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引爆销售力 ——爆点营销
主讲老师：尹杰 一、 课程背景---------------------------------------- 销售是企业的生命线，产品不能变成钱，一切理想都是空谈。当下的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、短视频、直播、社交电商等新销售模式的快速发展，对传统营销模式带来非常大的冲击，当前中国很多行业都面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起，营销策略都是劳民伤财，销量却没有做起来，最后赔本赚吆喝。 未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？如果以最小的投入换取销量的持续增长？在爆点课程中都会给出明确答案，学习一套高效的销售打法，让企业在未来的营销道路避免走弯路。 二、 课程受益---------------------------------------- 通过学习爆点营销的系统战法，帮助学员进行销售上的系统思考，全面破局，课程中涉及的15个销售增长突破口，帮助学员找到销售发力的抓手，起到四两拨千斤的效果。本课程方法是源自授课老师多年的企业管理实战和管理咨询实践，这套销售致胜的宝典一定会给学员带来思想上启迪和销售技能上的提升。 三、 培训对象---------------------------------------- 营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等。 四、 课程结构---------------------------------------- 核心内容主要包括四个部分： 1. 外抓机会：九大爆量机会，引爆销售力。 2. 内抓基础：修炼三大内功，引爆销售力。 3. 竞争致胜之道：五大竞争策略，引爆销售力。 4. 团队能力裂变：打造狼性团队，引爆销售力。 五、 授课时长---------------------------------------- ² 咨询式培训：一般是2天时间（通常为6小时/天）。 结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+集体共创模式，制定销售破局方案 六、 授课方法---------------------------------------- 现场采用独创的“咨询式培训模式”：即：方法论讲授+咨询式研讨相结合的方式。上半场讲授如何修炼三大内功、以及提升销售的15种实战方法，让学员对理论体系有个清晰的认知，下半场由授课老师现场带领学员结合企业实际销售问题，利用15种方法开展咨询式研讨，最后形成销售提升方案。 七、 课程大纲---------------------------------------- 第一部分：当下中国市场营销环境变迁 1. 当下的中国市场营销环境的大变局 2. 当下中国企业面临的六大营销困境 3. 当下企业家的三大烦恼和赚钱的本质逻辑 4. 破解营销模式战略路径与方法 1) SPMO三角战略模型是破局营销模式的致胜法宝。 2) 破解销售增长的十大引爆点，无往不胜，屡试不爽。 a) 尖刀爆品——带量引流 b) 盈利模式——效率提升 c) 狼性团队——能力裂变 d) 粉丝品牌——口碑传播 e) 势能渠道——用点带面 f) 利基市场——中心引爆，周边取量 g) 破局大客户——存量增长 h) 决胜优质终端——掌控增量咽喉 i) 搞定头部KOL——粉丝裂变 j) 精准打击对手——竞争致胜 第二部分： 内抓基础：修练三大内功，提升销售力 1. 尖刀爆品——单品引爆，带量引流 1) 爆品打造：单品引爆 2) 产品定价策略：卡主主流价格带，赢得一个品类时代。 3) 爆品销售增长的九个突破口 ² 实操落地：企业爆品诊断 2. 盈利模式——模式升级，提升赚钱效率 1) 业务模式构建 2) 盈利点和变现方式设计 3) 盈利模式控制点设计 4) 驱动要素确立 ² 实操落地：企业盈利模式诊断 3. 狼性队伍——能力裂变；让一个人能力变成一群人的能力。 1) 选苗子 a) 选拔人才评价模型 b) 选拔人才的两条途径 ² 案例：农资 2) 搭班子：人才梯队建设 3) 带队伍： a) 带团队的七大实战技巧 b) 团队激励的十大实战方法 4) 赋能力 a) 团队能力结构设计 b) 团队能力裂变模式 c) 团队能力萃取内化七步法： 显性化、简单化、标准化、程序化、可视化、内化、优化 ² 实操落地：营销队伍诊断 第三部分：外抓机会：资源聚焦抓重点，提升销售力 1. 粉丝品牌——口碑传播，粉丝裂变 1) 品牌本质 2) 品牌IP化 3) 品牌的底层逻辑 4) 品牌基因塑造落地方法 5) 品牌精准传播落地方法 6) 品牌自媒体传播实战技巧 ² 实操落地：品牌基因诊断 2. 势能渠道——用点带面，立体连接 1) 渠道本质洞察 2) 渠道变化趋势洞察 3) 多链路、立体连接实战落地方法 4) 未来渠道必然走向的模式：数字化商务生态模式：（V-O+O+C） ² 实操落地：渠道诊断 3. 利基市场——中心引爆，滚动复制 1) 市场操作思路： 中心引爆+周边取量+滚动复制 2) 市场评价模型 3) 市场规划ARS法则 4) 市场规划中心引爆战法 5) 市场规划三点围攻战法 6) 利基市场内占存量提升战法 7) 市场外占增量提升战法 ² 实操落地：利基市场诊断 4. 搞定大客户——大客户引爆，存量裂变增长 1) 大客户痛点分析 2) 大客户分类管理 3) 搞定大客户五步法；人人学得会，用得上。 4) 大客户快速提升销量的两条路径。 5) 有效掌控大客户六种方法。 6) 如何开好订货会：利用订货会引爆新品 7) 大客户孵化方法 ² 实操落地：大客户潜力诊断 5. 优质终端——抓住优质终端，掌控销售入海口 1) 优质终端摸排方法：传授一套实战调研方法。 2) 优质终端分析、挖掘方法。 3) 优质终端分类管理：一类一策实战打法。 4) 终端销量提升两种策略。 6. 搞定头部意见领袖（KOL）——粉丝裂变 1) 顾客购买心理分析。 2) 洞察顾客不买产品的7个心里黑洞。 3) 粉丝裂变运营。 ² 实操落地：顾客不买公司产品因素诊断 7. 精准打击对手——干掉竞争对手的必杀技 1) 兰楔斯特竞争法则：营销人必须搞懂的“市场竞争铁律”。 2) 竞争致胜四大策略：企业竞争致胜的四大法宝。 3) 打击竞争对手的五大利器：招招致命，实现精准打击对手。 4) 营销壁垒：构建利润护城河，营销壁垒是企业躺平赚钱的资本。 a) 营销壁垒建设两种路径 b) 营销壁垒建设五大要点 c) 营销壁垒建设的十种方式 ² 实操落地：营销竞争策略诊断 第四部分：销售力提升咨询式研讨 咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，咨询式研讨是由培训老师凭借多年营销实战和营销咨询经验，带领学员以咨询式研讨的方式从企业面临的实际营销问题出发，对销售力进行分析、诊断，提出销售提升策略。让学员不仅能够掌握一套销售破局方法，又能通过授课老师教练式辅导+集体共创形成一套销售落地方案。 服务部分客户------------------------------------- q 消费品领域 ² 香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一 ² 蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌 ² 贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者 ² 青莲股份——智慧农业全产业链领跑者 ² 美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业 ² 佛山银河照明——智慧照明领域综合方案领跑者 q 大农业领域 ² 丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一 ² 新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业 q 医药化工领域 ² 中化集团——化工领域，规模第一上市央企 ² 圣奥股份——防老剂领域，世界第一 ² 万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业 ² 景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业
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