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崔学良《厂商共赢商业模式与实战策略》

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《厂商共赢商业模式与实战策略》
u  课程目标:
è 掌握平台经济下的厂商共赢商业模式
è 掌握新经济背景下的厂家能力模型设计
è 掌握经销商自我能力提升的模式与策略
è 掌握消费驱动背景下的业务模式升级
u  培训对象:家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等
u  培训方式:讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。
u  课程导师:崔学良
崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司副总裁,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究,对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。
u  培训大纲:
第一部分:平台经济背景下的厂商共赢新模式
一、     全球经济与中国宏观经济走向洞察
二、     中国房地产市场整体走势,增量,存量
三、     家居建材行业市场发展方向
四、     2022年家居建材行业发展走向与阶段性总结
五、     2023年家居建材行业发展十大预测
六、     2023年家居建材行业产品发展趋势
七、     新经济背景下的厂家商业模式的升级
八、     厂商能力模型的分析:寻找新的经济与能力增长曲线
第二部分:新经济背景下的厂家能力模型设计
一、     新经济背景下家居建材企业的发展新动向
二、     基于数字能力的新能力建设
三、     如何建立基于场景交付的厂家能力模型设计
四、     新经济背景下的企业战略定力与战略选择模型
五、     新经济背景下与经销商共赢的战略转型与策略选择模型
六、     企业如何寻找第二增值曲线(案例分析)
七、     新发展机遇下的核心能力提升策略
八、     新消费市场背景下的组织能力搭建
九、     基于消费者需求的场景交付能力的搭建
十、     家居建材企业业务聚焦与市场定位策略
十一、消费新生代的装修模式变化与应对
十二、数字化背景下的企业品牌定位与重构
十三、动态经济背景下的企业与经销商的风险防控
十四、沙盘活动:厂家能力模型搭建
第三部分:经销商自我能力提升的模式与策略
一、     经销商自我能力提升的模式与策略
二、     课堂活动:经销商自我能力画像
三、     经销商自我能力评估
四、     新消费市场洞察
五、     渠道转型与升级的策略与方法
六、     经销商经营能力提升
七、     经销商的团队管理能力提升
八、     营销升级从4P、4C、4R到4I策略的升级
九、     经销商如何实现产品组合策略(案例分析)
十、     传统营销模式的升级转型策略
十一、渠道模式分析:门店,装饰公司,设计师,工长等
十二、营销组织的变革:营销一体、销管一体、渠管一体
第四部分:消费驱动背景下的业务模式升级
一、       厂家能力模型与经销商能力模型的组合重构
二、       基于消费者需求的新营销策略制定
三、       基于厂家核心能力的经销商市场策略设计
四、       基于区域市场的厂家资源配置模拟
五、       基于某一竞品的市场策略的沙盘模拟
六、       经销商业务模式升级策略与复盘
七、       厂家销售服务支持能力匹配模型
八、       经销商销售人员销售能力的提升
九、       团队的管理和激励机制
十、       门店销售流程重构与服务策略升级
u  培训时间:一天(6小时)
u  以下无正文        

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