《厂商共赢商业模式与实战策略》 u 课程目标: è 掌握平台经济下的厂商共赢商业模式 è 掌握新经济背景下的厂家能力模型设计 è 掌握经销商自我能力提升的模式与策略 è 掌握消费驱动背景下的业务模式升级 u 培训对象:家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等 u 培训方式:讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。 u 课程导师:崔学良 崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司副总裁,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究,对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。 u 培训大纲: 第一部分:平台经济背景下的厂商共赢新模式 一、 全球经济与中国宏观经济走向洞察 二、 中国房地产市场整体走势,增量,存量 三、 家居建材行业市场发展方向 四、 2022年家居建材行业发展走向与阶段性总结 五、 2023年家居建材行业发展十大预测 六、 2023年家居建材行业产品发展趋势 七、 新经济背景下的厂家商业模式的升级 八、 厂商能力模型的分析:寻找新的经济与能力增长曲线 第二部分:新经济背景下的厂家能力模型设计 一、 新经济背景下家居建材企业的发展新动向 二、 基于数字能力的新能力建设 三、 如何建立基于场景交付的厂家能力模型设计 四、 新经济背景下的企业战略定力与战略选择模型 五、 新经济背景下与经销商共赢的战略转型与策略选择模型 六、 企业如何寻找第二增值曲线(案例分析) 七、 新发展机遇下的核心能力提升策略 八、 新消费市场背景下的组织能力搭建 九、 基于消费者需求的场景交付能力的搭建 十、 家居建材企业业务聚焦与市场定位策略 十一、消费新生代的装修模式变化与应对 十二、数字化背景下的企业品牌定位与重构 十三、动态经济背景下的企业与经销商的风险防控 十四、沙盘活动:厂家能力模型搭建 第三部分:经销商自我能力提升的模式与策略 一、 经销商自我能力提升的模式与策略 二、 课堂活动:经销商自我能力画像 三、 经销商自我能力评估 四、 新消费市场洞察 五、 渠道转型与升级的策略与方法 六、 经销商经营能力提升 七、 经销商的团队管理能力提升 八、 营销升级从4P、4C、4R到4I策略的升级 九、 经销商如何实现产品组合策略(案例分析) 十、 传统营销模式的升级转型策略 十一、渠道模式分析:门店,装饰公司,设计师,工长等 十二、营销组织的变革:营销一体、销管一体、渠管一体 第四部分:消费驱动背景下的业务模式升级 一、 厂家能力模型与经销商能力模型的组合重构 二、 基于消费者需求的新营销策略制定 三、 基于厂家核心能力的经销商市场策略设计 四、 基于区域市场的厂家资源配置模拟 五、 基于某一竞品的市场策略的沙盘模拟 六、 经销商业务模式升级策略与复盘 七、 厂家销售服务支持能力匹配模型 八、 经销商销售人员销售能力的提升 九、 团队的管理和激励机制 十、 门店销售流程重构与服务策略升级 u 培训时间:一天(6小时) u 以下无正文
|