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门店业绩两大密码 ——门店52周MD与营销
辛伟征 课程特点
ü 系统专业，逻辑严密； n 在内容设计上专门针对现场销售人员进行设计，针对性强。在内容的组织上是由浅入深，逻辑严密。 ü 案例丰富，贴近实际。 n 每个理论教授部分，都会有演练、角色扮演等支撑着，使学员不会感觉到是在学习一些空洞和遥远的理论，而感到乏味。 ü 接近实战，在演练中学习. n 1-2天课堂理论讲授和演练、角色扮演、录象、小组讨论、体验等互动环节交替。 培训方式
大约有50%是理论讲授部分，另外50%是演练、角色扮演、讨论等互动环节，以帮助学员尽快理解、掌握、使用有关模型。
培训对象
本培训适用于连锁门店业务总部管理层、店长、督导等。
课程大纲
1. 认知升级：门店52周MD与营销
1.1. 三大转变
1.1.1. 从月度管理到52周管理
1.1.2. 从经营分析到经营规划
1.1.3. 从品类管理到单品管理
1.2. 两大工具
1.2.1. 假设验证
1.2.2. 52周行事历
1.3. 重点避坑
1.3.1. 没有单品管理，52周MD无从谈起
1.3.2. 是面向未来的规划，不是死板地执行计划
1.3.3. 有MD但不复盘，最终只会是死路一条讨论：52周MD是不是必须做，不做行不行？ 52周MD带来的最大挑战和改变是什么？ 2. 脱胎换骨：52周MD实施 2.1. WHY：为何要开展
2.1.1. 满足顾客季节性需求
2.1.2. 提升门店销售业绩2.2. WHO：谁来开展
2.2.1. 商品管理部门
2.2.2. 供应链部门
2.2.3. 采购部门
2.2.4. 运营部门
2.2.5. 营销部门
2.2.6. 门店
2.3. WHERE：哪里开始
2.3.1. 规划自上而下
2.3.2. 复盘自下而上
2.4. WHEN：时间规划
2.4.1. 时间节点
2.4.2. 倒推法
2.4.3. 缩短时间
2.5. HOW：开展流程
2.5.1. 商品全生命周期管理
2.5.2. 开发流程
2.5.3. 下架流程
2.5.4. 新品试销流程
2.5.5. 营销计划流程
2.5.6. 商品促销管理流程讨论：52周MD如何协调部门利益？ 何时复盘，谁来复盘，复盘结果如何应用？ 3. 即刻赢战：52周营销策划与实施 3.1. 门店执行力提升
3.1.1. 执行力来自于前期参与
3.1.2. 执行力来自于业绩激励
3.1.3. 执行力来自于无后顾之忧
3.2. 门店四大动作
3.2.1. 培训
3.2.2. 订货
3.2.3. 陈列
3.2.4. 开口营销
3.3. 门店MD
3.4. 顾客宣传
3.4.1. 活动前两项关键动作l 如何进行活动宣传l 如何进行活动预热
3.4.2. 活动中两项关键动作l 如何进行氛围营造l 如何进行开口营销
3.4.3. 线上线下互动l 高效社群营销l 下上直播与线下取货
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