|
业绩为王之管理驱动进阶培训 【课程背景】 好的体系和好的战术，不等于好的业绩，决定业绩的核心因素一定是管理系统，而管理者自然成为了这个结果的关键性因素！ 业绩为王，顾名思义，行长的思维方式和管理指向，一定是业绩导向为核心的管理策略和管理方法。 业绩为王，以实战、实用、落地、实效为特色，帮助管理者梳理管理的最底层逻辑：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？ 【课程受益】 1. 业务管理或者业绩管理与通常类管理系统的区别 2. 捋清管理者的能和定位 3. 业绩通道-高业绩是如何一步步实现的 4.管理者的创新型管理思维 【课程对象】支行、分行、总行管理层 【课程时长】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 第一章：销售管理者，谁动了你的业绩 ² 谁挡着你的“财路” ² 决定业绩高低的三个致命暗礁 ² 管理自己，没人能动你的业绩 第二章：销售管理者改善业绩的三个切入点 ² 树立优秀标准，从现状中揪出问题 ² 用人性解读管理，得人心者得业绩 ² 销售管理，知其然亦要知其所以然 第三章：用你的人格魅力驱动销售管理 ² 销售管理者惟有以人格魅力管理下属 ² 双向信任，夯实销售团队的基础 ² 承担责任，因为负责，所以强大 ² 塑造影响力，言行影响胜于权力驱使 ² 自信人生两百年：我就是优秀销售管理者 第四章：正确驾驭团队，飙出惊人业绩 ² 销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走 ² 第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划 ² 第二步：看“地图”，为销售团队导航 ² 第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点 ² 第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道 ² 用有限资源整合出无限业绩 第五章：锻造“四一”思维，再创辉煌业绩 ² 案例导入：挨打的猴子-可怕的思维定势 ² 喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭 ² 结果第一，销售的世界只相信业绩 ² 优势第一，改变别人不如发挥优势 ² 合适第一，挖掘员工岗位最大价值 ² 转换思维模式，不要输在起跑线上 分组进行实操： ² 销售管理者信任系数测评的解释标准 ² 销售管理者内控力测评的解释标准 ² 销售管理者LPC(管理者风格)测评的解释标准 ² EQ(情商)测评的解释标准
| 
