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张旭《跨界合作——手机终端应用融合营销模式创新》

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课程名称:《跨界合作——手机终端应用融合营销模式创新》
1培训对象:四级经理(市)、终端管理线条、销售经理
2、培训目标:
Ø  了解5G时代终端营销模式变革趋势和终端发展趋势,了解跨界合作营销的原则,导入手机优势介绍雷达图,改变现有销售人员终端介绍的弊端,提升终端卖点对于客户的吸引力;
Ø  掌握跨界合作下终端应用融合营销创新的策略,进而剖析跨界合作的终端应用融合营销案例,从而掌握终端应用融合营销流程与方法。
3、课程要点:
  
知识点
  
内容
课时
第一模块:跨界合作下终端营销模式变革解读
1:5G时代终端营销模式变革
  
2:5G下终端发展趋势分析
  
3:跨界合作营销七大原则
  
4:现有营销人员终端介绍中存在的问题
  
5:手机终端优势介绍的技巧学习
3课时
第二模块:终端应用融合营销模式创新与应用实战
1:跨界合作下终端应用融合营销创新五大策略
  
2:终端应用融合营销案例剖析
  
3:跨界联姻下终端应用融合营销流程
  
4:跨界联姻下终端应用融合营销方法
4课时
4、课程时长:1天/7课时,共1期
5、培训方式:视频解析+角色模拟
6、培训形式:外聘讲师进行内训
7、课程大纲:
跨界合作下终端营销模式变革解读(3课时)
1:5G时代终端营销模式变革
  
Ø  分期付款购机模式
  
Ø  全网通、双5G
  
Ø  终端+应用+套餐+……
  
Ø  多模化终端营销
  
Ø  跨界合作营销
  
2:5G下终端发展趋势分析
  
Ø  4G与5G手机终端并存的竞争态势
  
Ø  三大电信运营商应对两种手机制式的举措
  
Ø  5G为客户带来新体验
  
3:跨界合作营销七大原则
  
Ø  资源相匹配
  
Ø  品牌效应叠加
  
Ø  消费群体一致性
  
Ø  品牌非竞争性
  
Ø  非产品功能性互补
  
Ø  品牌理念一致性
  
Ø  用户为中心
  
4:现有营销人员终端介绍中存在的问题
  
Ø  只介绍手机终端的基本功能
  
Ø  没有基于客户核心关注点来进行介绍
  
Ø  不能介绍出手机终端差异化的价值
  
Ø  不能让客户真正区分手机与手机间之间的本质区别  
  
5:手机终端优势介绍的技巧学习
  
Ø  技巧一:手机五大优势价值的介绍法
  
ü    产品价值、服务价值、形象价值等
  
Ø  技巧二:手机四大成本控制的介绍法:
  
ü    货币成本、风险成本、精力成本等
  
   工具导入:手机优势介绍雷达图
  
à  工具一:手机终端功能介绍雷达图
  
·             绘制功能雷达图清晰地表达手机与手机之间的功能区别
  
·             如CUP、像素、电池、内存等
  
à  工具二:手机终端价值介绍雷达图
  
·             绘制价值雷达图清晰地表达手机与手机之间的价值区别:
  
·             如安卓与苹果之间谁的总价值更大、谁的总成本更低;
  
   现场演练:绘制OPPOXX23与华为XX40之间的价值介绍雷达图和功能介绍雷达图
  
           了解5G时代终端营销模式变革趋势和终端发展趋势,了解跨界合作营销的原则,导入手机优势介绍雷达图,改变现有销售人员终端介绍的弊端,提升终端卖点对于客户的吸引力
终端应用融合营销模式创新与应用实战(4课时)
1:跨界合作下终端应用融合营销创新五大策略
  
Ø  以传统模式为载体
  
Ø  以文化营销为魂魄
  
Ø  以消费体验为触点
  
Ø  以联合营销为基础
  
Ø  以顾问营销为引导
  
2:终端应用融合营销案例剖析
  
   案例:百度与戴尔、长虹、TCL联姻
  
   案例:腾讯与华为联姻
  
   案例:北斗星与中兴联姻
  
3:跨界联姻下终端应用融合营销流程
  
à   引导
  
ü    一看——通过观察顾客的外在特征进行辨别
  
ü    二问——通过问询了解顾客的一些情况进行辨别
  
ü    三验证——通过结合平台的操作界面,验证顾客的类型
  
à   教育
  
ü    操作前讲解——服务人员讲客户听
  
ü    操作中讲解——客户问服务人员答
  
ü    操作后讲解——客户与服务人员相互问答
  
à   体验
  
ü    引发兴趣:主动引导、顾客识别
  
ü    引导了解:故事讲述、功能介绍
  
ü    激发共鸣:演示辅导、现场试用
  
ü    缔结销售:意向判断、免费刺激
  
4:跨界联姻下终端应用融合营销方法
  
ü    六必装
  
ü    五分析
  
ü    四提醒
  
ü    三讲明
  
ü    两必送
  
ü    一试用
  
ü    零促销
           掌握跨界合作下终端应用融合营销创新的策略,进而剖析跨界合作的终端应用融合营销案例,从而掌握终端应用融合营销流程与方法。

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