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张广辉:外拓营销2+1天落地实战篇

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外拓营销2+1天落地实战篇
【课程背景】
近几年,银行间的竞争几近白热化,纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式,已很难取得显著成效,而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威,成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。
本课程总结出多年带领团队外拓营销的实战经验,以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式,使学员能做到知行合一,在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。
【课程受益】                                                                                 
1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史
2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式
3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技巧
4. 规范外拓路演活动管理流程
5. 灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧
6. 掌握外拓路演绩效评估办法
【课程对象】客户经理、理财经理、支行长
【课程时长】2天培训1天实战
【课程大纲】
第一章:银行外拓营销概述
²  外拓营销的起源与发展
²  外拓营销的主要特征
²  外拓营销的重要作用
²  外拓营销的主要形式
第二章:银行外拓营销策划
²  确定外拓营销的目标
²  外拓营销的准备工作
²  制定可行的现场活动方案
²  计划执行前的预测
第三章、银行外拓营销绩效评估
²  外拓营销绩效评估方法
²  外拓成本分析
²  外拓营销的目标管理 
第四章、区域外拓营销前期分工与准备
²  区域营销目标的设定
²  客户类型的划分
²  区域外拓开发事前管理
²  客户信息的收集与筛选
²  客户信息库的建立方法与技巧
²  常用营销工具设计与使用
第五章、区域外拓营销技巧
²  外拓营销方法与技巧
²  陌生拜访技巧
²  摆摊的要点与技巧
²  如何与商户或各类企业机构合作开发外拓营销
²  如何在外拓中进行各类客户活动
第三日:外拓实战
²  8:00—8:30  晨会,拓展的动员与计划
²  8:30—12:00外拓营销实战;老师巡回辅导
²  14:00—17:30  外拓营销实战;老师巡回辅导
²  17:30—19:30大组汇总小组成绩,开总结会议,分析问题,总结得失,优化方式方法,提升效率;

使用道具

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