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私域社群裂变营销 —— 业绩倍增模式
主讲老师：尹杰 一、 课程背景---------------------------------------- 产品越来越过剩、流量越来越贵的时代，超级个体和直播电商的兴起，5G商用后大数据对传统实体店造成巨大冲击，过去的成功经验在5G数字时代面临失灵，传统实体店、传统电商很多经营者都迷失了方向，5G商用后，一切生意在线化，将引发传统商业模式革命性变化，鉴于当前的商业生态，竞争加剧，引流越来越难，泛流量已成为鸡肋。实体店、传统电商未来路在何方？如何进行低成本的引流？流量如何变现？实体店该如何嫁接互联网势能和数字化，如何让大数据给实体店赋能。一切难题在本课程体系中都会给出明确的答案，帮助实体店找到破解的突破口。 二、 课程受益---------------------------------------- 通过本课程的学习，让新零售行业的从业者对未来的零售趋势有一个全新的认识，在当前环境下找到零售业的突破点。系统了解线上、线下、社群一体化的新零售模式，迎合零售业大趋势提前布局“私域商务生态”。 从而通过学习掌握新零售、私域运营的新打法，提高零售生意的盈利能力。 三、 培训对象---------------------------------------- 从事实体店经营的负责人、门店管理者、传统电商、新媒体从业人员 四、 课程行业---------------------------------------- 餐饮、美业、农资店、汽配、零售店等以实体店、传统电商为销售渠道的零售业。 五、 课程结构---------------------------------------- 新零售主要内容包括： 新零售未来发展趋势，数字化商务生态模式，私域社群搭建、私域社群精细化运营、私域流量变现、视频电商操作等几个方面。 六、 授课时长---------------------------------------- ² 常规培训：一般2天时间（通常6小时/天），根据客户要求可适度延长。 七、 授课方法---------------------------------------- 现场采用独创的“咨询式培训模式”：即：方法论讲授+咨询式研讨相结合的方式。上半场采用理论讲授，让学员数字化新零售体系有个认知，下半场根据企业存在的实际问题，由授课老师现场带领学员进行咨询式分组研讨，对企业零售模式进行诊断、提出改进建议。 八、 课程大纲----------------------------------------
一、 为什么要做私域社群？ 新时代的企业掌舵人不能只顾埋头拉车，还要抬头看懂大趋势 1. 营销的天变了；产品过剩、流量稀缺，产品越来越多，流量越来越贵。 2. 未来人即渠道、产品即媒体的时代；不做私域就面临被时代淘汰。 3. 暴力引流的时代终结，精准引流、深度经营用户时代的来临。 4. 大众媒体衰落，超级个体的崛起、内容媒体正在霸屏。 5. 当下变现的话语权发生了逆转，由商家转向了用户。 6. 商业模式升级；将从钓鱼走向养鱼模式。 二、 私域社群搭建 中国企业家不但要思想上快速觉醒，还要知道如何行动 1. 私域社群搭建误区 1) IP打造缺乏系统规划。 2) 把私域流量池当作韭菜地来经营。 3) 视用户质量，盲目追求用户数量。 4) 做私域缺乏耐心，总想赚快钱。 5) 高层重视只停留在口头上，缺乏行动上的支持。 2. 私域社群搭建的底层逻辑 1) 公域流量私域化；用心经营用户，而不是薅羊毛。 2) 从大而全到小而美；从流量横向增长，到存量垂直提升。 3) 好产品+好内容；产品是1，内容是1后面的0。 4) 交情在前，交易在后；信任是生意的基础。 5) 人货场钱数的逻辑重构；人是核心。 6) 私域社群到数字化商务生态模式（V-O+O+C模式）。 3. 私域社群账号体系 1) 公司IP账号 2) 个人IP打造 三、 私域社群精细化运营 1. 私域社群运营底层思维 1) 从单纯卖货思维转向经营用户关系思维。 2) 从流量到留量的转变；从流量争夺战转向存量价值挖掘。 3) 从公域流量私域化：链接—筛选—留存。 4) 优质内容是连接用户的抓手。 5) 私域社群运营的落地路径：内容—产品—口碑—品牌—裂变 2. 私域流量变现模式 1) 私域流量变现模型：客流-引流-转流-回流-养流-裂变 A. 客流 a) 客流：生意跟着流量走 b) 客流：十大流量池 B. 引流 a) 引流：成功引流操作四个关键点 b) 引流：常用四类引流工具 c) 引流：内容引流的利器 d) 引流：让粉丝主动加你的四种方法 e) 引流：免费引流18套方法 C. 养流 a) 养流：养流的本质 b) 养流：养流四步骤 c) 养流：高质量粉丝甄别技巧 d) 养流：建立粉丝信任六种方法 e) 养流：养流四步法 f) 养流：实战养流六种方法 g) 养流：懒人文案速成法 h) 养流：文案开头三秒勾心法则 i) 养流：内容养流：好内容七大来源 j) 养流：用微信群矩阵做好粉丝养流 D. 转流：转流即成交变现 a) 转流：顾客成交15秒效应 b) 转流：流量变现设计五大原则 c) 转流：流量变现操作模式 d) 转流：卖点提炼4C法则 e) 转流：卖点可视化变现模式 f) 转流：卖点五感体验营销 E. 回流 a) 回流：让顾客二次回头 b) 回流：让顾客二次回头的6种方法 F. 裂变 a) 裂变：粉丝快速裂变模式 四、 视频电商运营 1. 视频电商运营基本模式 1) 社交媒体变现的底层商业逻辑 2) 视频电商商业定位原则 3) 视频电商账号打造系统 4) 视频电商盈利，四种变现方式 5) 视频电商运营的四大原则 6) 视频电商成功变现的六个核心要素 2. 微信生态链 1) 微信视频号底层逻辑 a) 微信视频号流量推送逻辑 b) 微信视频号权重计算逻辑 c) 微信视频号属性推荐逻辑 2) 微信视频号“短视频”11个核心功能应用 3) 微信视频号“直播”13个核心功能应用 4) 微信视频号在实体店赋能8个核心功能 5) 微信视频号提升流量的7个关键要素 3. 抖音生态链 1) 抖音运营的算法逻辑 2) 抖音平台审核规则 3) 抖音基本应用功能 4) 抖音平台盈利变现模式 4. 明星博主必备能力与提升路径 五、 咨询式问题研讨 咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，咨询式研讨是由培训老师凭借多年的企业管理实战经验和管理咨询实战经验，现场带领学员从企业实际出发以咨询式研讨+实战训练营的方式对企业零售模式进行问题诊断、并给出改善方案。
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