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银行开门红项目之顶层思维与技能提升 【课程背景】 年年开门红！春之际已然成为兵家必争之地！所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难；这一定是必然！也符合市场发展规律！ 每家银行，你设计的营销策略，大家都有；你解决的方式和思路，大家都一样，必然是极度内卷和艰辛。 不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！ 世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成！ 战略要解决未来战场的方向与布局问题； 营销只解决当下战场的打法与战术问题！ 银行开门红项目战略性规划之顶层设计就尤为核心和重要了！ 【课程受益】 1.为自己品牌的未来某局； 2.找到未来市场领域和未来核心定位； 3.掌握数据分析的系统； 4.精准营销做战略性规划和指导； 5.开门红运营系统的搭建与核心收手； 【课程对象】支行长、分行长、总行长 【课程时长】2-3天（6小时/天） 【课程大纲】 第一单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来 ◼ 后疫情时代开门红6大痛点；（生存环境） ² 市场之痛 ² 银行之痛 ² 员工之痛 ² 客户之痛 ² 活动之痛 ² 管理之痛 n 寻找战略性突破口： ² 会用PESO模型 ² 当地宏观环境的分析 PESO模型 ² 本地金融生态网络PESO模型 ² 归纳战略性方向和突破领域 ² 银行未来竞争与发展 ² 治理结构战略性调整-双线经营 第二单元：找机会-会营销就是懂数据 n 会营销就是懂数据： ² 银行常用数据应用场景与数据分析模型 ² 数据分析之事件类-存款数据趋势分析 ² 数据分析之事件类-到期续贷数据分析 ² 数据分析之事件类-到期续贷数据分析 ² 数据分析之结构类-存款客户统筹分析 ² 数据分析之客群类-整村授信数据分析 ² 数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析 ² 数据分析之监管类-收单客户留存分析 n 前三年数据盘点调研： ² 营销机会隐藏数据规律中 ² 战略性确定开门红机会所在 第三单元：如何干-抓住关键与时间赛跑 n 整体盘点，全线启动 ² 心中有数-各渠道资源梳理有盘点 ² 员工盘点-员工心中有本账 ² 总、分、网三级管控体系 ² 开门红五大关键动作 ² 动员会有奇招 ² 开门红旺季营销节奏设定 ² 精准营销总体指导思路-五定规则 ² 开门红创新思维目录版块 ² 开门红六部法关键性操作 n 抓住关键性因素-驱动力之管理 ² 什么才是最核心的关键性因素？ ² 团队要分层管理 ² 为每位员工找到驱动源 ² 氛围是驱动力的推手 ² 幸福感与成就感是最核心的驱动力之源
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