[课程背景]:疫情慌慌,人心惶惶,企业断粮;利润不生,成本难降,路在何方。。。形式严峻,但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离,下垂低迷,又竞争激烈的市场!企业家能否拥有一套全新的营销思维,已成为现今企业能否发掘客户,获取利润,走出焦虑的根本!本课将从另类的市场运营方式出发!帮助企业突破困境,实现业绩逆势飞扬!其手段,匪夷所思;其效果,出乎意料!(康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍,2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道)!
[课程收益]: 了解影响企业逆势营销成败的核心标志,避免踩坑; 清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口; 掌握指导逆势营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑; 谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件,实现逆势崛起的手段 掌握一套实现企业在困境中降本增效,出奇制胜的思想,方法及工具。
[课程风格] 内容方面:有个案,有系统, 有深度,高屋建瓴;
效果方面:有视频, 有互动, 有解读,实战落地!
《疫后企业自救及逆势营销之道》课程大纲 | | | | | | 前言:课程梗概与进度简介 第一模块:逆势营销为什么 一.现状剖析: 1.此次疫情对企业杀伤力评估:236式猜想 2.数据剖析:2020/2019国内经济一季度GDP同期对比… 3.国内企业想活下去,必须要迈过的坎 4.员工要发展下去,必须要买过的坎 1) 案例解析:企业及员工现状剖析 | | | | 第二模块:逆势营销是什么: 一.认识营销: 1. 营销PK销售 1) 案例剖析:射鸟论 2) 案例剖析:宝洁什么如此强大? 3) 案例启示:我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功? 2. 逆势营销的基本定义与概念 1) 逆势营销的突破口 2) 决定逆势营销成败的6Ws元素 | | | | | | 第三模块:逆势营销怎么做? 一. 企业逆势营销的FBMCSC指导法则: 1. F原则:逆势营销-架构重组助推业绩飙升 1) 架构重组助力逆势营销之逻辑剖析: 2) 架构重组助力逆势营销之行业应用: Ø 案例剖析:广发如何在逆势中将散兵游勇,瞬间变成精兵强将,而促成了业绩的倍增? Ø 案例剖析:广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强,逆势反扑,打败强大的对手,而独霸中石化市场的? Ø 案例探讨:我如如何利用这些营销逻辑思 维, 在逆境崛中实现我们营销业绩崛起? | | | | 2.B原则:逆势营销-品牌迭代助推业绩飙升 1) 品牌的本质: C & N 2) 品牌迭代助力逆势营销之逻辑剖析: 3) 品牌迭代助力逆势营销之行业应用: ² 案例剖析:广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起,在一个月之内实现业绩翻番的? ² 案例剖析:宝马进驻中国市场的策略剖析! ² 案例剖析:乐邦电磁炉的崛起与衰落! ² 案例探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞? | | | | | 3. M原则:逆势营销-模式蜕变助推业绩飙升 1) 模式蜕变助力逆势营销之逻辑剖析 2) 模式蜕变助力逆势营销之行业应用 Ø 功能型营销向服务型营销的蜕变: 案例剖析:金龙鱼的故事… Ø 顺推型营销向倒逼式营销的转变 案例剖析:迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的 Ø 售卖行营销向租赁型营销的转变 案例剖析:迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”,实现其利润倍增的? 案例探讨:我们如何利用此案例中的营销逻辑思维,实现我们产品在逆势中的崛起? | | | | 4. C原则:逆势营销-渠道裂变助推业绩飙升 1) 渠道的本质:物理渠道PK时空渠道 2) 渠道裂变助力逆势营销的逻辑剖析: 3) 渠道裂变助力逆势营销的行业应用: ² 案例剖析:阿里巴巴与让渡价值的故事 ² 案例剖析:国金黄金的金玫瑰绽放之旅! ² 案例探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞? | | | | | | 5.S原则:逆势营销-技巧升华助推业绩飙升 1) 技巧升华助推逆势营销的逻辑剖析 2) 技巧升华助推逆势营销的行业应用: ² 案例剖析:欲擒故纵:固执客户为何突然改变主意,表示愿意合作(宝洁RDS计划)? ² 案例剖析:抛砖引玉:宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的(北京shaopingmall的故事)? ² 案例探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞? | | | | 6.C原则:逆势营销-客户再定位助推业绩飙升 1) 客户与用户的区别: 2) 客户再定位 助推逆势营销的逻辑剖析 3) 客户再定位 助力逆势营销的行业应用: Ø 案例剖析:海底捞统采平台沉浮记。 Ø 案例剖析:12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的? Ø 案例探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞? 第三模块:总结与答疑 | |
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