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《5G卖点及营销策划》 培训受众: 经理人员及业务负责人员 培训时长： 一天（六个小时） 课程收益: .深刻了解5G对于大众用户的需求 .5G资费研究（三家资费对比，及优劣分析） .5G用户画像分析及分类（高中低端如何营销） .4G用户如何转化为5G用户 .5G终端用户如何加速转化5G资费套餐 .如何重构营业厅销售终端的能力 课程大纲: 一、产品篇 （知己知彼，百战不殆） 1.5G时代，除了流量咱还卖点啥好 1）、5G有更高的网络优先接入权 2）、5G有更多的专属权益 3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐费捆绑 4）、5G的流量单价比4G更低 5）、移动云服务(流量+个人云计算+个人小程序等) 2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐贵？不贵？ 1）移动5G套餐特点 2）竞争对手分析 3）消费者分析 4）市场地位分析 讨论：通信业行业特点及结构？ 案例：5G时代移动竞争对手分析及其目标市场的选择。 3.5G手机（终端）换？不换？ 1）为什么不换，不换的说辞是什么 2）5G手机分析（品牌、价格、特点、等多维度分析） 3）SWOT分析 4）高、中、低端５G产品协同发展 案例：5G区域市场面临的挑战！ 二、分析和创造客户需求 分析与创造客户需求工具：心智图 1.客户潜在需求分析 2.客户深入需求分析 1)客户情报搜集 2)目标客户需求建构与分析 3)了解目标客户的客户 解构工具：客户营运解构图 4)客户营运解构图案例 三、5G生态下移动营业厅、县区公司如何转型▪能力再造 1、新时期电信运营商业务环境分析---颠覆性的变化 2、新时期运营商面临的环境变化以及挑战 3、挑战1、主营业务被旁路的商业模式挑战 4、挑战2：互联网营销的运营方式挑战 5、挑战3：低成本快响应的IT工作方式挑战 6、通信运营商的转型发展探索之路 7、数字化转型-未来运营商业绩增长的必由之路 四、如何重构营业厅销售终端的能力 1、市场背景：市场饱和、同质化竞争、提速降费 2、商业模式创新：新零售、异业合作 3、具体如何做：增加VR/AR、智慧家庭体验区、增加社区职能 4、差异化建设：商圈、业务、考核 5、大数据赋能的新营业厅的三个突破 6、自有营业厅终端销售的优劣势 7、营业厅如何大力发展终端销售
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