度与深度。
第二章、运营管理六重天
1、心要去哪
2、路怎么走
3、位怎么设
4、人怎么管
5、事怎么干
6、钱怎么分
第三章、运营管理之组织架构与顶层设计技巧
公司业绩的好坏由员工的主观性与企业的客户观性共同决定
主观方面:动机、能力、态度、努力
客观方面:机制、套路、氛围、管控
1、 组织架构设计
A、组织架构设计的原则
B、什么样的组织架构才符合当前市场趋势
C、经销商组织架构实战分享
执行工具:组织架构设计推导表
2、职责与薪酬设计
A、为什么很多岗位职责落不了地?
B、为什么低底薪高底薪都是一种错误?
C、如何才能让薪酬与职责真正的挂勾起来
实例分享:底薪不封顶是怎么做到的
执行工具:薪酬设计模版
3、激励与晋升机制设计
A、经销商最大的激励错误就是“我是不会亏待你的”
B、晋升机制最大的误区就是“晋升标准不清晰、标准与晋升岗位需匹配的能力脱节”
执行工具:裂变激励机制、晋升机制设计技巧
第四章、运营管理之事务管理实操技巧
1、常态化事务量化管理
A、员工为什么上班期间玩手机?
B、管理层、业务员、导购每天必须做完哪几件事你明确了吗?
实例分享:导入每天七件事的工作模式后销量增长了58%
执行工具:销售人员日周月工作量化标准
执行工具:工作量化检查表
2、工作流程与工具话术管理
员工为什么没有给你带来效益?因为他不懂打战的套路,同时也缺少战斗的武器!
A、 三化定标准
先匹配固化再多样化最后优化
B、三关定成效
学习、演练、运用三关
执行工具:销售过关评估表
3、高效会议管理
执行工具:月度述职PPT
4、业绩目标与计划管理
A、门店必须的三大目标
B、影响销售业绩提升的关键目标设计技巧
分享:为什么每天多少销量的目标分解法是错误的?
执行工具:销售目标分解表
第五章、运营管理之考核激励实操技巧
1、KPI等考核模式为什么慢慢退出了历史舞台?
2、考核激励的第一大原则:想要什么你就考核什么
A、不同考核模版对比
B、要重点考核决定总目标的分解目标
实例分享:当销量考核变为细节考核后销量增长了180%
3、考核激励的第二大原则:奖结果励过程
实例分享:改变电话费报销模式后为什么业绩大涨
4、考核激励的第三大原则:简单明了易操作无主观判断
执行工具:绩效考核标准

使用道具

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