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《复杂性产品营销技巧》 课程收益： 1. 掌握让客户自我营销的金融产品营销方法 2. 夯实各类主打产品的专业了解和实战营销技巧 3. 将主打产品组合销售，为客户提供综合服务方案 4. 熟悉掌握分层客户的资产配置原理与实施方法 课时: 9小时 项目大纲: 【培训前】 1.课前调研: 收集参训学员的背景以及其对培训的需求, 真实了解前线展业瓶颈, 对症下药 2.主打产品调研: 收集在售主推产品和大类资产的信息, 融入和贯穿整个培训的案例打样、工具、话术, 提升培训落地效果 【培训内容】 【产品篇】 (3小时) 1.各类资产的投资逻辑解读和前景分析 - 票据 - 城投债 - 地产基金 - 二级市场 2. 各类资产的风险因素和挑选策略 - 票据 - 城投债 - 地产基金 - 二级市场 工具: 各类资产的挑选方法论和市场环境配合要素 演练: 产品亮点提炼---分组编写话术与微信文案, 全员分享点评 (1小时) 【销售篇】(3小时) 3. 客户自我营销法 - 为“好产品”打标签 - 不确定中的几个确定 - 结合市场环境和客户需求的产品营销法TIP Ø T - 市场趋势热点切入: 各种经济指标和政府政策、谈资、话术 Ø I - 当下的投资策略 Ø P - 解决方案建议 4.多产品交叉销售 - 各类资产的角色与营销方法论 - 让人最容易接受的 “资产配置”理念营销法 - 多产品的交叉搭配配置法 - 常见 “资产配置” 的异议处理 Ø 理解 Ø 引导 Ø 重申 - 各类产品的常见客户异议处理 5. 加大加速成交 - 令人心服口服的异议处理技巧 - 配了=配够了=配对了？重新正确配置 工具: 标准普尔配置图和TIP营销话术 演练: 分组解读与借力市场营销,组与组对练, 全员分享点评 (1小时) 【客户篇】(1小时) 6. 新时代的新客户获取 - 微信社群经营 - 微信朋友圈经营 - 陌生客户的信任建立和转化技巧 - 微课程的关键元素和技巧 工具: 朋友圈微课程模板 演练: 分组编写软性营销的朋友圈文案,全员分享点评 (1小时) 【培训后跟进】 线上答疑: 培训后1周进行1小时线上答疑。提前2天收集学员训后实操时遇到的问题, 在线进行答疑和指导。如果碰到培训中没有覆盖的技巧, 会作适当延伸。
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