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杨茂林《数智化转型背景下的电商运营与线上线下引流》

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讲授专家:杨茂林
培训对象:电商运营相关人员、新媒体工作人员;
      
课程时间:2天
课程背景:
数字化转型背景下,我们需要拓展新的营销渠道,并进行线上线下引流。
但是,当我们已经搭建了自己的微商城与移动电商渠道,并开展相应的运营和营销活动。但从实际的效果来看,并不理想,我们需要解决以下几点问题:
Ø 电商渠道如何增加流量;
Ø 电商渠道流量增加了,如何提高转化率;
Ø 营销矩阵该如何打通;
Ø 线上线下如何打通;
Ø 新媒体如何为电商渠道引流;
Ø 新媒体的不同渠道该如何更好的运营并发挥作用
本课程亮点:
Ø 本课程没有枯燥的理论,只有大量鲜明的观点、有趣的案例、实用的方法和实用的模板,从实操等层面为如何做好互联网营销提供最有实用价值的内容。
Ø 学员主要反馈:课程实用性强、实战易用、互联网思维与运营相结合、体系化讲解互联网营销矩阵、渠道引流、日常运营、活动运营、数据分析等关键环节、与实际工作息息相关。
课程收益:
培训完结后,学员能够:
Ø 团队运营能力提升;
Ø 电渠运营能力提升;
Ø 掌握营销矩阵的搭建方法;
Ø 掌握营销矩阵相互引流的方法;
Ø 掌握日常运营的机制、方法、模板;
Ø 掌握如何开展营销活动的策划与具体方法;
Ø 电商渠道销售额提升的方法;
Ø 掌握如何对运营进行数据评价。
课程大纲:
  
单元
  
大纲
内容
效益
单元一
运营基础
1、组织架构
  
   -团队构架
  
   -对内工作流程
  
   -对外工作流程
  
2、各岗位技能要求
  
   -运营、设计、策划、客服
  
   -现有人员技能评估
  
3、培养计划
  
4、KPI考核方案
通过本单元,学员可掌握如何搭建团队,这是运营的基础
单元二
电子渠道运营
1、产品定位与运营
  
-流量爆款
  
-引流款
  
-产品流量占比
  
-销售额占比
  
2、流量分析
  
-流量来源
  
-内部流量与外部流量
  
-流量健康度分析
  
3、转化率提升
  
-产品
  
-装修
  
-详情页
  
-跳失率
  
-价格
  
-促销力度
  
-客户评价
  
-客服话术
通过本单元学习,学员课掌握微商城运营的关键环节,提升运营水平
单元三
营销活动开展
1、活动策划流程
  
  -背景分析
  
  -调研
  
  -方案制定
  
  -活动开展
  
  -复盘
  
2、全年活动计划
  
3、日常引流活动
  
  -话题营销的开展与模板
  
  -事件营销的开展与模板
  
  -活动营销的开展与模板
  
4、新媒体渠道引流到商城
  
-微信引流
  
-微博引流
  
-视频引流
  
4、618、双十一活动策划方案
  
5、活动复盘报告
通过本单元的学习,学员可掌握如何通过互联网渠道进行活动策划的具体方法
单元四
数据分析
1、流量分析
  
2、访客分析
  
3、询单、收藏分析
  
4、转化率分析
  
5、客单价分析
  
6、销售额分析
  
7、日报、周报、月报
  
8、工具
  
  -营销活动模板
  
  -销售话术
  
  -产品选款流程及方法
  
-活动复盘总结模板
  
-页面设计逻辑与模板
  
-日报、周报、月报模板
通过本单元的学习,学员可掌握如何通过数据分析,评估运营水平及提高方法

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