《银行对公负债业务概述》 【课程背景】 本课程是针对银行员工量身定做初级业务课程。银行对公负债业务是银行资金来源的重要业务条线,决定银行盈利水平的关键,目前银行业主要的业务利润贡献来自于利差收入,谁拥有大批优质低成本负债客户,谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。因此银行业有“无公不富”的说法。掌握对公业务知识是银行从业者必须掌握的基本技能。 本课程将深入浅出的介绍银行对公业务基础知识、基本业务,适用客群以及应用场景。力求在最短的时间内对银行对公业务有一个全面了解。本课程力求将纷繁复杂的各类对公银行负债业务产品进行分类归纳,便于理解记忆,迅速掌握知识要点。《银行对公负债业务概述》课程将改变刻板的内部培训思路,讲授老师以扎实的业务知识,丰富的从业经验,轻松地授课氛围为国内银行员工业务知识提升,拓展业务,提供全面务实的指导。 【课程收益】 1、迅速掌握对公负债业务主要业务产品要点 2、理解并掌握产品的用途特点、适用场景、营销技巧 3、了解对公负债业务相关案例,激发员工对产品的使用技巧 4、了解银行对公客户业务需求,挖掘营销的关键技巧 5、掌握为对公客户提供综合金融服务方案的基本知识 6、为银行员工全员营销提供必要的知识储备; 【课程时间】 2-3天,6小时/天 【授课方式】 以课堂讲解、小组研讨、案例分析为主,通过严谨扎实的讲授、风趣幽默的风格、真实有针对的案例讲解,为银行员工业务提升赋能助力。 【授课对象】 银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、集团客户业务部人员、以及其他条线员工 【课程大纲】 第一章:银行对公负债业务的重要性 1、银行负债业务的定义 2、银行对公负债业务的意义 第二章:银行负债业务分类 1、银行负债业务主要分类 2、主动负债与被动负债 3、单位对公存款主要类型 第三章:政府及事业单位客户 1、地方财政资金存款 2、养老金及社保基金存款 3、土地及住房建设资金存款 4、事业单位存款 5、居委会存款 6、慈善机构、宗教团体存款 7、福彩、体彩存款 第四章:金融同业存款 1、同业存放 2、协议存款 3、三方存管存款 4、信托存款 第五章:对公业务派生存款 1、授信拉动(强强联合) 2、表外业务派生(自力更生) 3、客户转介(统一战线) 4、供应链小企业集群(棍扫一大片) 5、外汇业务派生 第六章:联动业务派生存款 1、投行业务联动 2、金融同业联动 3、投贷联动 第七章:行业客户存款 1、交易所/交易商结算存款 2、行业性大客户存款 第八章:结算服务类存款 1、中小企业便利电子结算存款 2、POS收单行 3、表外业务:主要是保证金类业务,银行对外开出结算凭证,吸收保证金存款。
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