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投投是道 ---中标技能修炼高级班 如何做好招标前准备工作？ 按照招标文件的要求“填空投标”，你中标了吗? 不知道竞争对手为什么屡屡中标? 如何与招标代理公司打交道？ 如何与竞争对手共赢？ 如何让评标专家给出高分？ 如何通过质疑投诉扭转局面？ 课程收益 该课程重点讲解如何在招投标各环节布局，从招投标的有关期限规定，到如何与招标代理公司打交道，影响招标文件的技巧，投标文件编制技巧，如何影响竞争对手，如何让专家给出高分，如何通过质疑投诉扭转局面…… 学习目标 学会独立完成满分投标文件的编制 学会分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点 获得评审专家给自己打高分的方法及技巧 学会质疑投诉处理 培训对象 公司负责人、采购总监、销售总监、财务总监、商务/项目经理、各部门经理及招投标相关业务部门的人员 【课程大纲】时间安排课程内容 第一天上午8:30-10:00 第一部分 政府采购中的期限汇总（1.5小时） 一、政府采购相关法律法规的期限规定 1、《政府采购法实施条例》的期限规定 2、《政府采购非招标采购方式管理办法》 （财政部令第74号）的期限规定 3、政府采购货物和服务招标投标管理办法 （财政部令第87号）的期限规定 4、《政府采购质疑和投诉办法》 （财政部令第94号）的期限规定 5《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》 （财库【2014】214号）期限规定 6、《财政部关于做好政府采购信息公开工作的通知》 （财库【2015】135号）期限规定 二、不能说的秘密：如何巧妙利用有关期限规定 第一天上午10:20-12:00 第二部分：6种采购方式的操作流程（1.5小时） 一、6种采购方式的适用情景及操作流程 1、公开招标 2、邀请招标 3、竞争性谈判 4、竞争性磋商 5、询价 6、单一来源 二、不能说的秘密：如何引导招标方选用采购方式 第一天下午14:00-18:00 第三部分：招标代理公司（4小时） 一、为什么要有招标代理公司 二、政府采购中心与招标代理公司的区别 三、集中采购与分散采购 四、如何与招标代理公司打交道 五、不能说的秘密：如何参与客户的标书制作 第二天上午8:30-12:00 第四部分：投标环节（3.5小时） 一、 投标流程及规范要求 1、投标流程 2、如何分析招标文件 3、如何高效进行投标分工 二、不能说的秘密：如何控局 1、商务策略 2、技术策略 3、报价策略 4、配合策略 三、如何编制满分投标文件 第二天下午14:00-16:00 第五部分：开标、评标环节（2小时） 一、开标流程及规范 1、不能说的秘密：开标环节技巧 2、什么是废标？ 3、如何与竞争对手化干戈为玉帛？ 二、评标环节 1、评标委员会人数及确定原则 2、评标专家如何定生死 3、谁是业主代表？ 4、不能说的秘密：我们能影响评委吗？ 5、评标类型及打分标准 第二天下午16:30-18:00 第六部分：中标环节及质疑投诉处理（1.5小时） 一、中标环节 1、中标及公示期限 2、中标后的风险管控 3、流标及其原因分析 二、质疑环节 1、质疑环节注意事项 2、质疑范围 3、质疑时限 4、质疑流程 三、投诉环节 1、投诉环节注意事项 2、投诉范围 3、投诉时限 4、投诉流程 5、如何进行行政复议
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