|
《会议营销引爆招商》 【课程背景】 会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。 “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。 【课程目标】 1、全面认知营销会议，获得会议全局观与统一意识。
2、全面掌握营销会议操作系统，包括组织、策划、执行与管控。 3、获得会销活动全过程及核心环节的掌控能力。 4、通过会议营销策划与组织的实战，有效提升业绩。 【课程形式】 激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、应用实战 【课程对象】 营销总监、市场总监/经理、销售总监/经理、市场人员、业务人员 【课程时长】 1天（6 小时/天） 【课程大纲】 一、关于会议营销 1.测试：会议营销存在的问题 2.会销特征与价值 3.会销形式 1）渠道招商 2）经销商订货会 3）终端促销 4）混合模式 4.会销问题与发展趋势 5.行动总流程图 二、拍案叫奇的模式/方案 1、会议要达成的目标与任务 2、专案小组（筹委会） 3、线上/线下“雷区” 4、轻松让客户下单的六好模式 5、会议促销方案创新 1）红包小雨 2）创新体验 3）重重惊喜 6、创意策划：头脑风暴法 三、充足的会前蓄客 1、动员与培训 目标/士气/策略/话术/沟通 2、收集数据资料 预售/意向客户/潜在名单/新名单 3、预热宣传 招商书/微信/网络媒体/传统媒体 4、营销活动 电话/拜访/转介绍/参观样板/发展渠道 四、万无一失的会议活动 1、会议预定 场地/设备设施/样品展品/专家/主持 2、文案撰写与编辑 主题/会议流程/邀约函/规模/核心环节/参会指南 宣传资料/讲稿/商业政策/促销方案/协议合同 3、预备工作 设计与制作/物料清单/预算 4、会前组织与培训 组织分工/工作内容与要求/工作流程/沟通 5、会议执行与控制 接待/签到/入座/现场管理/控台/调度 6、会后总结 目标达成/邀约情况/重要环节管控/会议反馈/综合评估与改进 五、一个都不能少的会后跟踪 1、客户跟进与跟单 2、正式签约 3、商品选购 4、催款 5、服务跟踪
| 
