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经销商有效管理与沟通 主讲：胡金华 课程目标： 1、掌握管理经销商的技巧，让经销商真正成为企业的战略合作伙伴 2、让您的经销商管理政策超越竞争对手 3、有效防止窜货并能降低窜货管理费； 4、提升整体产品利润水平； 5、确保提升经销商的忠诚度和销售热忱； 6、能够大幅度提升销售金额； 课程对象： 总经理、营销副总、销售经理 一线营销人员 课程时长： 1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00 课程提纲： 第一章 沟通是一种态度，而非技巧 1、 定位好自己的角色很重要 2、 可以再积极一点，正面、主动 3、 学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎 4、 总是先相信你的人，再相信你说的话 5、 学会换位思考，做善解人意的人 6、 多问多听少说 7、 换个思维说服别人 8、 说话要注意场合 第二章 销售谈判的关键要素 1、 需求——需求决定目标，是谈判存在的基础 2、 风险——获利前要先探风险，以防陷阱 3、 信任——信任是谈判进入实质阶段的前提 4、 共赢——不仅仅是分“蛋糕”，可以把“蛋糕”做的更大 5、 实力——是“权力”而非“实力”，对谈判结果有决定性的影响 6、 准备——谈判不是靠口才，而是靠准备第三节、销售谈判过程控制——步步为赢（注：本节包括众多实用的谈判技巧，如建立谈判优势、交换、虚拟上级、让步、打破疆局、沉默/拖延、解决分歧、角色扮演、配套、电话应用等） 第三章 经销商谈判专题与销售谈判专题 一、经销商日常沟通及谈判专题 1）新经销商开发时，准经销商/加盟商合作意愿促成谈判 2）如何做好对经销商的日常管理沟通 二、经销商销售谈判专题 1）如何应对关键的商超贸易谈判？ 2）如何闯过经销商入场关？ 3）市场猛于虎，砸价怎应付？ 4）罚款拖帐，有没商量？ 备注：本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整，形成唯一的解决方案。
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