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姚岳林《百亿加速器●新营销动力系统》

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《百亿加速器●新营销动力系统》
【课程背景】
病于管理,死于营销。营销是龙头,是造血系统,营销直接决定着企业的生死存亡。
以道驭术。大多营销或销售类课程停留在“术”的层面。营销之术一定是因时、因地、因人等应用场景而奏效,以道驭术才是“知其然并知其所以然”。不懂系统与底层逻辑,片面追求销售技巧与促销方法,等于饮鸩止渴,会让企业误入歧途,越陷越深。
营销是时代的产物。市场环境发生了巨大变化,营销内容和逻辑也发生了巨大变化。传统营销思维和逻辑无法解决当下营销问题了。
最新原创版权课《新营销·动力系统》:20多年营销实战,深度剖析四大时期、四代营销;近100个行业咨询经验,700多天精深提炼;25个原创核心理论模型、30套落地工具、200多个经典案例,绝对颠覆您所有的认知与思维。不仅帮您轻松解密营销底层逻辑,而且首度解开营销的前世今生。
《新营销动力系统》不仅是企业营销团队的基础宝典,更是企业高层必修课。不仅全面系统创新,而且绝对实战落地。
【课程价值】
1、理顺营销系统框架与思维,具备营销全局观。
2、厘清形式与现状,梳理营销基本逻辑与变化。
3、掌握新营销核心机理,能够找出企业自身差距。
4、利用工具与方法论,找到营销突破口和营销创新路径。
5、学会构建属于企业自己的新营销系统,实现营销系统升级。
【课程形式】
激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、应用实战
【课程对象】
董事长、总经理、副总、总监、后备核心骨干
【课程时长】
2天(6 小时/天)
【课程大纲】
导入
1、互动:对营销的认知
2、以道驭术
3、营销体系的四大系统
一、营销机理与核心逻辑
1、空间/结构逻辑
1)商业交易三要素
2)精准营销五指模型
3)市场驱动两大目标
4)市场驱动三大动力
2、时间/发展逻辑
1)机会型经济时期及传统营销
2)资源型经济时期及整合营销
3)互联网经济时期及互联网营销
4)物联网经济时期及新营销(数字/生态)
二、市场驱动系统
1、原动力——客户价值创造
1)三个案例启迪与思考
2)潜规则赢天下:商业闭环
3)谁是客户价值的创造者:挖掘隐形需求
4)交易产生于认知:客户体验
5)非主流即蓝海:增值服务
6)物联网技术武装:盯死客户
【模拟训练】:客户价值创造三点创新
2、推动力——全渠道生态布局
1)案例导入
2)三度空间
3)三位一体
4)垂直布局与水平布局
5)三大联合作战体系
【模拟演练】:根据提供的任务与场景,完成三大联合作战体系设计。
3、拉动力——企业/项目IP打造
1)什么是IP
2)哪些内容可以打造IP
3)IP内容生产
4)IP打造底层逻辑:三元裂变
【小组共创】:九宫格-种子内容创意
三、运营动能系统
1、动态的供应体系
1)产品:用三代备三代
2)库存:前三级后三级
3)订单:前三环后三环
2、商业三链
1)价值链:企业价值链/客户价值链
2)供应链:信息/物流/资金
3)生态链:生态圈/发展平衡轮/升级与迭代
3、两大调度中心
1)订单管理中心
2)生产调度中心
4、三大主业务流程
1)订单发货流程
2)生产计划流程
3)售后处理流程
【模拟训练】:设计三大流程
四、战略协同系统
1、案例导入
2、数字供应链
1)战略合作
2)超级渠道
3)服务外包
3、智能仓配体系
1)现代仓储
2)专业配送
3)快递服务
4、数字金融
1)融资租赁
2)资本合作
3)数字信用
五、数字管控系统
1、案例导入
2、部门数字化变革
  1)市场部——数字IP运营中心
  2)销售部——电子商务中心
  3)服务部——客户数字化管理中心
【模拟训练】:主要部门职能变革纲要
3、内部数字化管理升级
  1)目标管理:量化分解与数字化管控
  2)绩效管理:量化分析与数字化考核
  3)团队管理:数字化沟通、授权与评价
  4)流程管理:数字化审批与监管
【模拟训练】:用思维导图完成内部管理变革纲要
4、客户数字化管理
1)客户数字化管理
2)项目数字化管理
3)订单数字化管理
4)供应链数字管理
5)服务数字化管理
【实战任务】:上游输入和下游输出的数字化项目清单
结束:动车组思维
1、市场驱动三驾并驱
2、新营销四大动力系统协同工作

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

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