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《新商业环境下，经销商业绩持续增长策略》 讲师：徐汉强 【课程背景】 三年疫情，促成了后疫情时代的“新消费、新业态、新商业”之格局，又遇全球性消费通缩之影响，以及直播带货、社区团购等新势力的冲击，众多区域经销商的传统营销模式在逐步失效，客户流失、业绩下滑、团队异动......给厂家和经销商都造成了很大的困扰，经销商运营模式的升级迫在眉睫，如何借助社群与圈层新商业思维进行新型经销商转型，并实现经销商与厂家共同盈利性持续增长，是众多厂家关注的重点，也是经销商老板最关心的事情。 【课程收益】 ● 思维转变：打破传统思维模式，从传统思维到用户思维的升级转变。 ● 实效运营：通过生动的方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助经销商找到实效落地的方法，并在实际业务场景中的运用，达成销售、提升业绩。 【课程特色】 课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。 【课程对象】 各厂家的经销商老板、经销商骨干成员、各厂家中高层及区域销售人员 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+现场答疑等方式 【课程时长】 1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、2023年新消费、新业常态下，用户消费的5大变化 1、三年疫情，给人们带来了什么 2、用户消费的五大变化 1）居家消费，偏好线上 2）种草消费，趋向理性 3）悦己消费，关注健康 4）体验消费，沉浸其中 5）场景消费，找存在感 演练：请经销商思考--您的区域内消费者有以上的消费变化吗？他们还有哪些变化？ 二、新商业环境下，传统经销商的七大困惑与瓶颈 1、渠道发生巨变 2、上下游要求提升 3、模式单一落后 4、名品代理机会锐减 5、观念陈旧 创新不足 6、传统营销 服务不够 7、多品多牌 投机心理 演练：请经销商思考--您还有哪些困惑和瓶颈？（5分钟） 三、传统经销商的“三高”、“三多”困局 1、三高：人力成本高、终端门槛高、消费教育门槛高。 2、三多：管理上头绪多、杂事多、应酬多。 四、新型经销商如何做好市场运营发展 1、调组织改机制，内部平台化，优化合作方式，赋能创客，创新经营模式。 1）员工分类与绩效考核：自然醒、点燃醒、点不醒。 2）培养五有尖兵：（用人留人） 3）建立新型“合伙人”创客式组织 案例分析：实时案例分析 2、垂直化与多元化齐头并进，依托特色产品进行爆品智造，争做区域化第一。 1）做减法：垂直化 2）做加法：多元化 3）“4+1”产品培养模式，进行爆品智造 案例：实时案例分析 演练：请经销商老板思考自己的产品结构该如何优化？（5分钟） 3、线上线下融合，利用社群矩阵升级渠道商客户关系，做好渠道管理 1）终端渠道社群化管理 2）团购VIP客户社群化管理 3）渠道社群化121计划 4）消费者社群化121计划 5）社群矩阵管理实战要诀 案例：最新案例分析 4、做运营、做跨界“四大秘诀”，实现产品动销 1）向跨界要渠道 2）向场景要销量 3）向渠道要主推 4）向体验要黏性 案例：某白酒＆某精酿啤酒“骑侠创酒庄” 演练：请经销商老板思考，在您的辖区有哪些是联动的资源？（15分钟） 5、现金为王、做好财务体系管理 1）做好产品结构组合，保持资金良性周转。 2）做好库存管理，创新营销方式，向客户要现金流。 3）做好库存管理，创新营销方式，向客户要现金流。 五、新型经销商发展的商业模式创新与转型思考 1、商业模式的创新：平台模式、大店模式、连锁模式、联营模式等 2、做渠道运营还是品牌运营 3、新型经销商如何利用好抖音生态（本地生活） 4、从“商商竞争”到“厂商一体化竞争”模式，形成合力抢占市场 案例：实时最新案例分析 六、小结 新商业环境下，经销商真正的竞争：是产品、品牌、模式与服务的竞争！
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