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新时代下现代渠道破局之道
一、 课程背景---------------------------------------- 随着互联网发展，传统电商、直播电商、兴趣电商等各种新零售模式的兴起，给线下传统渠道带来了巨大冲击，流量越来越稀缺，产品同质化严重，导致商业竞争越来越激烈，再加上疫情的爆发，让线下现代渠道更是雪上加霜。线上各种电商的流量争夺战、卖场各种制度的压榨，队伍作战能力老化，老马难以立新功。制造企业已经身陷其中，在未来传统大卖场、连锁超市如何运作？如何在红海竞争中胜出？根据本人在消费品企业实战经验和多年管理咨询经验，结合当下的市场竞争环境和未来的发展趋势，找到破局之法门，给出具体道法术器的落地方法。 二、 课程受益---------------------------------------- 通过本课程的学习，让学员对消费品未来的趋势有一个重新的认识，以全新的视野来重新审视消费品行业，找到渠道破局点和新的销售增长机会。 基于新销售机会和未来发展趋势优化现代渠道运作模式和管理模式升级。通过管理升级拉动团队能力成长，来提升现代渠道团队战斗力。 三、 培训对象---------------------------------------- 大区经理、区域经理、销售主管等营销人员。 四、 授课时长---------------------------------------- 常规培训：一般1天时间（通常6小时/天） 五、 授课方法---------------------------------------- 现场采用独创的“咨询式培训模式”：即：方法论讲授+咨询式研讨相结合的方式。先采用理论讲授，让学员掌握一套现代渠道的破解方法，过程中会根据企业存在的实际问题，由授课老师根据多年的咨询经验，现场带领学员对企业存在的问题进行现场诊断、提出改进建议和方案。 六、 课程大纲---------------------------------------- 一、 新时代下渠道大变局——识别趋势，谋大局 新时代下企业不能只顾埋头拉车，还要抬头看懂大趋势 1. 新时代下中国商业环境的大变局及未来发展趋势 2. 行业痛点及未来发展趋势 3. 线下现代渠道变革及未来发展趋势 4. 企业经营现代渠道的制约瓶颈及突破口 二、 线下现代渠道模式升级与破局策略——业务增长破局 现代渠道销售管理者不但要思想上快速觉醒，还要知道如何行动 1. 现代渠道的本质 1) 现代渠道本质的变与不变 2) 重新定义现代渠道本质 3) 现代渠道变化趋势 4) 现代渠道模式升级方向 2. 现代渠道将重构人货场；爆品私域生态模式才是未来的出路。 1) 现代渠道BC一体化是必然趋势；具体落地方式设计 2) 现代渠道公域流量私域化模式设计；具体落地方法设计 3) 现代爆品私域生态模式是致胜法宝（V-O+O+C）；具体落地方法设计 4) 制造企业如何构建卖场私域生态，具体落地方法设计 3. 现代渠道销售提升策略；一类一策，破局打法 1) 现代渠道提升销量增长的五个突破口 2) 现代渠道如何做好品类经营管理，品类经营法则 3) 现代渠道如何快速提升单店增长率（提升单店增长的五种方法） 4) 现代渠道如何搞定采购和运营，提升合作粘性 5) 消费品快消成交15秒效应 6) 如何破解顾客不购买你家产品的7个心里暗箱 7) 现代渠道如何快速搞定顾客购买，快速打动客户购买十种杀手锏 8) 现代渠道如何有效的开展促销推广活动，爆点营销做到品销合一 9) 自媒体赋能现代渠道新打法，现代渠道用好视频号核心八大功能，赋能推广。 三、 如何打造一支善打胜仗的销售队伍 1. 现代渠道团队存在的管理瓶颈 2. 现代渠道组织新职能发育 3. 现代渠道团队建设 1) 面对新一代员工，管理模式转变方向 2) 销售管理者，如何高效管好管理，具体管理实战方法应用 3) 管理者如何提升管理技能，（管理技能7种方法） 4) 识人：如何招到优秀的销售人才，让管理者不会看错人 5) 育人：现代渠道如何培养新人，让生手快速变熟手 6) 育人：销售团队如何快速孵化优秀的人才；精英人才快速裂变的方法 7) 留人：销售团队如何留住优秀的人才，岗位经验内化实战方法 8) 管人：销售团队激励机制设计的方法，通过机制激发团队活力 四、 咨询式问题研讨 咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，也是一种增值服务，咨询式研讨是由授课老师凭借多年的企业管理实战经验和管理咨询实战经验，现场带领学员从企业实际出发以咨询式研讨+实战训练营的方式对渠道问题进行分析、诊断。
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