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凌敬忠:创造有效的促销活动

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创造有效的促销活动
概述
促销活动是一种说服客户购买的有趣手段。单纯的降价已经不能激发客户的购买,而必须激发客户的兴趣和注意,再将客户的兴趣转换成购买及消费。
本课程的目的是帮助学员了解如何设计一个促销活动,并能够有效地执行。一个完美的促销活动不只是一个点子而已,更是从不同角度的考虑,进而创造有效的促销活动
《创造有效的促销活动》
  
模块
  
课程大纲
时间分
教学方法
课程导入
•    开场(客户方)
  
•    破冰活动
  
•    研讨公约
  
•    课程介绍
  
•    讨论:学员面临的挑战是什么?
30分
•    内容讲解
  
•    猜猜看
  
•    小组讨论
第一单元
  
促销设计的基础
•    单元的目的:提供最重要的基础观念给学员,理解有什么该做及不该做的。
  
•    了解促销是为了创造客户的长期关系,而不只是短期的销售绩效
  
•    促销背后的公司经营目标
  
•    促销活动能够做什么?
  
•    如何使用促销活动完成公司的任务
  
•    活动:比较之前的促销设计的流程
120分
•    内容讲解
  
•    工具介绍
  
•    小组讨论
第二单元
  
促销设计的计划输入
•    单元目的:明确两种促销计划输入
  
•    如何明确必须的创意及供应商资源
  
•    如何选择适合的促销公司及促销作业
  
•    活动:开始设计新的促销活动
120分
•    内容讲解
  
•    工具介绍
  
•    小组讨论
第三单元
  
执行促销活动的注意事项
•    单元目的:有效促销的关键在于执行的细节
  
•    如何执行促销活动
  
•    如何避免促销活动的悲剧
  
•    如何整合所有的事项
  
•    活动:整合促销资源,准备促销执行计划
150分
•    内容讲解
  
•    小组讨论
  
•    工具介绍
  
•    活动演示及练习
第四单元
  
货架促销方式
•    单元目的:货架的促销方式,这是不需要人去推荐的被动促销手法
  
•    介绍各种不同的方式
  
•    活动:
  
-    选择适合的促销方式到自己的促销案例中
60分
•    内容讲解
  
•    小组讨论
  
•    工具使用
  
•    小组报告
第五单元
  
联合促销方式
•    单元目的:与别的企业交换彼此的资源,进行促销
  
•    介绍各种不同的方式
  
•    活动:
  
-    选择适合的促销方式到自己的促销案例中
90分
•    内容讲解
  
•    小组讨论
  
•    工具介绍
  
•    活动演示及练习
第六单元
  
价格促销方式
•    单元目的:透过不同的定价和折扣方式,进行促销
  
•    介绍各种不同的方式
  
•    活动:
  
-    选择适合的促销方式到自己的促销案例中
90分
•    内容讲解
  
•    小组讨论
  
•    工具介绍
  
•    活动演示及练习
第七单元
  
赠品奖品促销方式
•    单元目的:提供额外的赠品及奖品,进行促销
  
•    介绍各种不同的方式
  
•    活动:
  
-    选择适合的促销方式到自己的促销案例中
120分
•    内容讲解
  
•    小组讨论
  
•    工具介绍
  
•    活动演示及练习
休息时间:上下午各一场 15 分钟休息
  
中饭休息时间:1 个小时
总课时长度
13小时 0分
休息时间:上下午各一场 15 分钟休息
  
中饭休息时间:1 个小时

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