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| 一、 做得早是门好生意 Ø 品类的开创者 Ø 区域市场的品类先行者 Ø 区域市场的品牌先行者 二、做到极致是门好生意 Ø 规模极致 Ø 产品极致 Ø 效率极致 Ø 成本极致 Ø 服务极致 问题：作为乡镇区域家电经销商，你什么可以做到极致 三、有灵魂的创新 Ø 跨界的融合新体验 思考及讨论：疫情作为一种长期存在：家电和什么可以融合创新？ Ø 把握本质的独特价值主张 | |
| 一、乡镇认知：你所在的乡镇是一个待开发的商业金矿吗？ 结合当地乡镇特色具体分析 Ø 商圈认知：大树底下乘凉的逻辑 Ø 点位认知：扎针的功夫 Ø 客户认知：我要在哪里体验才爽 Ø 品牌认知：门当户对与调性相合 Ø 产品认知：卖多还是卖贵 二、好的选择评判标准：七大考量 Ø 三、最后决定前的测算：数据说了算 Ø 租金倒推法 Ø 历史参考法 Ø 竞品评估法 Ø 邻近商业参照法 | |
| 一、进店数--流量就是一切 Ø 引流策略 --产品引流 --促销折扣 --广告投放 --品牌活动 --异业联盟 --客户转介绍 --陌拜与派发传单 --便捷设施、创意摆件 Ø 引流工作的开展 Ø 流量工作制度 二、成交率---让更多顾客愿意买单 Ø 评论与意见领袖 Ø 信任状矩阵 Ø 卖场氛围 Ø 成交的场域助手 Ø 导购与销售配合 Ø 销售的临门一脚 Ø 抑制成交的因素 三、客单价---如何卖贵与卖多 Ø 推高卖贵 Ø 卖多的逻辑 Ø 顾客互动与社群效应 四、转型，社群+新零售，怎么做 Ø 社群，对经销商的价值巨大 Ø 新零售对经销商而言，将带来巨大的效益增长 Ø 大数据究竟起到何种作用？ | |
| 一、寻找种子顾客
二、“非常6+1”搭建家电经销全场景
三、构建家电零售混合流量池 四、网红门店2.0：最稳定的 五、社交流量矩阵：私域流量核心四部曲 六、投放型流量矩阵：品销合一双管齐下 七、直播零售：用内容重构公域大流量 八、裂变增长：性价比最高的获客之道 九、新零售智慧营销全景大智连 | |
模块五 知己知彼，百战不殆（国美、永乐、苏宁、传统改新零售） | 一、知己（自我分析） Ø 1、 Ø 2、 Ø 3、 二、知彼（国美、永乐和苏宁转型） Ø 厦门家电批发商老王的兴衰启示 Ø 海尔、真诚到永远 Ø 传统百货的沉沦于国美、苏宁的兴起 Ø 格力叫板国美、谁是赢家？ Ø 苏宁的转型之痛与永乐的被收购 | |
